A vállalkozók különleges fajta - kockázatvállalók, innovátorok és problémamegoldók. Gyakran lelkes, szenvedélyes és hajlandó felállni a hitükért. De sok vállalkozó küzd az értékesítés és a marketing terén.
$config[code] not foundHa Ön az egyik ilyen új vállalkozó, aki felkészül a vállalat elindítására, vegye figyelembe ezeket a tippeket, hogy hogyan végezze el az értékesítést és a marketinget.
Új vállalkozóknak meg kell tanulniuk…
Válassza ki ügyfeleit bölcsen
Csakúgy, mint a régi mondás, „bölcsen válaszd ki a barátaidat” - sok vállalkozónak szelektívebbnek kell lennie arról, hogy melyik ügyfelet fogadja el.
Ez a tanács ellenintézkedhet. Végül is, nem kellene annyi ügyfelet elvennünk, amennyit csak tudunk? Különösen az új vállalkozók számára igazán megengedhetjük magunknak, hogy válogatósak legyünk? Ha megpróbál választani arról, hogy melyik ügyfelet fogadja el, nem fogja elvenni az ügyfeleket, és tönkreteszi a vállalkozásait?
$config[code] not foundAz igazság az, hogy az Ön vállalkozása nem lesz a megfelelő illeszkedés minden egyes ügyfél számára, ezért ne próbálja meg mindenkinek tetszeni. Ahelyett, hogy mindent megpróbálnának minden ember számára, töltsön el egy kis időt, rájönve, hogy mely ügyfelek biztosan nem megfelelőek az Ön számára. Ha elkerülheti a „rossz” típusú ügyfeleket, több időt és energiát tölthet el azon ügyfelek számára, akiknek (és szívesen fizetnek) pontosan az Ön által kínált megoldást.
Változtassa meg vezető generációs portfólióját
Az első befektetési szabály az, hogy „ne helyezze az összes tojást egy kosárba.” De sok vállalkozó ezt a hibát vétette azáltal, hogy a befektetés bizonyos típusaiba kerül. Ha az összes időt és energiát hideg hívásokkal töltötte (és egyik idejét és energiáját sem tisztességes honlap és társadalmi média jelenléte), akkor kihagyhatod a lehetőségeket.
Az ellenkezője is igaz - ha az összes időt és pénzt a bonyolult webes jelenlét létrehozására fordít, de nem tölt el semmilyen időt a kutatással és a potenciális ügyfelekkel való proaktív eléréssel, akkor nem fog sok értékesítést végrehajtani.
A legjobb, ha kiegyensúlyozott megközelítést alkalmazunk a marketingben. Oszd meg az erőforrásaidat és az időbefektetéseidet, hogy jó összeköttetésben legyen a kimenő vezetőgenerációval (e-mail, értékesítési hívások, közvetlen mailek, reklám) és a bejövő vezetőgenerációval (SEO, weboldal tartalma, szociális média).
Ne hagyja, hogy a lelkesedés legyen az eladási siker ellensége
Számos új vállalkozó a saját legnagyobb rajongója - ami helyénvaló, hiszen hinni kell a vállalatában, és lelkesednie kell az értékesítéséről. A kihívás akkor jön létre, amikor a lelkesedés miatt elfelejteni bizonyos termékeiről szóló igazságokat, vagy elveszíti a kapcsolatot ügyfelei igényeivel.
Ha túlságosan szeretne lezárni egy ügyletet, elhúzhatja az ügyfeleit, vagy a védekezőre helyezheti őket. Ha túlságosan izgatott, hogy a termék hogyan érhető el, elképzelhető, hogy a termék nem megfelelő illeszkedés, és próbálja meg kényszeríteni az értékesítést, amely nem megfelelő megoldás az ügyfél számára.
A lelkesedés fontos, de győződjön meg róla, hogy ez nem vak lelkesedés.
Legyél Problémamegoldó
Az értékesítés és a marketing végső soron a problémák megoldása. A vállalkozók természetes problémamegoldók - üzletbe kerülnek, mert valamit akarnak létrehozni vagy fejleszteni, vagy fejleszteni, hogy kitöltsék a világ szükségleteit. Gyakran az emberek azt az elgondolást kapják, hogy az eladások az „emberek beszerzésére” vagy „kifogások leküzdésére” vonatkoznak.
Az igazság az, hogy a legsikeresebb eladók azok, akik tudják, hogyan kell kapcsolatokat építeni, ügyfeleik igényeire összpontosítani és innovatív megoldásokat találni ügyfeleik problémáinak megoldására. Ha fáradhatatlanul összpontosíthat ügyfelei számára, hogy jobb helyet kapjon, akkor nem lesz elegendő értékesítési lehetősége a vállalkozásának.
A vállalkozás a folyamatos tanulási tapasztalat, és nincs jobb módja annak, hogy megtanulják, hogyan kell eladni termékeket és üzleti tevékenységet, mint vállalkozóvá válni. Ha sikerül elkerülni néhány „újonc hibáját”, amelyek vállalkozói tevékenységet folytatnak, és az ügyfelek helyzetének javítására koncentrálnak, sikeres vállalkozó leszel.
Vállalkozó fotó a Shutterstock-on keresztül
13 Megjegyzések ▼
