Ön kisvállalkozás, és bővíteni akar. Igaz, hogy a legtöbb kisvállalkozás a növekedés iránt érdeklődik, és nagyobb lesz és bővül, de a terjeszkedés nem minden esetben jelent problémát.
Nem ritka, hogy a kisvállalkozások komoly hibákat tesznek a kibővítés során.
A Small Business Trends a Poppin vezérigazgatója, a irodai bútorok és kellékek eladóként Randy Nicolau, a Kaliforniai székhelyű világítási megoldások gyártójának, a LUX LED Lighting vezérigazgatójának, Randy Nicolau-nak köszönhető. terjeszkedés.
$config[code] not foundKis üzleti bővítési hibák az elkerüléshez
A sikeresen bővülő vállalkozások két vezérigazgatója ezeket a tippeket szolgáltatta arra vonatkozóan, hogy a kisvállalkozások hogyan tudják elkerülni a közös bővítési hibákat.
Ha nem ismeri meg az ügyfelet
Az egyik legnagyobb hiba a kisvállalkozások számára, amikor a kibővítésre törekszik, nem tudja megérteni ügyfeleit és azt, hogy mit akarnak ügyfeleik.Randy Nicolau szerint az első lépés annak megértésében, hogy hová szeretné bővíteni, megérti az ügyfelet.
„Fontos, hogy az adatkészleteiben keressük a zsebeket, és jó kereskedelmi, bélérzékeléssel kell rendelkezniük, és gondolkodnunk kell arról, hogy milyen előnyökkel járna a bővítés során. Elégséges e-kereskedelmi adataink voltak, és megállapítottuk, hogy bizonyos piacokon túl indexeltünk ”- mondja Nicolau.
Poppin elemezte saját adatait, hogy megtudja, hogy édes helyszíne 50-2000 fő cég a Tech, Reklám, Média és Információ szektorban, akik szintén erős növekedést tapasztalnak.
„Úgy éreztük, hogy a legjobban kiszolgálhatjuk a Santa Monica nagyobb Los Angeles-i területét a San Franciscó SoMa kerületében és a New York City Flatiron szomszédságában - mindkét város központjában lévő technológiai csomópontokon -, hogy sikerüljenek a meglévő bemutatótermeink sikerén” - mondta Nicolau.
Nem jön létre egy megbízható cselekvési terv
Poppin vezérigazgatója nem tudta túlbecsülni egy olyan cselekvési terv létrehozásának értékét, amely meghatározza, hogyan érheti el az ügyfeleket, és versenyelőnyt ér el az új piacon.
„Például egyes cégek hívóközpontjait olyan városokba szállítják, mint a Detroit - ahol az ingatlanok megfizethetőbbek, és a városnak lehetősége nyílik jövőbeli technológiai csomópontra” - mondta Nicolau.
A vezérigazgató hozzátette, hogy Poppin folyamatosan gondolkodik arról, hogy az emberek hogyan dolgoznak az iparról az iparra és a régiótól a régióig.
„Tudtuk, hogy belépünk az SF területre, hogy az emberek jobban ergonómiai szempontból tudatosak, így elindítottuk a Sit-Stand Loft íróasztalunkat a San Francisco irodai és bemutatóterme megnyitásával együtt” - tette hozzá Nicolau.
Nem nézi az iparági híreket, és nem jár el a trendek és változások miatt
Egy másik hiba a kisvállalkozások számára, amikor a kibővítésre törekszik, nem tudja nyomon követni az ipari híreket, és nem reagál a piaci ingadozásokra és trendekre.
Randy Nicolau elmagyarázta, hogy Poppinnak mindig van egy impulzusa az ipari hírekről. Következésképpen a vállalat képes volt kiválasztani az LA irodájában új irodaterületének legjövedelmezőbb helyét, annak a ténynek köszönhetően, hogy az általuk döntött helyszínen a legnagyobb vállalati sűrűség és a milliomosok vannak, akik saját üzletüket szeretnék elindítani, így Poppin „ott lesz, hogy üdvözölje őket”.
Ha nem kívánja meghallgatni a keresletet
Randy Nicolau szerint elengedhetetlen, hogy a kisvállalkozások eldöntsék, hogy rendelkeznek-e az értékesítési csatornákkal, az infrastruktúrával és az ügyfelekkel való kapcsolatokkal, hogy elindítsák az új piacot, és határozzák meg, hogy hol tudják kihasználni az alapvető kompetenciáikat.
Nicolau a Poppint használta példaként arra, hogy a vállalat hogyan hallgatta a keresletet, mielőtt új területre kereste volna, és megállapította:
„Az értékesítési csapat felépítése San Franciscóban nem számít. Tudtuk, hogy már dolgozunk olyan cégekkel, mint a Google és a Facebook mindkét partján, így meghallgattuk a keresletet.
Alulbecsüljük az erőforrások és a készségek felismerésének korai jelentőségét
A kisvállalkozások, amelyek alulbecsülik az erőforrások és készségek hiányosságainak korai felismerésének fontosságát, problémákat vetnek fel. Mint Randy Nicolau mondja, a korai piaci siker fenntartása attól függ, hogy az erőforrások és a készségek hiányosságai már korán megtörténjenek, és gyorsan kitölti őket.
„Gondoljunk arra, hogy milyen terjeszkedés következne be, és hogyan befolyásolhatja a műveleteket, különösen amikor egy új irodát egy másik parton kezelünk” - tanácsolja a vezérigazgató.
A hosszú távú alkalmazottak számának figyelmen kívül hagyása
Egy másik hiba a vállalkozások számára a bővítés során, a hosszú távú munkavállalói számítások figyelmen kívül hagyása. A bővítés tervezésekor a kisvállalkozásoknak gondolkodniuk kell az alkalmazottak számáról és arról, hogy hat hónap és egy év múlva hogyan fog kinézni.
Mint Randy Nicolau megjegyzi:
„Ez hatással lesz a tértervezésre és az általános tervezésre.”
A kiterjedt piackutatás elkerülése
A kiterjedt piackutatás elmulasztása egy másik hiba, amit a kisvállalkozások tudnak tenni a bővítés megpróbálásakor.
A LUX LED-es világítás jó példája egy olyan vállalkozásnak, amely sikeresen bővítette piackutatását.
A LUX LED világítás a közelmúltban úgy döntött, hogy egy új weboldal és e-kereskedelmi platform elindításával bővül a közvetlen fogyasztói piacra.
Roger Edgar, a LUX LED világító vezérigazgatója elmagyarázza, hogy a kutatás kiterjedt kutatása milyen fontos szerepet töltött be a vállalat sikeres bővítésében:
„A széleskörű piaci visszajelzések után felismertük, hogy a LED-es világítási megoldásainkra nagy a fogyasztói igény. Az új, közvetlen fogyasztói platform lehetővé teszi számunkra, hogy bővítsük közösségünket és ügyfélkörünket. ”
Kilátás nyílik a bővítés lehetséges csapdáira
Az Edgar azt is megjegyzi, hogy a LUX LED világítása méri a lépéseket, hogy meghatározza a siker valószínűségét és a potenciális buktatókat a termékcsalád elindítása előtt. Edgar szerint a LUX LED világítás:
„A páciensek körültekintő felmérése segítette a termékfejlesztés és a forgalmazási csatornák stratégiájának kialakítását, hogy hol és hogyan mutattuk be a márkát.”
Ha nem mutatjuk be a differenciálást és az értéket
Roger Edgar szerint a jelenlegi digitális márkaépítésben a márkáknak minden fordulóban versenyezniük kell a differenciálódás és az érték bemutatásához, ami a legjobban belülről történik.
„Miközben az új piacokra bővül, a korai kitettség ellenében az ellenőrzések felszabadításának kísértése állandó. Sok márka találja meg ezeket a lehetőségeket, így csábítóan találják magukat, hogy visszanyerjék a lábukat, és visszahozzák a közmondásos zseni a palackba, ”figyelmeztet a vezérigazgató.
Nem megfelelő idő és erőforrások befektetése bővítési célokba és technikákba
Ha a bővítési célokhoz és technikákhoz nem fordítanak elegendő időt és erőforrást, egy másik nem sikerült kisvállalkozás, ha megpróbál bővíteni.
Mint Randy Nicolau megjegyzi: „Természetesen ezek a tippek nem pontos„ recept a sikerhez ”, de az idő és erőforrások befektetése ezekbe az előzetes lépésekbe segíthet csökkenteni az új piacra való belépés kockázatát.”
Ön kisvállalkozás, amely sikeresen bővült? Szeretnénk hallani a bővítési sikertörténeteket.
Hangsúlyozta üzletasszony fénykép keresztül Shutterstock
2 Megjegyzések ▼
