Több ezer vállalkozás több száz iparágban eladja az üzleti formátumú franchise-szolgáltatásokat az Egyesült Államokban.
De nem mindenki sikeresen vonzza a vásárlókat.
Bár számos oka van ennek a differenciált teljesítménynek, az egyik fontos magyarázat az, hogy egyes ötletek könnyebben franchise-ba kerülnek, mint mások.
Kutatásom szerint három tényező döntő fontosságú az üzleti franchise-hoz: hatékony módszer az ügyfelek igényeinek kielégítésére; a módszer egyértelműen meghatározott operációs rendszerben történő dokumentálása; és olyan termék vagy szolgáltatás nyújtása, amelyet az emberek széles körben szállíthatnak.
$config[code] not foundSenki sem fog vásárolni egy franchise-t, kivéve, ha jobb megoldást kínál az ügyfelek igényeinek kielégítésére, mint amit egy vállalkozó saját maga hozhat létre. Tekintsünk egy hamburger franchise-t. Senki sem vásárolhat olyan rendszert, amely nem nyújt jobb recepteket, hozzáférést biztosít a magasabb minőségű vagy kevésbé költséges összetevőkhöz, az éttermi menedzsment kiváló folyamatához, vagy valami máshoz, ami túlmutat azon, amit egy független üzemeltető fejleszthet magának.
Az egyik legjobb mutató, hogy a franchise-ügynöknek értékes üzleti tevékenysége van, az a helyszínek száma, amelyek már rendelkeznek.
Egy másik jó mutató egy saját termék vagy szolgáltatás, vagy egy egyedi eljárás a termék vagy szolgáltatás előállítására és szállítására. Egy jó jel, hogy egy felismerhető márkanév, amelyet az ügyfelek pozitívan látnak, egy másik jó jel.
A franchise működéséhez az üzleti koncepciónak replikálhatónak kell lennie. Ha a vevő nem tud futtatni egy üzletet, és a franchise-ügynök is futtathatja, akkor a rendszer nem lesz vonzó a potenciális vásárlók számára.
A vásárlóknak képesnek kell lenniük arra, hogy viszonylag gyorsan megtanulják a franchise-rendszer rendszerét, még akkor is, ha az iparágban kevés tapasztalattal rendelkeznek. Annak érdekében, hogy ez megtörténjen, a franchise-ügynöknek átgondolt működési tervet kell kidolgoznia, és világos kézikönyvben kell dokumentálnia.
Végül a franchise-ügynöknek számos potenciális franchise-ügyfelet kell fellebbeznie. A szükséges méretgazdaságok eléréséhez a reklám-, promóciós, beszerzési és támogatási szolgáltatások, valamint a rendszer létrehozásának költségeinek megtérítése érdekében a franchise-ügynöknek jelentős számú értékesítést kell értékesítenie.
Azok a vállalkozások, amelyek csak egy maroknyi perspektívájú franchise-ügyfelet keresnek - talán azért, mert nagyon nagy befektetést igényelnek finanszírozás nélkül, vagy a potenciális tulajdonosok széles körű iparági szakértelem igénylésével - kevésbé valószínűek. Ha csak egy kis számú lenne franchise-vevő, aki hajlandó vagy képes-e vásárolni egy adott rendszerbe, a fejlesztő nem valószínű, hogy elegendő értékesítési láncot üzemeltet a sikeres lánc létrehozásához.
Franchise Location fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
