A vállalatok évente új termékeket vezetnek be világszerte. Akkor miért folytatják a sok ismerős termék a polcokat évről évre, összegyűjtve a port?
Ezek a kudarcok nemcsak a társaságot, hanem rendkívül drágaak. A cégek értékesítési dollárjaik nagy részét reklámozással és új termékek forgalmazásával töltik. Ahhoz, hogy a lehető legjobb eredményt érje el egy sikeres termékbevezetésnél, a vállalatoknak meg kell vizsgálniuk, hogyan, hol és mikor indítsanak új terméket a maximális expozíció és lefedettség érdekében.
$config[code] not foundIdő marketing
Ennek a képletnek „mikor” az idő marketing. Ez az új termék piacra dobásának időzítése. A terméktől és az iparágtól függően számos tényezőt kell figyelembe venni az új termékek időzítésében. Melyik nap, hónap vagy szakasz egy termék életciklusa esetén, ha egy vállalat új terméket vagy szolgáltatást bocsát ki? Mit jelez a hasonló termékek korábbi használata? Van-e lassú időszak és miért történik ez?
Gyakran a vállalatok meglepődnek a sikerükkel, ha olyan lehetőségeket gyűjtöttek, amelyek valószínűleg nem fizetnek ki.
A marketingkampányok figyelemre méltó kísérletezése és folyamatos elemzése elengedhetetlen ahhoz, hogy ne csak a múltbeli sikerekre támaszkodjon, hanem a potenciális új távlatokat is azonosítsa. Lehet, hogy megdöbbent, hogy egy homályos üdülési vagy szezonális időjárási esemény hatalmas niche marketing lehetőséget kínál. Tehát a lehető legtöbbet hozza ki a forrásokból, tartsa szem előtt a naptárat, és kapcsolja össze a fogyasztókat olyan módon, hogy a verseny még nem gondolt.
És ne értsd meg ezt a …
Szezonális marketing
Ez más néven nyaralás marketing: pulyka novemberben. édességet vesszők decemberben, és a petárdákat júliusban. A hagyományos szezonok, mint például a téli, tavaszi, nyári és ősszel is, nyilvánvalóan résszel rendelkeznek.
Ki vásárol hócipőt augusztusban?
De vannak emberek, akik januárban vásárolnak bikint. Miért? Mert nyaralni fognak a trópusokon.
Hol illeszkedik a terméke vagy szolgáltatása a naptárba? Ne gondolja, hogy mit kínál az egész évben folyamatosan, ugyanaz, mintha fogkrém, dohányalapú vagy snack-étel lenne.
Még olyan állandó, mint a nők viselése szükségessé teszi a hozzáértő marketing tervet az ügyfelek évenkénti bevezetésére. Gyakran növelik ügyfélkörüket azáltal, hogy könnyű „Shop by Event” lehetőséget kínálnak. Ugyanezt tehetné a vállalat? A hidegebb éghajlatban a vízvezeték-szerelők egész évben működnek, de a gyepszolgálat nem csak hóeltakarítási szolgáltatásokat kínál.
Az üzlete áttörhet a szezonális akadályon? Ez hozza a harmadik hasznos táblainket.
Kiegészítő marketing
Például, ha egy vállalat sportcikkeket árul, akkor minden szezon nyitó napja előtt értékesítheti őket. Ha technológiai termékeket árulnak, az iskolai év kezdete előtt kiadhatják az új termékeiket, ami a számítógépek egyik legnagyobb vásárlási ideje.
Egyes cégek esetében, amikor egy kiegészítő marketing tervet összeállítanak, a termék jellege nagymértékben meghatározza a legjobb megjelenési dátumot. Például az Egyesült Államok nagy részénél még a legforradalmasabb hólapát sem késő ősszel kerül eladásra; de a jég és a hó eltávolítását megkönnyítő cement-kondicionáló szeptember elején sikeres marketingkampányt hozhat létre. Január közepén egy olyan eszköz, amely megkönnyíti a zöldségek ültetését, nem kap második pillantást a fogyasztók számára; de egy beltéri növekvő készlet a babcsíra számára csak az a helyzet, amit valaki a kabinázat szenved.
Bármilyen szolgáltatást vagy terméket forgalmaz, mindig keresse meg az értékesítési szezon kibővítésének módjait. Ne gondolj a naptárra - gondolj a nagyobb képre, amit kínálsz.
Termék indítása Fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Content Marketing
