Minden felmérés és adatforrás szerint a kereskedelmi hitelek a bankok után a második legnagyobb forrása a kisvállalkozásoknak (és az önfinanszírozás / családok / barátok után). A kérdés az, hogy kihasználod?
A kereskedelmi hitel egyszerűen azt jelenti, hogy egy eladó meghosszabbítja Önnek a hitelfeltételeket, így extra időt fizet vagy kedvezményt adhat a korai fizetésre.
A kereskedelmi hitelfeltételeket gyakran egy 3 számból álló rövidítés formájában fejezik ki. A közös kereskedelmi hitelkifizetés időtartama 2/10/30.
Tegyük fel ezeket a számokat:
Az első szám - 2 - 2% -os kedvezményre utal. Ezt a 2% -os kedvezményt követelheti (levonhatja a tartozás összegéből), ha 10 napon belül fizeti a szállítóját - a második számot. A harmadik szám - 30 - azt jelenti, hogy az egyenleget teljes egészében 30 napon belül meg kell fizetnie.
Gyakran látni fogja ezeket a 3 számot vagy valamilyen változatot („2/10, Net 30”) a kapott számlán.
A kereskedelmi hitelfeltételek változhatnak. Előfordulhat, hogy a számla 1/10/30 (azaz 10 napon belül fizet 1% kedvezményt kap, és az egyenleget 30 napon belül teljes egészében meg kell fizetni). Vagy talán 2/10/60 (ami azt jelenti, hogy 2% kedvezményt kap, ha 10 napon belül fizet, és az egyenleget teljes egészében 60 napon belül meg kell fizetni).
Ha ilyen számlát kap egy számlát, használja ki őket. A megtakarítások összeadódnak.
De akkor talán kíváncsi, hogy mire megyek, a kedvezmény vagy a hosszabb fizetési idő?
Az első dolog, amit megnéznék, a pénzem. Ha olyan üzletben lennék, ahol a készpénz feszes volt, a 30 napot fizetem. Így tartottam a készpénzt, ameddig csak lehetséges. Lényegében azt jelenti, hogy a kereskedők 0% -os kamatlábbal működő üzleti hitelkeretet biztosítanak.
Ha a pénzáramlás nem nagy probléma, akkor azt mondjuk, hogy mindig megfelelő banki egyenleget tudsz tartani elegendő készpénzes párnával, majd megragadom a kedvezményt.
Tekintsük ezt a példát, egy 4000 dolláros számlát, amelyet évente 12 alkalommal fizetsz. Az 1% -os kedvezmény használatával 480 dollárt takaríthat meg. Ha az eladó 2% -os árengedményt kínál, a megtakarítása majdnem 1000 dollár lesz évente. Szorozzuk azt több szállítóval, és ez komoly pénzvé válik.
Ennek módja: ha 1000 dollárt tudok megtakarítani, azt gondolom, hogy mennyire lenne szükségem az árak emelésére, vagy hány további értékesítésre lenne szükségem ahhoz, hogy 1000 dollárt lehessek az alsó soromba. Mert ez az 1000 dolláros megtakarítás tiszta nyereség! Nincs olyan rezsiköltség, amelyet le kell vonni belőle, mintha ez az eset lenne, ha egy extra 1000 dollárt értékesítene.
Oké, hogy minden jól hangzik. De mi van, ha az eladó nem kínál ilyen feltételeket? Mi van, ha a számla csak a „Net 30” -ot mondja, ami azt jelenti, hogy az eladó 30 napon belül fizet. Akkor ebben az esetben lehetőség van a kereskedelmi hitelkedvezményekre vagy az azzal egyenértékűekre:
- Kérje meg az eladót a korai fizetési kedvezményről. Tegyük fel, hogy előre fizethet 3 hónapos vagy 6 hónapos szolgáltatást. Az eladók, különösen más kisvállalkozások, gyakran egyetértenek abban, hogy 1% vagy 2% vagy akár 3% -os engedményt kapjanak ezekben az esetekben, ha csak kérdezed. Ha jó ügyfelek vagyunk, szívesen várják Önt. És azzal, hogy elkíséri Önt, hogy korán fizessen, csökkenti a követeléseik ciklusát és javítja a pénzforgalmat. Tehát érdekük, hogy kedvezményt adjanak, hogy korán fizessenek.
- Használjon olyan kártyát, amely automatikusan megad egy korai fizetési kedvezményt. Néhány évvel ezelőtt foglalkoztam az American Express Plum Card bevezetésével, amely megfelel a kereskedelmi hitelfeltételeknek. Kedves ötlet: ha a kártyát vásárlásokhoz használja, és 10 napon belül fizet, akkor minden vásárlástól kap egy korai fizetési kedvezményt (függetlenül attól, hogy az eladó kereskedelmi hitelkedvezményt kínál-e vagy sem). Egyébként, ha az eladó kereskedelmi kifejezést is kínál, akkor ténylegesen megkaphatja a kettős kedvezményt - az eladó kedvezménnyel és a kártya használatának kedvezményével, valamint a kártya egyenlegének korai kifizetésével.
Végül hadd hagyjam magam ezzel a gondolattal: a legnagyobb kísértés, ha feltételezzük, hogy a számok kicsi, és ezért az ilyen típusú megtakarítások nem számítanak a te dolgodnak. Rossz. Az összegek kicsinek tűnhetnek. De ne feledje, hogy a megtakarítások 100% -kal csökkennek az alsó sorban - ezek mind nyereség.Ha kis forrásokból gyűjti össze a különböző forrásokból, ezek a dolgok a nyereség javításának alapja.
13 Megjegyzések ▼
