Nem akarod, hogy mindenki megtegye, amit akarsz?
Tudom, hogy van. Mindannyiunknak van.
Nem számít, ki vagy te, az életed sokkal könnyebb lenne, ha mindenki csak úgy tenné, ahogy megkérdezte, nem? Sajnos nem olyan könnyű.
Sokan közülünk elmondták, hogy a meggyőzés valami, ami természetesen jön bizonyos emberek számára. Néhány ember csak áldott ezüst nyelvekkel, ugye?
$config[code] not foundROSSZ.
Ez nem igaz. A legtöbb ember nem természetes hatású. Jobb befolyásolóvá válnak, ha keményen dolgoznak, hogy megtanulják az emberek befolyásolásához szükséges készségeket.
Úgy van. Meggyőzhető a tanulás. Nem érzi magát jobban? Tudtam, hogy ez lenne.
Ez a hozzászólás öt olyan jellemzőt fog megvitatni, amelyek meggyőzik az embereket. Ha ezeket a sajátosságokat a szakmai és személyes életében ápolja, akkor látni fogja, mennyivel könnyebb lesz mások számára, hogy mit tegyenek.
A meggyőző emberek jellemzői
Aktív hallgatás
Tudom, hogy valószínűleg több milliószor hallottad ezt. Nos, újra hallani fogod. Az aktív hallgatás fontos. Különösen akkor, ha megpróbál meggyőzni valakit.
Ha meg akarja győzni valakit, hogy megtegye, amit akar, meg kell értenie, hogy honnan jönnek. Ezt nem teheted meg, ha nem hallgat jól.
Ha nem jó hallgató, nem lehet jó befolyásoló.
Arjun Reddy, a Super Baby Online vezérigazgatója ezt mondta a hallgatásról:
„Senki sem engedheti magának, hogy befolyásolja valaki, aki nem érdekli őket. Megállapítottam, hogy amikor időt vesz igénybe, hogy jobban meghallgassa, az emberek nyitottabbak ahhoz, hogy meghallgassák, mit kell mondaniuk.
Kezdje az aktív hallgatói készségek fejlesztését. Amikor jobban meghallgatod, hatékonyabban tudod meggyőzni, mert megérted a másik személy igényeit és vágyait.
Nem csak az aktív hallgatás segít abban, hogy jobban megértsék a másik személyt. Ez is segít a jobb rapport kialakításában. Tudni fogja, hogy a másik személy érdekei vannak. Tudni fogja, hogy mely tantárgyakat kell felhozni, és melyiket kerülje el. Könnyebb lesz a kapcsolat kialakítása.
Hatékony kérdések
Fontos, hogy nagy hallgató legyen, de ez nem sok hasznot jelent, ha nem kérdezed meg a helyes kérdéseket. A kihallgatás és a hallás kézben jár.
A hatékony meggyőzés megköveteli, hogy olyan kérdéseket tegyen fel, amelyek segítenek a másik személy befolyásolásához szükséges információk megszerzésében. Segít abban is, hogy többet hozzon létre a célhoz való kapcsolódás során.
Minden beszélgetés során a nyílt végű kérdések a leghatékonyabbak. Ha többre támaszkodik a nyílt végű kérdésekre, akkor a másik személy többet fog beszélni. Ez az, amit akarsz. Minél többet beszélnek, annál többet tanulnak róluk.
A hatékony meggyőzés megköveteli, hogy azonosítsa azokat a módokat, amelyekkel a javaslatot előnyben részesítheti a cél. Az egyetlen módja annak, hogy megtudd, hogyan segíthet a javaslatod a célodban, hogy hatékony kérdéseket tegyél fel, amelyek az Ön számára szükséges információkat kapják.
önzetlenség
Ez az egyik legnagyobb hiba az emberek számára. Amikor megpróbálnak meggyőzni valakit, figyelmük középpontjában a maga a javaslat áll. Úgy gondolják, hogy a másik személyt ötleteik ragyogásával „wow-val” fogják ellátni.
És akkor csodálkoznak, hogy miért utasítják el őket.
Az befolyásos emberek nem sok időt töltenek magukról vagy javaslataikról. Idővel beszélnek a másik személyről.
Benjamin Disraeli volt angol miniszterelnök egyszer azt mondta:
- Beszélj magával egy emberrel, és órákat hallgat.
Senki sem törődik azzal, amit javasol, amíg nem tudják, hogyan fogják befolyásolni őket. Ha megmutathatod nekik, hogy a javaslatod hasznára válik nekik, megteszik, amit akarnak.
A befolyás megteremtésének legjobb módja az, hogy a beszélgetést a másik személyre összpontosítsuk, amennyire csak lehet. Az emberek szeretnek magukról beszélni. Szeretik, ha beszélsz róluk is!
átélés
Gyakori mondás:
„Az emberek nem érdekelnek, hogy mennyit tudsz, amíg tudják, hogy mennyire érdekel.”
Mindannyian sokszor hallottuk ezt. Ez azért van, mert igaz.
Minden nagy befolyásoló tudja, hogy az érzelem az egyik fő oka annak, hogy az emberek döntenek a cselekvési folyamatról. Minden nagy politikus is tudja! Amikor sikeresen be tudsz lépni a másik személy érzelmeibe, megkapod, amit akarsz.
Itt jön be az empátia. Be kell állnod a célod érzésével. Nem csak, hogy képesnek kell lennie arra, hogy közölje azt a tényt, hogy megérti, hogyan érzi magát.
Ha a célod észleli, hogy tényleg érdekel, hogyan érzik magukat, csökkentik a védőjüket. Ez egy nagyszerű módja a konfliktusok kezelésének és a kifogások leküzdésének. Amikor kérdéseket tesz fel, és aktívan hallgat, hallgass érzelmi kijelentéseket. Győződjön meg róla, hogy különös figyelmet fordít, ha az ügyfél valamit mond arról, hogyan érzi magát.
Amikor tudod, hogy a célod érzi egy adott témáról, ismerje el. Mutassa meg nekik, hogy érti, miért érezik magukat, ahogyan csinálják. Ez elmélyíti a kapcsolatot velük, és jobban meg fogja adni, hogyan akar érezni.
Könnyen érthető
Amint valószínűleg tudod, nem számít, mennyire nagy az ötleted, ha nem fogalmazod meg hatékonyan. Az emberek nem tudják megtenni, amit akarnak, ha nem értik meg, mit akarnak nekik, ugye?
Amikor megpróbál meggyőzni valakit, a legfontosabb az üzenet lehető legegyszerűbb megtartása. Nem akarja, hogy a másik személy nehezebben dolgozzon, hogy megértse, mit mond. Ez bosszantó.
Minél világosabb vagy, annál könnyebb lesz befolyásolni az embereket. A Chip és a Dan Heath „Made to Stick” című könyvében az egyszerűség az egyik kulcs az ötletek megteremtéséhez, amelyeket az emberek vásárolnak. Minél egyszerűbben fogalmazza meg javaslatát, annál könnyebb lesz, hogy a másik személy megfeleljen a kérésének.
Következtetés
A meggyőzés az egyik legfontosabb készség, amire szüksége van. Az Ön sikere nagyban függ attól, hogy képes-e az embereket cselekedni.
Szerencsére a meggyőzés valamit megtanulhat. Ha azt szeretné, hogy dolgozzon rajta, fejlesztheti azokat a készségeket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy mások megtegyék a kívántakat. Kezdje el néhány tippet ebben a hozzászólásban. Nem lesz idő mester befolyásoló!
Meggyőzés a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
