Anderson könyve INGYEN: A radikális ár jövője, arról, hogy hogyan lehet pénzt keresni a ZERO feltöltésével. Ír:
$config[code] not found„Az emberek rengeteg pénzt töltenek semmiből. Nem mindent mindennek, de semmit sem elég ahhoz, hogy lényegében olyan nagy gazdaságot hoztunk létre, mint egy jó méretű ország a 0,00 dolláros ár körül. Hogyan történt ez és hol megy? Ez a könyv központi kérdése.
A könyv előfeltétele, hogy bizonyos dolgokat el lehessen adni - 0,00 dollárt kell fizetnie nekik - és még mindig nyereséget nyerhet. Hogyan? Csak más dolgokat számol fel, amit „körül”, amit elbocsátottál.
Vegyünk például egy könyvet. Anderson példát ad arra, hogy egy szerző hogyan írhat egy könyvet, és szabadon adhatja el, és így fejleszthet egy nagyobb olvasót. Ezután a szerző a könyvet, a tanítást, a tanácsadást és az egyéb szolgáltatásokat előadhatta.
Mindenki számára, aki már egy ideje dolgozott, ez ismerős lesz. A „veszteségvezetők” és az ingyenes ajándékok a piacra vetett időszemléletű megközelítések. Milyen MBA hallgató nem olvasta a Gillette stratégiáját arról, hogy a borotvát (többé-kevésbé) eladja és a borotvapengéket töltötte? Anderson még a könyvet is lefedi. A kisvállalkozások tulajdonosai számára a „szabad” semmi új.
Anderson azonban úgy hangzik, mintha a mai szabadság valami radikálisan új. Sőt, még a könyvben is ezt hívja. A Twentieth Century Free-ra utal, és megkülönbözteti azt az „új” huszonegyedik szabadságtól. Mi más?
Nos, ha megvásárolod Anderson véleményét, akkor mi a különbség, hogy a digitális termékek és szolgáltatások előállításának és forgalmazásának költsége nullához közeledik. Ír:
„A Free új formája nem egy trükk, egy trükk, hogy a pénzt egy zsebből egy másikra vigye. Ehelyett egy rendkívüli új képesség vezet, amely csökkenti az áruk és szolgáltatások költségét a nullához közel. Míg a múlt század szabadsága erőteljes marketing módszer volt, a század szabadsága teljesen új gazdasági modell. ”
Hmmm, miért hasonlít ez a számomhoz hasonlóan a DotCom napjainak „Új gazdaság” mantrájához? Kiderült, hogy egyáltalán nem volt új gazdaságunk, mivel sok sikertelen Dotcom-vállalkozó felfedezett. Amint a buborék felrepedt, és már nem kereskedtünk a tőzsdei hype-n, a vállalkozók szembesültek azzal a valósággal, hogy elegendő pénzt hoznak az ajtóba az alkalmazottak fizetésének és a villamosenergia-számla fizetéséhez. A jövőbeni jövedelmek előrejelzése nem jelentett egy hangulatot, ha hosszú távon nem volt fenntartható üzleti modellje, és rövid távon a pénzforgalom.
Zero közelében? Te vagy a bíró.
Malcolm Gladwell, Anderson könyvének pusztítóan megalapozott felülvizsgálatában, Anderson gondolkodását idézi elő. Gladwell, maga a szerző Fordulópont, logikát használ, hogy lebontja az Anderson által adott példákat, különös tekintettel arra a gondolatra, hogy a digitális technológiák költségei „közel nullához” vannak. Például megjegyzi, hogy Anderson saját példái nem támasztják alá az új gazdasági modell ötletét:
„Az egyetlen probléma az, hogy a digitális kor új üzleti modelljének megállapításakor Anderson kénytelen elismerni, hogy az egyik fő esettanulmánya, a YouTube, eddig még nem tett pénzt a Google számára.”
Gladwell rámutat arra, hogy még akkor is, ha a sávszélesség költsége „közel van ahhoz, hogy szabadon lehessen kerekíteni”, ahogy azt Anderson állítja, a YouTube sávszélességének költségeit a Credit Suisse továbbra is 360 millió dollárra becsüli 2009-ben, a fogyasztók 75 milliárd letöltésének alapján.. Alig nulla.
Gladwell arra is rámutat, hogy Anderson, amikor azt állítja, hogy a költségeket nullához közelítették, csak a kép egy részét vizsgálja… hogy elfelejtette számolni az összes költséget. Például az Anderson által használt példák közül az egyik ilyen: Mi van, ha a szén helyett nukleáris energiát hoztak létre? Ezután a villamos energia költsége majdnem szabad lenne. Amint Gladwell rámutat, a közüzemi üzletág működtetésének sokkal több költsége van, mint az alapanyag. Az erőművek építése és üzemeltetése, valamint a villamos energia elosztása óriási költségekkel jár - a költségeket figyelmen kívül hagyják.
$config[code] not foundRáadásul úgy tűnik számomra, hogy a könyvben szereplő példák a legjobban a digitális tartalmakkal és a webes vállalkozásokkal kapcsolatosak. Ezek közel sem olyan meggyőzőek, amikor más típusú vállalkozásokra alkalmazzák őket, különösen azokat, amelyek kemény árut vagy munkaigényes szolgáltatásokat tartalmaznak.
És akkor Anderson saját ambivalenciája. Elolvastam a könyvet teljesen online. Ez ingyenes a Scribd-nál, de csak korlátozott ideig és csak az Egyesült Államokban. Nem töltheti le PDF formátumban. Ahogy sokan mások is megjegyezték, azt gyanítja, hogy Anderson nem annyira meggyőződött a „szabad” pénzkészítő erejéről, ahogyan azt a könyv javasolja.
Mégis, a „Free” értékű
Mindazonáltal a könyv egy könnyű élvezetes olvasmány, amely részletes példákat tartalmaz arra, hogy meggondolja, hogyan lehet kielégíteni a mai ügyfelek „szabad” iránti vágyát, és még mindig pénzt keresni. Például:
- Tartalmaz egy 50 szabad modellre épülő üzleti modellt.
- Ő is jó munkát végez a „freemium” modell elemzésében, és jó betekintést nyújt arra, hogyan lehet ezt a munkát elvégezni.
- Van néhány értékes betekintés egy ingyenes árcédulára, nem pedig egy fillért sem.
- Számos példa van az igazi vállalkozásokra, amelyekre az ötleteket felhasználhatja.
- Talán a könyv legértékesebb része annak hangsúlyozása, hogy hogyan adunk valamit a „szabad” felvételeknek Figyelem potenciális vásárlók. Ez egy hatalmas elv a mai marketingben, mert mindannyian harcolunk a figyelemért. Ahhoz, hogy piacra lehessen lépni, először meg kell kapnunk valakinek a figyelmét, és szabadon kell csinálni. Különösen igaz ez a tartalomgyártókra, például a szerzőkre és zenészekre, valamint a webalapú termékekre és szolgáltatásokra.
Ne vegyen zavart
Ugyanakkor jobb lett volna, ha ezeket a betekintéseket nem „új gazdasági modellnek” nevezték volna. Mivel gazdasági modellként a valóság ellen lép fel. A fogyasztónak az ingyen csak valamiért vágyik, amennyire csak egy vállalkozás képes nyereséget és üzleti tevékenységet folytatni. Amint a két fél konfliktusba kerül, valami kell, hogy adjon.
Ha túlságosan teljesen átveszi ezt az „új gazdasági modell” ötletet, akkor végül rossz irányba haladhat.
Lehet, hogy elfelejtette, hogy eléggé összpontosítson arra, hogy mit tegyen a vállalkozások: pénzt és virágzást. Agresszíven nézd meg, hogy ingyen vegyen részt a marketingstratégiában, igen. Csak soha ne felejtsük el, hogy a vállalkozás üzemeltetésének költségei még akkor is vannak, ha az Ön ideje. És a nap végén az alkalmazottak elvárják a fizetésüket. A bérbeadók a bérleti díjat várják. A figyelem megragadása csak akkor hasznos, ha a vállalkozásban hasznosíthatja a pénzt.
Ahogy Mark Cuban azt mondja - nem a „szabad” fogalmának rajongója.
„Ha vállalkozó vagy egy vállalkozás megkezdését vizsgálja, akkor nagyon könnyű elhelyezni a kemény részt. Ami értékesítéseket generál cégének és nyereséget teremt. ”
26 Megjegyzések ▼
