A kávét egy Clover-vel készítették, amely egy új kávéfőző-gép, amely lehetővé teszi az egyes csészék nagyobb testreszabását. Olyan, mint egy francia sajtó, de sokkal gyorsabban működik (90 másodperc egy pohár, szemben 6 perccel).
$config[code] not foundElkezdtem tesztelni a baristát a Clover-ről, és megtanultam egy kicsit belsejében, ahogyan az egység belépett a Starbucks üzletekbe.
Az informátorom szerint kiderül, hogy a Clover egységet egy pár kávéfőző feltaláló tervezte. A Clover gépet eredetileg olyan kis, független kávéházaknak tervezték, amelyeket a Starbucks dominanciája megverte, és innovatív új termékre volt szüksége az ügyfelek számára.
A Clover-egységek a kávézók körében fogtak, és a Starbucks elveszítette ügyfeleit néhány független versenytársának. Veszélyt érzékelve, Starbucks elrendelte, hogy néhány 11 000 dolláros Clover gépet néhány üzletben kísérleti programot futtasson.
A tárgyalás hatalmas sikert aratott a Starbucks ügyfeleivel, akik tetszett a Clover sörfőzde által nyújtott frissesség és testreszabás. Baristasnak tetszett a Clover-csésze sörfőzésének egyszerűsége, mint a francia sajtó sörfőzésének lassú és nehézkes folyamata.
A pilóta eredményei alapján a Starbucks úgy döntött, hogy az 5.000 kis üzletformátumának mindegyikében szeretne Clover egységet telepíteni. Abban az időben Clover 11 fős társaság volt. Egy 55 millió dolláros megrendelés többszöröse lett volna az éves eladásoknak. A megrendelés helyett a Starbucks egyszerűen úgy döntött, hogy megvásárolja a céget.
Lehetséges, hogy a legjobb ajánlatot vásárolni a cégedtől az ügyfél legnehezebb versenytársa?
A szerkesztő megjegyzése: Ezt a cikket korábban az OPENForum.com címen tették közzé: „Megvásárolhatja a vásárlási megrendelést egy ajánlatot, hogy megvásárolja a cégét?” Ezt újból közzéteszik engedélyével.
6 Megjegyzések ▼
