A LinkedIn nem csak a több ezer alkalmazottal rendelkező nagyvállalatok számára. A kisvállalkozások kihasználhatják a LinkedIn-t, és a LinkedIn szolgáltatásait is használhatják az alkalmazottak megtalálásához, az új ügyfelek eléréséhez és a kitettség megszerzéséhez.
A Fox News Business beszámol arról, hogy a közelmúltbeli LinkedIn-felmérés szerint a kisvállalkozások tulajdonosainak 80% -a (a „kisvállalkozások” kategóriába sorolva 200 vagy annál kevesebb alkalmazottal) a szociális hálózatokat használja új ügyfelek megtalálására és bevételeik növelésére.
$config[code] not foundMíg a LinkedIn fizetett szolgáltatásokat kínál (például a munkahelyi hirdetések és a prémium profilok szintjei), vannak olyan módszerek, amelyek csak az idő és az erőfeszítés költsége előtt állnak, mint például a frissített vállalati oldal, a munkavállalói profilok és a csoportok megtartása. Ezek a funkciók segíthetnek a LinkedIn-nek a kisvállalkozás egyik legfontosabb társadalmi hálózatában.
Hogyan kapcsolja ki a LinkedIn üzleti tevékenységét
Egyéni munkavállalói profilok és elkötelezettség
A személyes profilok a LinkedIn gerincét alkotják, több mint 277 millió felhasználóval a világon. E felhasználók több mint 93 millió (körülbelül 34% -a) az Egyesült Államokban van, ami a legmagasabb a felhasználók koncentrációja országonként, a LinkedIn sajtóoldala szerint.
Miközben a kisvállalkozások alkalmazottai csak minimális mennyiségű ilyen felhasználót foglalnak magukban, még mindig nagy hatással vannak a vállalat jelenlétére a webhelyen. A kisvállalkozások tulajdonosainak előnye, hogy arra ösztönözze a munkavállalókat, hogy aktív profilokat kapjanak a LinkedIn-en. Ez azért van, mert a személyes profilok sok jellemzője nagy hatással lehet arra, hogy a vállalat milyen mértékben láthatja a szociális hálózatot.
ajánlások
A személyes profilokra vonatkozó ajánlások tökéletesek ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek jobb képet kapjanak a munkavállalóról, és ezáltal a cégről is. Ha egy alkalmazottnak van egy jól lekerekített profilja, amely általában pozitív (de nem kímélő) ajánlásokat tartalmaz, növelheti a bizalmat. A LinkedIn-nél több mint 1 milliárd ajánlás van.
A potenciális ügyfelek vagy ügyfelek mellett az ajánlások segíthetnek a potenciális alkalmazottaknak megismerni a potenciális munkatársakat, és többet megtudhatnak arról, hogy mit észlelnek a vállalatnál.
A LinkedIn rendszeres frissítése és tevékenysége
A rendszeres állapotfrissítés (amely ütemezhető egy olyan szolgáltatással, mint a Buffer vagy a HootSuite) az alkalmazandó és érdekes iparági kapcsolatokkal és a vállalati hírekkel a profilok segítségével segíthet az Ön vállalkozásának az alkalmazottak egyedi hálózatainak kitettségében.
A hírlevél alábbi példájában ez az életmunka egy kolléga alkalmazandó cikkét osztja meg, amely érdekes lenne az ügyfelei számára. A második elemben kedvelte valaki más frissítését, amely a kapcsolat hírcsatornáján végzett tevékenységként is megjelenik:
Az alkalmazottaknak naponta öt-tíz percet kell tölteniük, hogy megnézhessék, mások mit osztanak meg, és szükség szerint kommentálják a frissítéseket. Ez a fajta tevékenység növelheti láthatóságukat, és aktívvá teszi őket az oldalon.
Használja a hálózatukat
A munkavállalókat arra is ösztönözni kell, hogy hálózatukat ápolják, és rendszeresen hozzanak létre kapcsolatokat. Az általánosan elfogadott, hogy rossz gyakorlat, hogy olyan embereket adjunk hozzá, akiket korábban nem találkoztunk anélkül, hogy személyre szabott jegyzetet tartalmaznának, ami messzebb megy, mint: „Szeretném hozzáadni önöket a LinkedIn személyes hálózatához”. javaslatokat kínál a felhasználó meglévő hálózatán és e-mail címlistáján (amelyek importálhatók).
Mivel a LinkedIn-et üzleti ajánlattételi társadalmi hálózatnak nevezzük, a munkavállalóknak hajlandónak kell lenniük arra, hogy biztosítsák, vagy legalábbis gondolkodjanak a hálózaton lévő minden személyről. Ez a hálózat nagyszerű módja lehet a potenciális vezetések megszerzésének, mivel az aktív profil emlékezteti a kapcsolatokat, akik egy személyt használnak, és megtarthatják a kisvállalkozások fejét.
A legtöbb alkalmazott hálózatának másik nagyszerű eleme, hogy általában ismerik a legtöbb embert a földrajzi területükön (ha nem a közelmúltban átültettek valahol máshol). A helyi vállalkozások számára ez további előnyt jelenthet, mivel a kapcsolatok frissítéseket látnak a cégéről, amely az adott területet kiszolgálja.
Showcase Work
A személyes LinkedIn profilok egy újabb, a kapcsolatokra és a potenciális ügyfelekre vagy a munkavállalókra nézve kiváló profilja a profilok kiadványai, szakmai galériái és projektjei. Ezek azok a területek, ahol az egyén linkeket adhat a videóhoz, dokumentumokhoz, prezentációkhoz és a projekt körvonalaihoz profiljukhoz.
A projektek és a múltbeli munkákra mutató linkek mellett a Kiadványok című szakasz is található, ahol a felhasználó újságcikkeket, blogbejegyzéseket és más, az interneten írt tartalmakat is hozzáadhat.
Minden kiadvány tartalmazza a címet (amely a tényleges tartalomra hivatkozik), ahol íródott, a közzététel dátumát és egy rövid összefoglalót arról, hogy mi a munka. Ezt a részt rendszeresen frissíteni kell, és lehetőséget ad az alkalmazottak számára, hogy bemutassák az általuk írt iparági tartalmat. Ez segíthet a kisvállalkozásnak a munkavállalói szakértelem bemutatásával és a webhelyre mutató linkek vezetésével (ha a felsorolt kiadványok ott vannak). Fontos, hogy csak a legjobb művek szerepeljenek.
A munkavállalói profilok támogatása
Ha a kisvállalkozásnak bio-oldala van a munkavállalók számára, hasznos lehet egy linket a LinkedIn profiljához. Ez segíthet az ügyfeleknek és a perspektíváknak a platformon való kapcsolódásában, különösen akkor, ha az alkalmazottak 2. vagy 3. kapcsolata (vagyis közös kapcsolatuk van).
Lehetővé teszi a munkavállalók számára, hogy fenntartsák a LinkedIn hálózatát és profilját, így csak növelheti a vállalat online jelenlétét.
LinkedIn vállalati oldalak
A LinkedIn másik nagyszerű aspektusa, amely kifejezetten több információt ad a kisvállalkozásodról, a cég oldalai. A LinkedIn blogja szerint 2013 júniusától több mint 3 millió LinkedIn céglap volt. Ezek hasonlóan működnek a Facebook vállalati oldalain, mivel az egyes profilok egy oldal adminisztrátorként kerülnek hozzáadásra.
A vállalati oldalak számos funkciót kínálnak, beleértve az állapotfrissítéseket is (például a Facebook-hoz hasonlóan), a termékek és szolgáltatások bemutatóját, valamint az oldalelemzést, hogy megtudja, hogyan frissülnek a frissítések és információk az oldalon.
Ossza meg saját tartalmát és híreit
Ezek a frissítések úgy tervezhetők, mint a profilfrissítések a közösségi média ütemezési platformokon keresztül, és tartalmazhatnak ipari híreket és információkat, amelyeket az iparági kollégák és a célközönség érdekesnek talál, valamint a saját cégéről szóló híreket, például a sajtóközleményeket, az új áruház megnyitásait, vagy új bérlők.
A megosztási iparági hírek és a vállalati frissítések arányainak összekeverése segíthet a felhasználóknak abban, hogy láthassák, hogy kisvállalkozása erőforrásként kíván lenni az iparág számára anélkül, hogy túlságosan szorongatná termékeit. Számos felhasználó a LinkedIn-nél az üzleti tevékenységüket szem előtt tartva, de ha valami túlságosan reklámozóvá válik, akkor valószínűleg elszabadulnak attól, hogy maradjanak a társasággal. Ehelyett jobban érezni fogják az érdekes cikkeket és megjegyzéseket, ha valamit mondanak.
A növekvő elkötelezettség, mint a megjegyzés, sok köze van a tartalmához, amelyhez kapcsolódik, de azt is, amit meg kell mondania róla. Azok a hozzászólások, amelyek szerkesztői gondolatokat tartalmaznak a frissítésről, vagy az olvasó véleményét kérik a linkről, gyakran több elkötelezettséget kapnak, mint egyáltalán nem.
A LinkedIn lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy bizonyos frissítéseket hirdessenek. Ezeket a szponzorált frissítéseknek hívják.
Ezek a frissítések lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy a LinkedIn felhasználói otthoni hírcsatornáiban megjelenjenek tartalmak, anélkül, hogy közvetlenül kapcsolódnának hozzájuk. Ha a kisvállalkozásnak professzionális szolgáltatása van, mint például a számviteli vagy a vezetési tanácsadás, a szponzoráló álláshelyek érdemesek lehetnek.
A szponzorált LinkedIn-frissítések révén azonban szinte minden vállalkozás szerencsét szerezhet, ha több expozíciót ér el. A Red Bull egy hirdető, aki szponzorált tartalommal kísérletezik. Támogatták ezt a frissítést:
A promóciós költség a helyszínen, a célközönség és a kampány hossza függvényében változik.
Showcase Termékek, szolgáltatások és események
A vállalati oldal Termékek lapja lehetővé teszi, hogy hozzáadjon egy listát azokról a termékekről vagy szolgáltatásokról, amelyeket az üzleti ajánlatok, valamint a fejlesztés alatt álló események vagy alkalmazások listájával készíthet. Ez a rész hasonló a munkavállalói projekt bemutatásához, de csak vállalati szinten.
A termék- vagy szolgáltatásbejegyzések beállításakor a LinkedIn-nél dolgozó alkalmazottakhoz is csatlakozhat, amelyeket az olvasó közvetlenül tud kapcsolatba lépni. A termék- vagy szolgáltatásbejegyzés az alkalmazandó kategóriák, képek, leírások, kulcsfontosságú funkciók, videók és URL-címek hozzáadására szolgáló területeket is tartalmaz. Ezek az elérhető mezők miatt ez a lap nagyszerű módja lehet bármilyen méretű vállalatoknak, hogy vezetéseket kapjanak.
Oldalelemzés
Az elemzési lap, amelyet csak a hozzáadott oldaladminisztrátorok láthatnak a vállalatnál, lehetővé teszi, hogy jó áttekintést kapjon arról, hogy a közzétett tartalom (állapotfrissítések) teljesül. A metrikák tartalmazzák a megjelenítéseket, a kattintásokat, az interakciókat, a megszerzett követőket és az elkötelezettség százalékát.
Az oldalfrissítések elemzésének rendszeres áttekintése segíthet a jobb optimalizált LinkedIn-stratégia kidolgozásában. Például, ha az infographics sokkal több kattintást kap, mint a nem vizuális alapú cikkek, próbáljon meg egy héten közzétenni egy infographic-t, és nézze meg, hogy ez növeli-e az oldalkövetői és -kötelezettségét.
A vállalati oldal karbantartása egyszerű módja annak, hogy a LinkedIn-nél többet vegyen részt. A rendszeres frissítések közzétételével és a termékek lap frissítésével az oldal nagyszerű módja lehet a potenciális ügyfeleknek, hogy többet tudjanak meg rólad.
Egyéb alapvető fontosságú kisvállalati lehetőségek
Míg a LinkedIn tovább növekszik és a felhasználóknak több információt kínál, mint valaha (a felhasználók érdekein alapuló eredeti oktatási tartalommal), a szociális hálózatnak két másik fő területe van, amelyeket a kisvállalkozásoknak figyelniük kell: Munkahelyek és csoportok. Mindkét terület lehetővé teszi, hogy a tulajdonosok találjanak munkatársakat, továbbra is iparági erőforrásként jelezzék magukat, és tudatosítsák a vállalati tevékenységeket és szolgáltatásokat.
Álláslehetőségek
A LinkedIn Jobs részlege vitathatatlanul a webhely legelterjedtebb része. Több száz munkahelye van szinte iparágban. Amellett, hogy a LinkedIn Jobs portálon látható, a munkalehetőségek is megjeleníthetők a vállalati oldalon, melyet ezután az alkalmazottak profiljain és hálózatain keresztül lehet reklámozni.
Sajnos ez az egyetlen olyan terület, ahol a tulajdonosoknak meg kell fizetniük a használatért. A fizetési skála csúszott, attól függően, hogy a profil melyik területét állítja be. Minél nagyobb a terület, annál magasabb az arány.
Hivatkozásként, a Kansas City, MO munkatársa (2,34 millió nagyvárosi terület) 30 napig 195 dollárba kerül. Ez az arány magában foglalja az ingyenes profilt (az érdeklődésük és profiljuk alapján minősített jelölteket) és 5 inMails-t, amelyek a LinkedIn-en keresztül küldött üzenetek olyan felhasználóknak, akiket nem csatlakozott közvetlenül.
Azonban a LinkedIn-be történő munka kiküldése magasan képzett jelölteket hozhat létre, akik esetleg nem látják a munkát másképp. Emellett a munkavállalók saját hálózataikon keresztül is elősegíthetik a megnyitást, ami minősítettebb vagy megbízhatóbb jelöltet eredményezhet.
Csoportos részvétel
A LinkedIn egy másik területe a munkahelyek megnyitására (függetlenül attól, hogy a LinkedIn-nél vagy nem), valamint a vállalati és az iparági hírek a Csoportok.
A LinkedIn szerint az átlagos felhasználó hét csoporthoz csatlakozik. A csoportok olyan témakörök, ahol a felhasználók vitatartalmat és kérdéseket tehetnek közzé, előmozdíthatják az eseményeket, vagy kapcsolódhatnak a csoport témáit körülvevő másokkal.
Az iparági témákkal foglalkozó csoportok csatlakozása mellett a kisvállalkozói alkalmazottak is csatlakozniuk kell a regionális vagy helyi csoportokhoz, ha ez a szervezet fő célja. Például az értékesítési munkatársak sok hálózati lehetőséget találhatnak a helyi üzletemberekkel, ha olyan csoportokat keresnek, amelyeknek címei vannak: „Város neve Vállalkozók” vagy „Regionális név Kisvállalkozások”.
A csoportok aktív jelenléte a tulajdonosok és a munkavállalóknak arra kell törekedniük, hogy napi vagy heti rutinjuk egy részét hozzák létre. A kérdések megválaszolásával saját termékeiket és szolgáltatásaikat kínálva (nem mozdulatlanul), és másokkal való kapcsolattartás segíthet növelni vállalkozásának hitelességét, különösen a célipar piacán vagy területén.
Számos aktív LinkedIn csoport is rendelkezik személyi hálózatépítési rendezvényekkel, amelyek nagyszerű lehetőséget jelenthetnek a kisvállalkozások tulajdonosai és alkalmazottai számára, hogy megismerkedjenek más szakemberekkel a közösségükben.
Legyen szó személyes profilokról, vállalati oldalakról, munkahelyekről vagy csoportokról, a LinkedIn rengeteg lehetőséget kínál a kisvállalkozásoknak az online jelenlétük kihasználására.
A LinkedIn másodpercenként két új taggal növekszik, és ez a professzionális hálózat hatalmas forgalomirányító lehet a vállalkozások számára. Az aktív munkavállalói profilok és a vállalati oldal fenntartásával a vállalkozások rendszeres vezetést és kitettséget kaphatnak a LinkedIn-től, ami mindenki számára előnyös.
Smartphone fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: LinkedIn 17 Megjegyzések ▼
