Nem számít, mit akar eladni, az értékesítési folyamat egyik első lépése mindig az, hogy megtanulják, mit várnak Öntől.
A tapasztalt vagy ambiciózus vállalkozók számára, akik úgy gondolják, hogy már rájöttek a teljes tervükre, kísértés lehet ezt a lépést kihagyni.Az igazság azonban az, hogy senki nem tudja pontosan, hogy egy adott termék vagy az adott termék értékesítési stratégiája miként fog megvalósulni, amikor a fogyasztókat ténylegesen kiadják.
$config[code] not foundAz egyik megpróbált és valódi módszer az ügyfelek megismerésére az, hogy ténylegesen eljuthasson és eladja a termékeket szemtől-szembe korán. Ez sok munka lehet, de a betekintés és az interakció felbecsülhetetlen lehet.
Ezt csinálta Ben Weiss, a Bai italgyártó cég alapítója. Míg a többiek kockázatosabb növekedési stratégiákba léptek, vagy a kockázati finanszírozást követően, a Weiss megállt a lassú, de stabil úton.
Tényleg meg akarta tanulni, hogyan lehet jobbá tenni a cégét és a termékét. Tehát korán kezdte a kemény munkát. Elmondta Incnek:
„Amikor elkészítettem Bai-t, elmentem az élelmiszer-áruházakba, és felállítottam az összecsukható asztalomat, és megtanultam, mit szeretnek a fogyasztók, és nem szeretik a márkát. Bai természetes ízeivel és mindössze öt kalóriájával nagyon trend volt, és gyorsan felkeltette Costco érdeklődését. A Costco-nál történő értékesítés egy hete 10 órás útbemutató a lábadon. A legtöbb márkánk, amire korunk lenne, nem tenné ezeket az útbemutatókat, mert semmi sem elbűvölő. De korán döntöttünk: tedd ezt az italt az emberek előtt, mondd el nekik néhány lényeges dolgot a márkáról, és hagyd, hogy megkóstolják. Működik."
Ma Bai, amely kávéfogyasztású antioxidánsokkal töltött italokat árul, körülbelül 125 millió dollárt ér el, és most csak nemzeti szinten halad. Weiss elkerülte a kockázati tőkét, és túl gyorsan bővült, miközben még mindig a márkát és az ügyfelekkel kapcsolatos ismereteket bővítette.
Ez minden bizonnyal csábító lehet, ha bármilyen korai sikert aratunk, és ezzel gyorsan elterjedt. Néhány vállalkozó számára ez a kockázat még komolyan kiegyenlített. De azok számára, akik jobban érdekeltek a biztonságos és szilárd üzleti növekedés iránt, itt van egy nagy tanulság.
A folyamatok nagy része a tanulók megismerése és valójában a termék bemutatása. Ha már kis léptékben teszed meg, potenciálisan később sok fejfájást takaríthat meg.
Nehéz munka lehet, de a Weiss-hez hasonló vállalkozók már meglátják, hogy osztalékot fizetnek.
Kép: Facebook
Megjegyzés ▼
