A közelmúltban örömmel beszéltem az idősekkel a Medina Megyei Karrierközpont osztályában az értékesítésről. Megosztottam a gondolatokat arról, hogy nincs értékesítés. Az értékesítés hogyan oldja meg a probléma megoldását. Aztán elkezdtem beszélgetni a hálózatról és arról, hogy mit néz ki.
Hirtelen, miközben beszéltem a diákokkal, velem történt, hogy már tudják, hogyan kell hálózatba lépniük. Mindig ezt csinálják. Szóval egy lépést tettem vissza, és más nézőpontból vizsgáltam a hálózatépítést.
$config[code] not foundTudja, mit fedeztem fel?
Mindannyian tudtuk, hogyan kell hálózatba lépni. Tudtuk, mint gyerekek. Valahol az út mentén, mint oly sok dolog esetében, megváltoztattuk a dolgokat, és ezért megváltoztattuk a hálózatunkat.
Fedezzük fel, mi?
Hogyan hálózat, mint egy tinédzser
Emlékszel, amikor egy fiú szerette a lányt a középiskolában? Valószínűleg az egyik barátjához ment, és felkérte a barátját, hogy megtudja, hogy tetszik-e a lány. Olyan, mintha egy áttételre lenne szükség. Elmegy egy olyan személyhez, aki jól ismeri a lányt (prospektus) és megkérdezi, hogy nyitottak-e egy dátumra (beszélgetésre).
Amikor középiskolában voltál, barátaid voltak. Néha az osztályaiban voltak, és néha nem voltak. Szóval, valószínűleg megismerkedtetek az osztályod többi gyerekével. Akkoriban érdekeltek voltunk, hogy megismerjünk valamit róluk, hogy eldönthessük, hogy valaki vagyunk, akit hozzá akarunk adni a körünkhöz.
A legtöbb gyerek, akit felszíni szinten tudtunk. És akkor ott volt a maroknyi, akit az idő megismerésére szántunk. Egyes esetekben nagyon jó barátok lettünk velük. Vannak olyan emberek is, akik egyáltalán nem jártunk. Talán önfelszívódtak, vagy nem érdekeltek velünk beszélni. És amikor valaki akartunk jobban tudni, kerestük őket, hogy megtudjuk őket. Vagy kijöttünk valakivel, aki ismeri őket, és kérdéseket tett fel, hogy megpróbáljon többet megtudni róluk.
Most már gyorsan továbbléphet a felnőttkori üzleti hálózati tapasztalatokra:
- Elmegy-e az eladásból vagy a termékről vagy a szolgáltatásról szóló tájékoztatásért?
- Várja, hogy mindenkivel találkozhat a szobában?
- Vagy arra törekszünk, hogy megismerkedjen egy pár emberrel, hogy lássa, van-e szinergia?
- Kellemes beszélgetést folytat egy-két emberrel egy eseményen, és mélyebb, értelmesebb beszélgetést folytat?
- Próbálsz többet megtudni valakiről, mielőtt megközelíted őket?
- És eljutsz valakivel, akit ismernek és kérnek egy bevezetést?
Azt hiszem, ha közeledünk a hálózathoz, mint a középiskolai kapcsolatok kiépítése, akkor valószínűleg jobb lenne.
Megértjük, hogy nem fogunk kapcsolatba lépni mindenkivel. És bár sokan vannak, akiket ismerünk, csak egy maroknyi ember lesz, akikkel szilárd kapcsolatunk lesz.
Ezek azok a szilárd kapcsolatok, amelyek segítenek nekünk az üzleti életünk növekedésében. Ez nem igazán új. Ismert, hogyan kell csinálni a középiskolától.
High School Image a Shutterstock-on keresztül
Bővebben: A dolgok, amiket nem tudott 3 Megjegyzések ▼
