A legtöbb kisvállalkozó tulajdonosai nehezebbé teszik az árképzés tárgyát. És a témával kapcsolatos információk és elméletek túlzott mértéke nem segít (Keresés az „árazási stratégiában” az interneten, és több mint 6.7 millió eredményt kap).
Az árak egyszerűek lehetnek, de a megfelelő perspektívára van szükség. Fel kell ismernünk, hogy az árképzés valójában csak az érték kommunikációs mechanizmusa.
Ahhoz, hogy segítsen abban, hogy ezt a kommunikációs szemléletet az árképzésben megismerje, nézzük meg, hogy milyen típusú emberek találkoznak bármelyik félnél, és hasonlítsa össze a kommunikáció stílusát a három közös árképzési megközelítéssel: a kisvállalkozások tulajdonosai:
A Wallflower
Ők azok, akik félénken állnak a sarokban; nem csábítanak másokat a beszélgetésbe, nem kérdeznek meg más embereket magukról, és nem csatlakoznak a beszélgetéshez, kivéve, ha kifejezetten megkérdezik, és akkor csak csendes, félénk, rövid és nem kiterjedt válaszokban válaszolnak.
Az árképzéssel kapcsolatban a Wallflower egyenértékű az „árképzés-emuláció”. Ez az a hely, ahol az árakat a versenytársaid és a piacod díjazza, amit az ügyfelek várnak, és így tovább.
Ez a megközelítés két fő dolgot közöl:
- Hogy a vállalkozásod és termékei és szolgáltatásai egyszerűek, unalmasak és ugyanazok, mint mindenki más.
- Hogy az Ön ügyfele a felelős. Ők engedélyezhetik a beszélgetést és a kapcsolatot.
Nyilvánvaló, hogy az árképzésben ez nem a kívánt kommunikációs stílus. Mégis olyan sok kisvállalkozó használja ezt az árképzési technikát.
Az Arrogáns Jerk
Az arrogáns bunkó azt hiszi, hogy az egyetlen, aki érdemes véleményeket és gondolatokat. Amikor valaki mást hallgat, az arrogáns szaggatott szemek mázolnak, csak arra várnak, hogy ne beszéljenek, hogy újra elindulhassanak.
Tudja, hogy ez a fajta bosszantó lehet (és ha ezt olvassa, és azt gondolja, hogy SOHA soha nem találkoztál valakivel, mint ez, akkor szinte garantálhatom, hogy az emberek beszélnek).
Az arrogáns jerk-nek megfelelő árképzés a „matematikai” (vagy költség plusz) megközelítés. Ez a megközelítés megvizsgálja a költségeket, a várható értékesítési mennyiségeket és a célhozamot, majd matematikailag kiszámítja az alkalmazandó árat.
Amikor ezt a módszert használja, kommunikál, hogy Ön a legfontosabb személy az értékesítési / vásárlási tranzakcióban. Kommunikálja, hogy hisz abban, hogy ügyfelei és kilátásait ügyelni kell az olyan dolgokra, mint az Ön költségei és a kívánt nyeresége.
Az Amazing Conversationalist
Ez a személy figyelmesen hallgat, gondolatait, ahol releváns, és gyakran dicsérik, hogy nagyon érdekes beszélni (még akkor is, ha gyakran több időt hallgatnak, mint a beszélgetés).
Ezek azok az emberek, akik mindenki számára úgy tűnik, hogy összegyűlnek egy pártban, és szinte mindig részt vesznek a legélénkebb beszélgetőcsoportokban. Így szeretné megközelíteni az üzletkötés árképzését.
Hallgassa meg, mit kíván elérni ügyfelei és kilátásait a termékek és szolgáltatások megszerzése és használata során. Ezután etikailag állítsa be az árakat az Ön által a megcélzott ügyfeleknek adott érték alapján.
Egy jövőbeni cikkben egy lépésről lépésre elmagyarázom az Amazing Conversationalist árképzési módszer alkalmazását.
Mostanában a házi feladata, hogy megkérdezze magától, hogy melyik három kommunikációs stílust használja jelenleg. Figyelje meg azokat a vállalkozásokat, amelyekkel naponta találkozik, és határozza meg, hogy milyen típusú árképzési kommunikátor van.
Ez szórakoztató, és nagyszerű perspektívát ad Önnek az Ön árára.
Arrogáns üzletember fénykép keresztül Shutterstock
15 Megjegyzések ▼
