1998-ban „tanácsadóként” lettem. Ez azt jelenti, hogy egyszerű nyelven szólok, hogy már nem dolgoztam egy vállalatnál, és hogy pénzt kell keresnem. Mivel az egyetlen követelmény, hogy tanácsadó legyen, sokat tudott egy adott témáról, úgy tűnt, hogy nyilvánvaló módon kellett menni.
De ez nem volt elég.
Ha azt mondja, hogy tanácsadó vagy bármilyen területen, nem elég ahhoz, hogy a telefon csengessen. Szükséged lesz egy kis sárgára, hogy eladd ezt a steaket.
$config[code] not foundMikor kimentem a sajátomban, volt egy luxusom, hogy megmentettem egy kis pénzt, és tudod, mit csináltam vele? Elvesztettem. A pénzemre olyan dolgokra költöttem, amelyek nem tettek semmit, hogy ügyfeleket kapjak. Ma megmutatom neked a 10 lépést, amivel megtettem egy olyan tanácsadói munkát, amely semmit nem fizetett, és kiemelkedő, hűséges és jövedelmező ügyfeleket vonzott.
Ezek nem olyan szexiek, mint egy hűvös logó vagy weboldal. Nem olyan egyszerűek, mint a hirdetések elhelyezése, de messze vannak, ami minden egyes alkalommal működik, amikor készpénzt akarok elérni az ajtón.
Most elmondom, hogy az első négy lépés úgy fogja érezni magát, mint egy mentális maraton képzését és futását. De a jutalmak valóban megéri az időt és erőfeszítést, ezért arra kérem, hogy:
Keresse meg a tóját
Az egyik első dolog, amit a tanácsadói üzletem elindításakor tettem, a hálózati eseményekre került. Láttam több tucat „biztosítót”, „pénzügyi tanácsadót” és egy másik általános értékesítőt. Mindenki a termékére vagy szolgáltatására összpontosított, és senki sem fókuszált egy adott résszel.
Itt egy egyszerű módja annak, hogy meghatározzunk egy rést. A niche minden olyan embercsoport, aki - (tegye ide a témát) - saját Chihuahuát, online termékeket, maratonokat, rejtélyeket, stb. Elad. Ha ilyen módon találja meg a rést, a többi lépés végtelenül könnyebb lesz.
Adja meg ajánlatát
Ki szeretne dolgozni? Edző vagy maratoni edző.
Nem tudok semmit a maratoni futásról, de ha úgy döntök, hogy futtatom az egyiket, biztosan egy maratoni edzővel járok, mert el tudom képzelni, hogy mindent összpontosítok, amire szükségem van egy maraton futtatásához: élelmiszer, edzés, trükkök és zavarja a képzést.
Figyeljük meg, hogy túl vagyunk gyakorolni itt, és mi mindenre a maratonokkal foglalkozunk. Ez kulcsfontosságú különbség a termékek és a szolgáltatások és az ajánlatok között.
Az ajánlatok teljesek és teljesek. Ezek egy kiadvány és tapasztalatcsomag. Az ellenállhatatlan ajánlat teljes élményt nyújt a kívánt módon egy olyan árért, amely nagyszerűnek érzi magát.
Azonosítsa meg az ideális ügyfelet
Ki az a személy, aki értékeli azt, amit jobban csinál, és szüksége van arra, amit kétségbeesetten csinál? Maratoni példánkhoz ragaszkodva először maratoni futókat választhatsz.
Figyeljük meg, hogy ideális ügyfele különbözik a réstől; további hangsúlyt fektet az Ön által megadott és kinek a sajátos értékére.
Üzenet kifejlesztése
Ez az az összetevő, amely Önnek ideális ügyfeleket vonz. Az üzenet tartalmazza a rést és az ideális ügyfél leírását.
Az üzenet következő összetevője az Ön által felvetett problémákról szóló nyilatkozatot tartalmazza, hogy az ideális ügyfél úgy gondolja, hogy megoldják a problémát, és hogyan gondolod, hogy a probléma megoldódott.
Írja le mindezt, és tegye ezt a részévé, hogy ki vagy, és milyen hozzájárulást nyújt az ügyfeleknek.
Határozza meg a bennfentesek releváns csoportját
Szükséged lesz segítségre az üzenet meghosszabbítására és az üzenet kinyerésére. Ez az, ahol a bennfentesek szolgálnak célt.
A bennfentesek barátok, család és emberek, akik a szakmai közösség részei, akik lelkes hivatkozóként szolgálnak.
A potenciális partnerek azonosítása
A partnerek azok, akik az Ön szakterületéhez kapcsolódnak. A maratoni tréner példájában ezek lehetnek orvosok, más trénerek, dietetikusok, rec centerek stb.
Kapcsolatok kiépítése a befolyásolókkal
A befolyásolók olyan emberek, akik megbízható tanácsadóként szolgálnak az ideális ügyfelek számára. Azt szeretném mondani, hogy amikor egy befolyásoló azt mondja, hogy az ég csökken, az ideális ügyfelek lefedik - csak azért, mert azt mondták.
A cél az, hogy ezeket a hatásokat a közösség részévé tegye, és beszéljen velük.
Hozzon létre egy strukturált beszélgetést a tanácsadás körül
Hányszor mormogtál és bombázott valamit, amikor valaki megkérdezi, mit csinálsz? Sajnálom, de 30 másodperces reklámok nem igazán teszik meg a trükköt.
Jobb megoldás az, hogy hozzon létre egy listát a Gyakran Ismételt Kérdésekről és válaszoljon ezekre. Győződjön meg róla, hogy tartalmazza az esettanulmányokat, történeteket és példákat, amelyek szemléltetik, hogy a folyamat hogyan működik, és mi a kifizetés az ügyfelei számára. Ezt a LinkedIn összefoglalójában vagy a webhelyén is használhatja.
Használja ezeket beszélgetési pontjaként minden beszélgetésben.
Legalább 2 beszélgetés naponta
Az üzenettel, modulokkal és példákkal élesítve készen állsz arra, hogy az üzeneteket hívásokon, szociális médiákon vagy szembeszélgetéseken keresztül terjessze.
Célja legalább két beszélgetés naponta bennfentesek, partnerek és befolyásolók. Lenyűgözni fogja a lehetőségeket, amelyeket felfedez.
Maradjon üzenetben
Úgy érzi, mintha folyamatosan ismételné magát. És te leszel. Ne feledje azonban, hogy legalább hét „megérintést” igényel az üzenet regisztrálásához. Tehát „új” lesz azokra, akikkel beszél. NE tévedjen az üzenetéből - zavarja az embereket.
Ne csak egyszer tedd meg ezt a tíz dolgot. Gyakorolja őket naponta. Ezek az alapok minden olyan taktikához, amelyet használni szeretnél.
Mint tanácsadó, az elsődleges cél az, hogy megteremtse a hitelességet és a karaktert a réstől. Ezt a következőképpen teheti meg:
- Webináriumok futtatása
- A cikkek írása
- Erőforrások megosztása
- Kérdések megválaszolása a Facebook csoportokban
- A filozófiát támogató cikkek és erőforrások megosztása
A technológiai fejlődéssel és az új eszközökkel, amelyek naponta indulnak, készen áll arra, hogy bármilyen platformot válasszon, és ossza meg üzenetét, ha a 10 pontot megkapja a tanácsadói munkát a készen.
Munkafotó a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
