A keresőmotor forgalma az egyik legnehezebb ügyfélszerzési csatorna, melyet meg kell érteni, különösen a kisvállalkozások tulajdonosai számára. Általában ezek a reakciók, amelyeket a kisvállalkozások tulajdonosai látnak, amikor először helyesen telepítették a Google Analytics szolgáltatást, és megtanulják, hogyan kell szegmentálni a csatornákat a keresőmotor forgalmához:
- Pánik - Néhányan azonnal pánikba kerülnek, mert nem tudják megérteni, hogy a webhelyük látogatóinak 98 százaléka nem alakul át ügyfeleiként.
- Zavartság - Néhány csoda, hogy az AdWords miért nem hoz létre 30-1-es megtérülést a befektetéseikért.
- Dismay - Néhányan örülnek, hogy annyi látogatót kapnak, de csodálkoznak, hogy miért nincs elég ügyfél.
Általában, mi történik innen, vagy hibáztatják a honlapjukat, a tartalmukat, vagy a tanácsadójukat / ügynökségüket, akik kezelik vagy építették a honlapjukat az új ügyfelek beszerzésének hiányosságai miatt.
A problémák azonban általában nem rendelkeznek semmihez. Ehelyett a kisvállalkozások tulajdonosai megnézik a keresőmotor forgalmát, és hogyan alakítják át őket az ügyfelekké. Nagyon nehéz a vásárlót beszerezni a keresőmotorból, és azonnal átalakítani őket egy ügyfélnek. Általában a weboldalak átlagos konverziós aránya körülbelül 2 százalék.
Ez kicsit más lehet a kisvállalkozások számára. Tegyük fel, hogy valaki keres egy helyi olajcsere helyet.Ebben az esetben a keresők nagyobb valószínűséggel konvertálódnak. Ez azonban nem olyan messze van, mert a nap végén az ügyfelek két különböző szándékkal rendelkeznek:
- Vásárlás - Egy pillanatig egy terméket vagy szolgáltatást vásárolnak. Ez azt is jelenti, hogy választották volna a versenytársát.
- Kutatás - További információkat keresnek és különböző kutatást fontolgatnak egy termék vagy szolgáltatás megvásárlása előtt.
Tehát, ha figyelembe vesszük ezeket a két szándékot, tényleg nem nyúlik el, hogy egy 2 százalékos konverziós arány nem feltétlenül rossz dolog. A keresők a Google keresésekor egy csomó különböző lehetőséget kapnak. Lehet, hogy nem választanak téged, vagy talán nem készek vásárolni tőled. Ezért fontos, hogy a keresőből azonnal megpróbálja megragadni azokat a 98 százalékot, akik nem konvertálnak ügyfélre, és megpróbálják őket később átalakítani az úton. Könnyen hangzik, ugye? Nem pontosan. De ne aggódj - itt van néhány tipp a keresőmotor forgalmának átalakításához, hogy segítsen:
Tippek a keresőmotor forgalmának értékesítéséhez
Fókuszban a hosszú farok
Az egyik probléma, amellyel felmerülhet, a célzott ügyfelekkel kapcsolatos. Ha AdWords-et futtat, és rövid kifejezéseket, például „Pizza Place” -t vásárol, túlságosan általános lehet konvertálni őket. Ha azonban megvásárolja a „The Best Mushroom Pizza in the Your City” -t, akkor nagyobb valószínűséggel lesz képes átalakítani.
Az AdWords kampányok futtatásakor fókuszáljon a hosszútávú kulcsszó kifejezésre, és rögzítse azokat, mivel azok valószínűleg konvergálnak.
Kampányainak optimalizálása
A fentiekhez hasonlóan biztosítani szeretné, hogy a fizikai helyére optimalizáljon. Ellenőrizze a Google helyi oldalait, hogy biztosítsa a helyes információk megadását, és hogy a könyvtárak ugyanazokat az információkat szolgáltassák, mint a Yelp, YellowPages, stb. rossz hely.
Az AdWords tekintetében az egyik gigantikus hiba, hogy sokat látok, nem használja a helyes beállításokat. Ez teljesen kritikai hogy az alábbi helyes beállításokat használjuk, hogy megbizonyosodjunk róla, hogy a megfelelő területeket célozza meg, ha az AdWords-et a helyi ügyfelek megszerzésére próbálja. Győződjön meg róla, hogy mindkét helymeghatározási opcióra beállította azt az „emberek a célzás helyszínén” címre.
Könnyen átalakítható
Egy másik végzetes hiba, amit sokat látok, az, amikor a kisvállalkozások tulajdonosai rendkívül nehézkessé teszik a weboldal látogatóinak átalakítását. Általában ez három módon történik:
- A telefon vagy más elérhetőségi információ nehezen megtalálható
- A helyeket nehéz megtalálni
- Nincsenek vélemények vagy okok a kiválasztásra
- A kapcsolattartó űrlapjukon több ezer lehetőség van
- A kapcsolati űrlapok nem működnek
Ha Ön potenciális kereső, és 4 különböző helyi vállalkozása van, válassza ki azt, amelyik kiemelkedik. Ha gyorsan szeretné megszüntetni a tartalmi készletet, akkor tegye a fenti öt opció egyikét.
Ha nem akarja megszüntetni, győződjön meg róla, hogy nem teszi nehézvé az ügyfelek számára, hogy üzleti tevékenységet folytassanak veled. Hozzon meghívást a webhelyére, és könnyen használható, és megkülönböztetőket kapjon arról, hogy miért kell választania. Elnevezték a # 1 Pest Control üzleti tevékenységét a városban? Ha igen, mondja el, hogy a webhelye. Ezzel kiemelkedik a versenytől.
Kampányok újraindítása
Ez egy kisvállalati tulajdonosnak kell lennie. Ha nem, kérjük, kérjük, kezdje újra a kampányok újra célzását. Az ügyfelek kilencvennyolc százaléka nem konvertál az első kattintással. Elengedhetetlenül fontos, hogy visszaszerezzék őket, és a fejükön maradjanak.
Szerencsére könnyebb, mint valaha használni olyan eszközöket, mint az AdRoll, vagy maga is létrehozhat újracsatlakozási hirdetéseket. Ezzel a webhely látogatóit visszajön, és reméljük, hogy készen állnak. Meggyőződésem, hogy a kedvezményes vagy más különböző ösztönzők kínálatában az újrafogalmazó hirdetések segítenek az ügyfelek átalakításában.
Tartalom és e-mailek összegyűjtése
Hasonlóan az újraszabályozáshoz, nagyon nehéz lehet a keresők átalakítása az ügyfelekre azonnal, mert fel kell melegíteni őket. Ez nagyon nyilvánvaló a kisvállalkozásoknál, amelyeknek nagy bevétele van a vásárlásokonként, mint például az autóipar vagy a lakásépítés.
Ha problémái vannak azonnali átalakításukra, azt javaslom, hogy megpróbálom megragadni e-mail címüket, és e-mail-láncot küldeni nekik, hogy maradjanak a fejükben. Emellett bizalmat építhet, értékes tartalmakkal. Erre személyesen használom a SUMOMe és az aktív kampányt.
A SUMOMe használatával tartalmi felbukkanásokat és egyéb különféle tartalmakat használok az e-mail címük eléréséhez. Innen kapják meg a tartalmat, és belépnek az Active Campaign fiókomba. Ezen keresztül kapnak egy 12 e-mailes sorozatot, amely a következő 3-4 hónapon belül megpróbálja átalakítani őket.
Ha Ön az autóiparban dolgozik, olyan tartalmú ablakokat használhat, mint például a „12 meghibásodás ügyfeleink vásárlása során”. Ezek a útmutatók, amelyek hibákat, hibákat vagy buktatókat mutatnak, amikor nagy vásárlást végeznek, figyelemfelkeltő és biztosan egy magasabb, mint az önálló weblapok. Ezután az e-mail lánc továbbra is bizalmat és értéket teremtenek.
Hívások igénybevétele a tartalomra vonatkozó műveletekhez
Ha Ön e-kereskedelmi kiskereskedők vagy értékesít termékeket az áruházakban, akkor is kezdeményezhet hívásokat a tartalomban. Amikor meggyőző blog tartalmú megoldási kutatási kérdéseket tesz fel, akkor a termékeket / szolgáltatásokat is megemlítheti.
Olyan elemeket is tartalmazhat, mint például „kattintson ide 10 százalékra”, vagy más különböző pénzbeli kedvezmények, hogy sürgősen átalakítsanak ügyfeleikké. Sürgősséget is előidézhet, ha olyan dolgokat mond be, mint a „nagyon korlátozott leltár” vagy más különféle kifejezések, hogy megmutassák nekik, hogy vásároljanak, hogy ne maradjanak ki.
Következtetés
Ezek a fő módszerek a „tölcsér tetejének” keresőmotor-forgalmának, amely hagyományosan „alacsony konverziós arány” -forrásként való átalakítására szolgál. Ha bármilyen javaslata van, vagy bármit hozzáadhatsz, tudassa velem a megjegyzéseket!
Keresés a Shutterstock segítségével
3 Megjegyzések ▼
