Az üzleti életben való részvétel nem könnyű - különösen a bevételek tekintetében. Míg egyes ügyfelek rendszeresen és időben fizetnek, vannak olyanok is, akik az utolsó pillanatig a kifizetéseket elzárják vagy tartják. Néha a vállalat csődöt hirdethet ki, és elhagyhatja az üzletét, és nagy, fizetetlen számlát hagy. Senki sem akar ilyen helyzetben lenni, ezért kértük a Fiatal Vállalkozói Tanács (YEC) tagjait a legjobb forgatókönyvükhöz a forgatókönyv elkerülése érdekében.
$config[code] not found„Mi a legjobb módja annak, hogy megvédje vállalkozását, ha egy nagy ügyfél nem fizet?”
Hogyan védheti meg vállalkozását, ha az ügyfél nem fizet
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Get Paid Up Front
„Amikor elkezdtem az első üzletemet, egy nagy ügyfelem csődbe ment, és hatalmas, meg nem fizetett számlát hagyott a cégem. Hogy megakadályozzuk, hogy ez ismét megtörténjen, az a politika, hogy minden ügyfél fizet a számláit a szolgáltatás nyújtását megelőző hónapban. ~ ~ Kristin Kimberly Marquet, Kreatív Fejlesztési Ügynökség, LLC
2. Állítson be egy diverzifikációs célt
„Egy évvel ezelőtt célul tűztük ki annak biztosítását, hogy egyetlen ügyfelünk sem dolgozta több mint 20 százalékát. Már jó úton haladunk a cél eléréséhez. Egy konkrét cél beállítása segítette a figyelmet a problémára. Azt is lehetővé tette számunkra, hogy azonosítsuk azokat a rendszereket, amelyekre szükségünk volt ahhoz, hogy megoldjuk. Jó ösztönzőket kellett kapnunk, például a számlavezetőink nem csak a „bálnákra” összpontosítanak. ”~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Ne kapjon kényelmes
„Mindig ügyeljen arra, hogy további ügyfeleket vagy más nagy / kis fiókokat keressen, hogy ne legyen elégedett a számlákkal. Lehet, hogy mindig van valami, ami megváltoztatja azt, amit az ügyfél megtehet, és nem akar kényelmes. - Peter Daisyme, Hostt
4. Agresszív hálózat
„Arra törekszem, hogy folytassam az új üzleti kapcsolatokat, és szilárd kapcsolatokat tartsunk fenn a létrehozott kapcsolatokkal, még akkor is, ha nem nyújtanak közvetlen előnyöket a szervezetemnek. Ez lehetővé teszi számomra, hogy időben tudjam meg, ha egy nagy ügyfél bajban van, és gyorsan segíthet nekem új ügyfelek létrehozásában, ha a dolgok savanyúak. Soha nem tudhatod, hogy az egyik kapcsolatod új lehetőséget adhat. ”~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Vezető generációs stratégia kidolgozása
„A tartalmi marketing az egyik legjobb módja annak, hogy egy célirányos vezetőgenerációs stratégiát dolgozzon ki, hogy több ügyfelet vonzzon a vállalatába. Hozzon létre tartalmat a célközönséggel szem előtt tartva, válaszoljon az általuk feltett kérdésekre, és hozzon létre vezető mágneseket, például ingyenesen letölthető e-mail címükért. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Helyezze el a megfelelő felelősségi megállapodásokat
„A nagy ügyfelek esetében első osztályú szerződést kell kötnie. Lehet, hogy lesznek. Mindaddig, amíg van egy jó ügyvédünk, aki nem csak egy csomó haszontalan felhasználót hoz létre, akkor biztonságban lesz egy erős szerződéses megállapodás. ”~ Nicole Munoz, kezdje el a rangsorolást most
7. Indítsa el egy korlátozott kísérleti futtatással
- Fontos, hogy kipróbáljuk a vizet, ha kis indításra kerülsz, mert ha leesnek, vagy ha az üzlet leesik, akkor elhagyhatná az üzletet. Jobb, ha egy korlátozott pilótafutással indul, nézze meg, hogyan megy, akkor gyorsan bővülhet. Győződjön meg róla, hogy időben fizetnek, és hogy ne hagyd, hogy túl messzire kerüljenek veled. Néhány vállalat igazán jó a kifizetések elhelyezésére. ”Andy Karuza, FenSens
8. Kövesse a 8 százalékos szabályt
„Néhány évig ezt a szabályt alkalmazzuk. Ez tényleg alapvető: nem engedjük, hogy az ügyfél 8% -nál nagyobb mértékben járuljon hozzá a bevételünkhöz. Nyilvánvaló, hogy ez nem könnyű feladat, mivel nem hajlandó elutasítani a jó üzletet, ha az eljön. Azonban különböző módokat találtunk bejövő ügyfélportfóliónk diverzifikálására. Egy fájdalmas folyamaton mentünk keresztül, hogy elvesztettünk egy felső ügyfelet, ezért nagyon óvatosak vagyunk ezzel kapcsolatban. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. A Net 15 fizetési szerződés végrehajtása
„Ha nem kívánja előre fizetni, akkor a megállapodásban olyan feltételeket kell végrehajtania, amelyek gyorsabban fizetnek. Például a nettó 60 kifizetés kérése helyett nettó 15 fizetési szerződést kell végrehajtani.Ha hiányzik egy fizetés, győződjön meg róla, hogy teljesen nem működik velük. ”~ Chris Christoff, MonsterInsights
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
