Először kezdjük a rossz híreket. Sokkal keményebb, mint valaha, hogy észrevegyék a tartalmát.
A Google keresési eredményoldalain végrehajtott változtatások organikusan tovább homályosították a tartalmat, különösen a versenyképes kereskedelmi keresések esetében. Eközben a fizetett keresési CPC-k a legmagasabb szinten vannak a megalapozott piacokon.
Szerves elérés a közösségi médiában? Elég halott. Az összes tartalom fele nulla részvényt kap, és kevesebb, mint 0,1 százaléka oszlik meg több mint 1000 alkalommal. És a Facebook csak bejelentette, hogy még kevésbé valószínű, hogy a tartalmát olyan emberek előtt érheti el, akik nem kapcsolódnak hozzá. (Sajnálom.)
$config[code] not foundEmellett a tipikus internetes marketing konverziós ráta kevesebb, mint 1 százalék.
A tartalommarketing (általában) nem működik
Hogyan működik a tartalom marketing? Sokan úgy vélik, hogy a tartalommarketing alapvetően háromlépéses folyamat:
- Új tartalom létrehozása.
- Ossza meg tartalmát a szociális hálózatokon (Facebook, Twitter, LinkedIn, stb.)
- Az emberek megvásárolják a dolgokat.
Dehogy. Ez szinte soha nem történik meg.
A legtöbb tartalom sehol sem megy. A fogyasztói vásárlási út nem egyenes vonal, és időbe telik.
Szóval van-e megbízhatóbb módja a vezetők és az értékesítés növelésének a tartalommal?
Szociális média hirdetések a mentésre!
Most itt az ideje a jó híreknek, srácok! A szociális média hirdetések láthatók a legszélesebb körben elérhető tartalom-promóció bebizonyosodott, hogy a látogatókat vezetőkké és ügyfeleikké alakítják.
És a legjobb rész? Nem kell hatalmas hirdetési költségkeretet.
A tartalmi marketing jobb és reálisabb eljárása így néz ki:
- létrehozása: Tartalom készítése és megosztása a közösségi médiában.
- Erősít: Szelektíven népszerűsítse a legjobb tartalmát a közösségi médiában.
- Címke: Építsd újra remarketing-közönségedet a webhely látogatóinak cookie-val történő címkézésével.
- Szűrő: Alkalmazzon viselkedési és demográfiai szűrőket a közönségre.
- Remarketing: Az ajánlatok népszerűsítése céljából újra megjelenítheti a közönségét a megjelenítő hirdetésekkel, a szociális hirdetésekkel és a keresési hirdetések (RLSA) remarketinglistáival.
- Alakítani: Készítsen minősített vezetőket vagy eladásokat.
- Ismétlés.
Használhatja a következő 10 Twitter és Facebook hirdetési hacket: a katalizátor hogy több szemgolyót szerezzen a tartalomra, vagy egy katalizátor még nagyobb forgalmi robbanást hoz létre.
Társadalmi média hirdetési tippek
1. Javítsa minőségi pontszámát
A minőségi pontszám egy metrika, amelyet a Google a kulcsszavak és a PPC-hirdetések minőségének és relevanciájának értékelésére használ, és befolyásolja a kattintásonkénti költséget. A Facebook a „Relevancy Score” -ot hívja meg:
Míg a Twitter a „Minőségi kiigazított ajánlat” -ot hívja:
Bármit is nevezel, a minőségi pontszám kulcsfontosságú metrika. Növelheti a Twitter és a Facebook minőségi pontszámát azáltal, hogy növeli a postai megbízás arányát.
A jó minőségű pontszám jó, mert magasabb hirdetésmegjelenítési részarányt kaphat ugyanarra a költségvetésre alacsonyabb költségenként. A flip oldalon egy alacsony minőségi pontszám szörnyű, mert alacsony hirdetésmegjelenítési hányaddal és egy elkötelezettségenként magas költséggel rendelkezik.
Hogyan növelheti az elkötelezettség arányát? Támogassa a legjobb tartalmát - az egyszarvúkat (az első 1-3 százalék, ami jobb, mint az összes többi tartalom), szemben a szamarakkal (az alsó 97 százalék).
Ha meg akarod találni, hogy a tartalom egyszarvú vagy szamár, akkor ki kell próbálni.
- Rengeteg dolgot küldjön (organikusan) a Twitterre, és használja a Twitter Analytics szolgáltatást, hogy megnézze, hogy mely tartalom érhető el leginkább.
- Tegye közzé a legjobb cuccokat a Twitterről a LinkedIn és a Facebook részére. Ismét nyomon követjük, hogy melyik posztokat kapja a legtöbb vontatást.
- Fizessen az egyszarvúak népszerűsítésére a Facebookon és a Twitteren.
A fizetett szociális média hirdetések kulcsa a válogatós. Vessünk szűk hálót, és maximalizáljuk az elkötelezettség mértékét.
2. Növelje a közönség célzását
Az összes rajongó célzása nem pontos. Lusta, és sok pénzt pazarol.
A rajongók nem homogén folt. Mindegyikük különböző jövedelmekkel, érdekekkel, értékekkel és preferenciákkal rendelkezik.
Például, ha Donald Trump rajongóit, a szociális média marketingcímeit, a NRA-tagokat és a #NeverHillary-t (és kivéve a demokratákat, a Hillary Clinton rajongóit és a hashtag #neverTrump-ot) célozza meg, ez a csipet a Inc. cikkhez 10-szer nagyobb elkötelezettséget írtam:
A kulcsszó szerinti célzás és más közönség célzási módszerek segítségével az átlagos hirdetések egyszarvúakké válhatnak.
3. Ingyenes kattintások generálása fizetett hirdetésekből
Twitteren a tweet-ajánlások a legnépszerűbb hirdetési kampány. Miért? Fogalmam sincs. Minden felhasználó elkötelezettségéért kell fizetnie (függetlenül attól, hogy valaki megnézi-e a profilt, kibővíti a képet, kiterjeszti a csipogását a csipogásból, vagy rákattint egy hashtagra).
Ha ezt teszi, le kell állnia. Most. Ez óriási pénzpazarlás és a legrosszabb ROI-t kínálja.
Ehelyett csak a vállalkozás számára leginkább fontos dolgot kell fizetnie, függetlenül attól, hogy a webhelyére kattint, vagy az alkalmazás telepítése, követői, vezetése vagy a tényleges videó nézetek.
Ha például egy Twitter-követői kampányt futtat, akkor csak akkor fizet, ha valaki követi Önöket. Az Ön egyszarvú tartalmának egyikét népszerűsítő csipogása azonban egy csomó megjelenítést, újratárcsázást, válaszolást, említést, szeretetet és látogatást fog kapni a webhelyén. Mindez az alacsony, alacsony áron 0 dollár.
4. Az egyszarvú videohirdetések népszerűsítése!
Úgy gondolod, hogy több ezer videó nézetet kaphatsz, amelynek költsége csak 0,02 $ / nézet?
A videókat néző vásárlók nagyobb valószínűséggel emlékeznek rád, és vásárolnak tőled. Pár gyors tipp a sikerhez:
- Támogasson olyan videókat, amelyek a legjobban teljesítettek (azaz a legtöbb elkötelezettséget hajtották végre) a webhelyén, a YouTube-on vagy máshol.
- Győződjön meg róla, hogy az emberek megérthetik a videót anélkül, hogy meghallgatnák - a Facebook videóinak csodálatos 85 százaléka hang nélkül figyel, Digiday szerint.
- Emlékezzünk rá, próbáld meg rövidre tartani, és célozni a megfelelő közönséget.
Bónusz: a videohirdetési kampányok 2 ponttal növelik a relevancia pontszámot!
5. Hatalmas nyeremények az egyéni közönséggel
Igaz történet: Egy ideig visszatértem egy cikket, amely megkérdezte: a Twitter hirdetések működnek? A Twitterre vonatkozó cikk népszerűsítésére a személyre szabott közönség funkciót használtam a kulcsfontosságú befolyásolók célzásához.
Ugyanezen a napon a Business Insider kérte engedélyt a történet közzétételére. Tehát a cikknek ezt a változatát a személyre szabott közönséghez tartozó befolyásolóknak támogattam.
Egy óra múlva egy Fox News gyártó e-mailt küldött nekem. Nézd meg, hol találtam magam:
Az egyéni közönség félelmetes ereje további élő interjúkat eredményezett a nagy hírcsatornákkal, köztük a BBC-vel, 250 nagy értékű sajtófelvevővel és kapcsolattal, hatalmas márkajelzéssel, 100 000 látogatással a WordStream webhelyen, valamint egy új üzleti kapcsolat a Facebookgal.
Ez csak egy példa az identitás alapú marketingre a szociális média hirdetések használatával. Akár a Twitter személyre szabott közönsége, akár a Facebook egyéni közönsége, ez egy csomó új és izgalmas reklámhasználati esetet nyit meg!
6. Támogassa a tartalmát több szociális platformon
Közepes, Hacker Hírek, Reddit, Digg és LinkedIn Pulse hívás mindannyian hatalmas forgalmat küld. Fontos, hogy a közönségnek megfelelő tartalmat tegye közzé.
A tartalom közzététele a Közepes vagy a LinkedIn-en. Az új tartalom rendben van, de a tartalom újratelepítése jobb stratégia. Ez egy teljesen új közönségnek ad lehetőséget arra, hogy felfedezhesse és fogyasztja a meglévő tartalmát.
Ismét használhatja a szociális média hirdetéseket katalizátorként vagy gyorsítóként, és több száz, több ezer vagy akár több millió nézetet kaphat, amit egyébként nem lenne. Lehet, hogy akár a szindikációs lehetőségeket is megnyithatja (a New York Observer és az Time Magazine-nek szindikált vagyok).
A meglévő tartalmat a Hacker News, a Reddit vagy a Digg webhelyeken is hirdetheti. Az upvotes-ek értékes expozíciót hozhatnak létre, amely tonna forgalmat küld a meglévő tartalomhoz.
A minimális befektetés érdekében komoly expozíciót és forgalmat kaphat!
7. Optimalizálja az Insanely Awesome SEO elkötelezettségét
A RankBrain egy olyan AI gépi tanulási rendszer, amelyet a Google most használ, hogy jobban megértse a keresési lekérdezéseket, különösen a Google által még soha nem látott lekérdezéseket (az összes lekérdezés 15% -a).
Úgy vélem, a Google a felhasználói elkötelezettség mutatóit (például az átkattintási arányokat, a visszafordulási arányokat, a várakozási időt és a konverziós arányokat) úgy vizsgálja meg, hogy részben olyan oldalakat rangsoroljon, amelyek nagyon kevés vagy semmilyen linket nem kaptak, és jobb válaszokat adnak a felhasználók kérdéseire.
Még akkor is, ha a felhasználó elkötelezettségének mérőszámai nem tartoznak az alapvető rangsorolási algoritmushoz, a ténylegesen magas szerves CTR-ek és a konverziós arányok megszerzése saját nagy előnyökkel jár:
- További kattintások és konverziók,
- Jobb szerves keresés a rangsorban,
- Még több kattintás és konverzió.
Használja a közösségi média hirdetéseket a márka elismerésének megteremtésére és a keresési és konverziós arányok kétszeresére!
8. Szociális média remarketing
A szociális média remarketing átlagosan növeli a 3x-os elkötelezettséget, és 2-szeresére növeli az átváltási arányokat, miközben a költségeket egyharmaddal csökkenti. Tehát a legtöbbet hozza ki!
Használja a közösségi média remarketingjét a kemény ajánlatok, például a bejelentkezések, a konzultációk és a letöltések megnyomására.
9. Mindent összevonhat Super Remarketing szolgáltatással
A szuper remarketing a remarketing, a demográfiai adatok, a viselkedések és a magas elkötelezettség tartalmának félelmetes kombinációja. Itt és hogyan működik.
- Viselkedés és érdeklődés célzás: Ezek az emberek, akiket érdekel a cucc.
- remarketing: Ezek azok az emberek, akik nemrég ellenőrizték a cuccot.
- Demográfiai célzás: Ezek azok az emberek, akik megengedhetik maguknak, hogy megvásárolják a dolgokat.
Most ki kell fizetnie a fizetett szociális hirdetéseit olyan szűk közönségre, amely megfelel mindhárom kritériumnak a magas elkötelezettségű egyszarvúak használatával.
Az eredmény?
10. Kombinálja a fizetett keresést és a szociális hirdetéseket
A végső és legfejlettebb tippek közül mindegyikben a szociális hirdetéseket a PPC-keresési hirdetésekkel kombinálhatja a Google-on az RLSA segítségével.
Az RLSA hihetetlenül erős. A testreszabott keresési hirdetéseket csak azoknak az embereknek célozhatja meg, akik nemrég látogatták meg webhelyét, amikor keresnek a Google-on. Ez 3-szorosára növeli a kattintási és konverziós arányokat, és egyharmaddal is csökkenti a kattintásonkénti költséget.
De van egy probléma. Az RLSA definíció szerint nem célozza meg azokat, akik ismeretlenek a márkával.
Itt jönnek be a szociális hirdetések. A szociális hirdetések segítenek több embernek megismerni a márkáját.
A szociális hirdetések olcsó módja annak, hogy elkezdjük az emberek önmagához való elfogultságának folyamatát. Bár lehet, hogy nem kell nekik, amit most eladnak, később, amikor szükség van rá, az emberek vagy márkájú keresést végeznek a cuccukért, vagy egy márka nélküli keresést végeznek, de rákattintanak, mert emlékeznek emlékezetes vagy inspiráló tartalmára.
Ha a tartalmi marketing erőfeszítései küszködnek, akkor ezek a nevetségesen erős Twitter és Facebook reklámcsapok a tartalom szamarak egyszarvúvá válnak!
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Szociális média Fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Kiadócsatorna tartalma 2 Megjegyzések ▼
