Ami az eladott termékeket vagy szolgáltatásokat illeti, nehéz lehet megtalálni a tökéletes egyensúlyt.
Ha túl széles eladási tételeket kínál, akkor hígíthatja piacát. Más szavakkal, sokat kínálhatsz, de nem lehetsz szakértő bármelyik dologban, és ezért válhatsz általános. Nem nagy értékesítési stratégia.
Másrészt, ha túlságosan szorosan összpontosítod a fókuszodat, kihagyhatsz más bevételi lehetőségeket. Egy kis piac csak annyi piaci potenciállal rendelkezik, hogy hogyan tudsz itt nőni?
$config[code] not foundAkár a termékek diverzifikálása, akár egy résszel rendelkezik, a következő kérdésekre adott válaszok alapján kell döntést hoznia.
Mennyire nagy a meglévő piacom?
Ha van egy olyan piac, amely elég nagy ahhoz, hogy kis termékpalettát vásároljon, ragaszkodjon hozzá. Miután a piacon egy kis réspiac van, az eladások térdei mélységben maradhatnak… de csak akkor, ha a piacon elegendő ember van ahhoz, hogy támogassa az üzletét.
Ha egy kiló alatt eladja a Chihuahuas-nál testreszabott kutyus gallérokat, akkor korlátozhatja magát, hogy hány termékét eladhatja, összehasonlítva egy olyan kutyatárcsával, amely minden méretű kutyát kutyát nyújthat.
Támogatom a széles körű termékeket vagy szolgáltatásokat?
Minél többet értékesít, annál többet kell kezelnie. Ha eladja termékeit, ez azt jelenti, hogy több leltárrendelésre van szükség, és nagyobb figyelmet fordítanak az eladásra és mi nem. Ha eladja szolgáltatásait, akkor igazán jónak kell lennie ahhoz, hogy több megoldást nyújtson, ami nehéz lehet.
Ha egyszemélyes vagy egy asszonyi show, akkor lehet, hogy kihívást jelent, hogy olyan vékonynak tűnik. Másrészről, ha rendelkezel a személyzettel, akkor lehetséges, hogy egy személynek minden termék- vagy szolgáltatáskategóriát kezelnie kell.
Vásárolna-e további ügyfelek további termékeket?
Ha ismeri ügyfeleit, valószínűleg meghatározhatja, hogy érdekeltek-e más hasonló termékek vagy szolgáltatások vásárlása. Ha kávét árul, valószínűleg muffinokat árulhat. De a legfontosabb itt az ügyfél megismerése és az ajánlatainak megtartása.
Ha például kávét árul, akkor valószínűleg nem tudott olyan virágokat vagy napernyőket eladni, mert ezek nem kiegészítik a kávét, mint a muffinok.
A termékcsalád bővítése növeli az értékesítésemet?
Lehet, és talán nem. Ha az ügyfelek más termékeket kértek, akkor igen, valószínűleg eladhatja őket. De ha csak úgy döntöttél, hogy egy nap jó ok nélkül terjeszkedik, akkor valószínűleg csak a fejfájásodat növeled, ha növeled, amit kezelned kell.
Folytathatom a Top-Notch szolgáltatás nyújtását, ha kibővítem?
Sok vállalkozó beleesik a csapdába, hogy mindenki számára mindent megpróbál. Ahelyett, hogy szakértők lennének egy adott termék vagy szolgáltatás nyújtásában, küzdenek azzal, hogy a tudásukon kívül eső termékeket szállítsanak. Ez jó módja annak, hogy az ügyfeleket el lehessen tolni: az alacsonyabb minőségű termékek vagy szolgáltatások hiánya.
Ismered a rést. Ismeri az ügyfeleit. A tudomásod szerint döntsd el, hogy a kínálatod diverzifikálása jó ötlet, vagy sem. Mindig kipróbálhatja a terjeszkedést, ha egyszerre egy további terméket vagy szolgáltatást kínál, látva, hogy ezek a viteldíjak, majd döntenek arról, hogy folytatják-e a bővítést vagy visszahúzást.
Balansz gerenda fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Small Business Growth 2 Megjegyzések ▼
