Miután elkezdtél egy vállalkozást, hogyan tudod, mennyi árat árul? Ha a termék ára túl magas, nem fog eladni. Ha az ára túl alacsony, akkor megrendeléssel lesznek lebegve, és ilyen kis haszonkulccsal rendelkeznek, de nem is éri meg az erőfeszítést. Az egyensúly megtalálása a trükk.
Mi a költség
Az ára:
$config[code] not found- Fedezze fel költségeit
- Jelölje ki az ügyfelek számára biztosított értéket
- Nyerjen meg ésszerű nyereséget
- Legyen versenyképes
Nincs olyan dolog, mint a tökéletes ár. Minden olyan ár fejlesztése, amelyet az ügyfelek hajlandóak fizetni, ami szintén profitot jelent. Mert emlékszem, hogy a nyereség az, hogy hogyan tartjuk meg az üzleti eredményeket. Az árak minden üzleti szempontot befolyásolnak, mivel az árat az eladási előrejelzések létrehozására használják, egyenlő pontot hoznak létre és kiszámítják a nyereséget.
Háromféleképpen lehetséges a termék helyes árképzése:
1. Nézd meg a versenyt
Használja a versenytárs árát referenciapontként. Ha a terméke magasabb minőségű, és több előnyt jelent, akkor valószínűleg magasabb árpontot indokolhat. A cél a versenyképesség megőrzése. Ha a termék leáll, akkor az árpontja kisebb lesz.
2. Számolja ki a termék teljes költségét
Ennek magában kell foglalnia a kemény költségeket (munkaerő, anyagok / leltár, csomagolás, szállítás). Az Ön költségeit is meg kell adnia, mint például (jogi, számviteli, marketing és adminisztrációs költségek). Miután megvan az összes költsége, meg kell határoznia a végső ár kiszámításához szükséges haszonkulcsot. Attól függően, hogy mit ad el, a haszonkulcs 30% -ról 300% -ra lehet.
3. Minden az értékérzékelésről szól
Az észlelt érték az egyik leggyakoribb tényező, amelyet a vállalatok tulajdonosai használnak a termékárak meghatározásához. Sajnos néhány kisvállalkozó tulajdonosunk sokkal nagyobb értéket észlel, mint a leendő ügyfeleik, ami nagyszerű módja annak, hogy elhagyjuk az üzletet. A fő tényező, amely értéket ad a terméknek, a mögöttes márka. Sok üzlet eladja a keverőket, de ha van egy Kitchen Aid keverője, akkor van egy felső gépe. Miért van az, hogy? Minden keverő alapvetően ugyanaz.
Ez az érték észleléséről szól. A Kitchen Aid keverőnek nagyobb az észlelt értéke.
Hadd adjak neked egy gyors MBA leckét:
Ár = (Labor + anyagok) x haszonkulcs
Ez a haszonkulcs az Ön iparágától és az Ön eladásától függ. Ha nagykereskedelmet értékesít, megduplázhatja a munkaerő és az anyagköltséget. Ha kiskereskedelmet értékesít, akkor kétszer akkora, mint a nagykereskedelmi díj.
Ne versenyezz az áron
A blokk legolcsóbb eladója gyakran húzódik. Ellenőrizze a késztetést, ellenkező esetben az emberek alacsonyabb minőségű termékeket vállalnak. Valaki mindig képes lesz hasonló termékeket olcsóbbá tenni, mint te, így ez egy győztes helyzet.
Ne féljen díjat fizetni!
Az emberek az észlelt érték alapján fizetnek. Ha magabiztos - és kompetens -, és rámutat arra, hogy nagyszerű munkát végzett a múltban, az emberek teljesen hajlandóak lesznek fizetni a díjat.
Alacsonyabb árú engedmények
Könnyebb a többlet feltöltése és az árcsökkenés csökkentése, mint az alacsonyabb árak elkezdése, és azután több díj megfizetése. Ha az árak túl magasnak tűnnek a piacon, próbáld ki a különböző promóciókat, és nézd meg, hogy melyik árpont rezonál a közönségeddel. Pszichológiailag jobb eredményeket érhet el, csak alkalmanként kedvezményt kínálva, mint az árak csökkentésére.
Teszteld az árpontodat
Ügyeljen arra, hogy az emberek reagáljanak az árakra. Ha nem akarja csökkenteni a haszonkulcsát, fontolja meg, hogy több értéket adjon hozzá, mint például az ingyenes termék, vagy a jövőbeni vásárlások kedvezménye.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Fagylaltbolt fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Nextiva, Kiadócsatorna tartalma 3 Megjegyzések ▼
