Egy nagyon gyakori marketing taktika az, hogy kevesebbet számítson fel az új ügyfelek számára, hogy vonzza őket a vállalat szolgáltatásainak vagy termékeinek használatához. Például a tároló létesítmények erre támaszkodnak, ha az ügyfelek üzleti tevékenységét az első hónapra vonatkozóan 1 dollárért bérelnek. Ez ebben az iparágban működik, mert sokkal könnyebb a dolgokat a tárolóba helyezni, majd a felhalmozott elemeket ténylegesen áthelyezni! A bevezető ajánlatok azonban nem mindig hatékonyak a bevételek növelésében, és néha ténylegesen árthatnak a vállalat értékesítésének.
$config[code] not foundKell-e bevezetési árat kínálnia az új ügyfeleknek?
Döntse el, hogy használja-e ezt a stratégiát a következő három kérdéssel:
1. Ez egy „egy és kész” vagy egy előfizetési eladás?
Nem hatékony, ha alacsonyabb árat kínálunk az új ügyfeleknek, ha csak egyszer vagy évente vásárolják meg a terméket vagy szolgáltatást. Ez általában csak a bevételek és a nyereség csökkenéséhez vezet, mivel minden, ami felajánlott, kedvezményes ár. Ha ez a vállalat vásárlási ciklusa, akkor azt a lehető legmagasabb áron adja meg, amit a felajánlott érték lehetővé teszi. Ha azonban havonta vagy előfizetéssel vásárolt terméket értékesít, ahol az ügyfél évente legalább négyszer vásárol, akkor hatékony lehet, mivel a vállalatnak az ügyfél életciklusának (LTV) több éven keresztül történő összpontosítania kell. nem csak a kezdeti értékesítés. Sok vállalkozás ezt a kedvezményes árat kínálja a „kezdeti időszakra”, amely tipikusan egy hónap és egy év közötti.
2. Van-e magas akadálya az ügyfélnek a kilépéshez?
Ha drága, időigényes, vagy egyszerűen csak az ügyfél számára nehéz átállni egy új szállítóra, akkor ez a legjobb alkalom, hogy alacsony bevezető árat használjon, hogy elkezdje őket. Ezt például a kábelgyártók következetesen használják, ahol a kapcsolás nagy problémája van, mivel a helyszíni látogatások során az összes eszközt egy új szolgáltatással dolgozzák fel. Ezek a cégek behatolnak a piacra azáltal, hogy „megragadják” az ügyfelet egy kezdeti alacsony bevezető árral, majd ezeket a piaci korlátokat használják, hogy megakadályozzák, hogy elhagyják őket, amikor a szolgáltatás ratchetjei a szokásos díjig
3. Meg fogja szerezni a meglévő ügyfeleket?
Sok ügyfél megőrül, ha alacsonyabb költséget lát el az új ügyfelek számára, mint amennyit jelenleg vásárolnak. Úgy vélik, hogy mivel hosszú ideig hűséges ügyfelek, nem kellene azok, akik valóban alacsonyabb árat kapnak? A legmegfelelőbb módja annak, hogy a vállalat válaszoljon erre a dühös ügyfelre, hogy hűséges ösztönzőket kínáljon nekik a folyamatos üzletmenethez. Sok vállalat használja a „gyakori vásárló” programokat, hogy ezt a pontos célt egy bizonyos számú vásárlást követően vásárlási hitelekkel nyújtsa. Ez mutatja a hűség pénzügyi előnyeit, és nem teszi a meglévő ügyfelet úgy érzi, hogy nem kap ösztönzést, mint az új ügyfelek.
Az Ön vállalkozása sikeresen használta a bevezető árképzést? Mik voltak az eredmények?
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Értékesítési kép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Kiadói csatorna tartalma 1
