Egy olyan partner megtalálása, aki veled szeretne játszani, úgy tűnik, mint egy nehéz feladat, de ha megvizsgálja a folyamatot, akkor tárgyal egy olyan partnerségi megállapodás feltételeiről, amely igazi üzleti hozzáértést igényel. A Ben Hogan legendás golfpályájához hasonlóan az utókövetés a legfontosabb, következetes elem annak biztosítására, hogy a partnerségi feltételek kölcsönösen előnyösek legyenek.
Tedd magadnak egy szívességet - ne hagyd mindent az ügyvédeknek. A partnerségek közös elképzelésről szólnak, ezért győződjön meg róla, hogy az üzlet elsősorban és leginkább.
1. Elsőként üzleti
A jó üzleti kapcsolat kulcsa az egyéni és közös célok megértése. Mindannyian szeretnénk pénzt keresni, de ha megosztjuk az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatások költségeit, várakozások és osztott bevételek vannak. Használja ki azt, amit a vállalat tehet az üzleti célok érdekében, és fordítva.
Mielőtt az ügyvédek részt vesznek, győződjön meg róla, hogy nyíltan beszélnek az üzleti célokról. Hogyan oszlik meg a bevétel? Mit néz ki a végtermék? Van egy vállalatnak, hogy jelentősen testre szabja a már nyújtott szolgáltatást? Van-e az elosztás? Ha a partnerség megszűnik, akkor egy vállalat kompenzálható-e a már teljesített munkáért?
Ezekre a kérdésekre adott üzleti kérdésekre adott válaszok először segítenek abban, hogy a partnerség leálljon, mielőtt a jogi csoportok mérlegelni tudják a megállapodást. Ne érts félre, az ügyvédek nagyok, de a részletekre összpontosítanak, amelyek gyorsan meg tudják nyúlni a lyukakkal. Az üzleti célok írásban történő megszerzése segíthet abban, hogy biztosan csatlakozzon egy szilárd, kölcsönösen megértett üzleti ügy megkötésének jogi szakaszához.
Mivel a nagyvállalat megszerzése nehézséget okozhat az „írásban” bármit is elfogadni, az e-mailben írt összefoglaló gyakran jó megoldás - és valamit, amellyel beleegyezhetnek ahhoz, hogy az ügyvédeket bevonják.
2. Határozza meg a felelősségeket
Bármely partnerségen belül vannak elosztási kötelezettségvállalások. Ez azt jelenti, hogy fizikailag szállít egy terméket, vagy egy üzenetet terjeszthet. Legyen szó akár a partnerség tartalmáról vagy terjesztéséről, nagyon tisztában kell lennie azzal a munkával, amelyet a kézbesítéskor elvárnak, és a vállalat szerepét abban, hogy ott lehessen. Határozza meg a szerepeket pontosan úgy, hogy ne legyen rendetlen szürke terület. Győződjön meg róla, hogy a pontos termék meg van magyarázva, és hogy az infrastruktúra támogassa és frissítse a terméket.
Fontos, hogy alapos legyen ebben a szakaszban, ezért győződjön meg róla, hogy fedezi a szerződéses és a felmondási szerződések megsértését. Alapvetően, ha a végzet és a homály átveszi, azt akarja biztosítani, hogy rendelkezzenek tőkeáttételével és elcsípésével. Győződjön meg róla, hogy a vállalatnak elegendő húzókötelezettsége van a szerződésben foglaltak betartására, ha ez megtörténne. Szintén határozza meg a tiszta kifejezéseket (és még a metrikákat is), amelyek lehetővé teszik a vállalat számára, hogy a partnerséget pusztító büntetés nélkül hagyja, ha nem működik.
3. Béreljen tapasztalt tanácsot
Amikor a szerződések tervezetét kicseréljük, tapasztalt ügyvédre lesz szükséged. Ne tegye meg azt a hibát, hogy bonyolult, jogilag kötelező erejű megállapodást tervez egy nagy cég és a tiéd között tanácsadás nélkül. A nagyvállalatoknak van egy kifinomult házon belüli szerződéses ügyvédje; szüksége van rá is.
Beszéltem olyan vállalkozókkal, akik úgy gondolták, hogy pénzt takarítanak meg azáltal, hogy nem használnak ügyvédet az első partnerségi szerződéseken, csak később rájöttek, hogy sok szellemi tulajdonukat eladták a nagy cégnek!
Ha figyelembe vesszük, hogy ki kell bérelni, hagyja, hogy a tapasztalat legyen az útmutató. Lényegében ez azt jelenti, hogy minél nagyobb, annál bonyolultabb a megállapodás, annál több tapasztalatra lesz szüksége a tanácsadótól. Nagyszerű szerencsét tettem egy gyors online keresés segítségével, hogy olyan startupokat találjak, akik együttműködnek azokkal a cégekkel, amelyekkel tárgyalok, majd a LinkedIn-t használom az induló vezérigazgatók pingeléséhez, és ajánlásokat kérek az általuk használt tanácsért.
Az egyik terület, ahol szüksége lesz a tanácsadó tanácsára, tárgyal a „védelmi rendelkezésekről”. Ezek célja a nagyobb partner védelme, abban az esetben, ha a kisebbeket eladják. Győződjön meg róla, hogy a nagy partnernek nincs esélye arra, hogy blokkolja vagy megzavarja a vállalatának eladását - mint valószínű, hogy nem mozdul el. Győződjön meg róla, hogy ezek a rendelkezések nem lassíthatják vagy blokkolhatják a finanszírozást, különösen akkor, ha vállalata támogatott.
Sokszor a nagyobb cég többet kér, mint amennyire kellene. Az ügyvédi munkája és hírneve az Ön számára folytatott tárgyalásokon alapul, és a nagyobb partnert a szabványosabb megállapodásnak megfelelően visszavágja.
Ügyvédje is segítséget fog nyújtani a szellemi tulajdonhoz. Néha a partnerségekben valami IP-sértés történik - ahol az egyik partner azt állítja, hogy a másik IP-jét használja. Győződjön meg róla, hogy a vállalat teljes IP-tulajdonjogát megtartja, még akkor is, ha a testreszabás részt vesz a folyamatban. Győződjön meg róla, hogy ezek a bázisok lefedik, mielőtt a partnerség hivatalosan elindul.
Miután a keményballon elfogyott, itt az ideje, hogy jó partner legyen - ez visszavisz Ben Hogan golfpályájába. Ahhoz, hogy a játék legjobb csatárává válhasson, Hogannak megvolt a tippjei, trükkjei és titkai, de ő is nagyon nyilvánvaló nyomon követése volt, ami alapvetően a rutinhoz és erőfeszítésekhez vezet.
Ahhoz, hogy nagyszerű partner legyen, következetesen teljesítse a felelősségét, és ne féljen, hogy hozzáadja a megállapodását, ha némi csípést igényel.
Tárgyalás Fotó a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
