A First Insight Markdown Mania tanulmánya szerint az „Eladó fáradtság” valódi, és a kiskereskedelmi forgalomra csillapító hatása van. Állandó kiskereskedelmi értékesítés - a Fekete Péntek és a Cyber hétfőtől a kevésbé ismert ünnepekig, mint például az Singles Day és a Cinco de Mayo - annyira elcsábította a fogyasztókat, hogy rendkívül vonakodnak a teljes ár megfizetéséről.
A felmérésben részt vevő nők közel fele (45 százaléka) azt mondja, hogy még nem fognak belép tárolja, ha nem látja a 41 százalékos vagy annál nagyobb lejáratot. 10 fogyasztó közül csaknem négy hajlandó utazni egy másik üzletbe, hogy lássa, hogy kevesebbet talál-e ugyanezt.
$config[code] not foundMég rosszabb hír a kis kiskereskedők számára: A legtöbb fogyasztó a láncokat a legjobb értékesítésnek tekinti. Csak 3 százaléka mondja, hogy a butik kiskereskedők a legjobb értéket kínálják.
Hogyan versenyezhet egy független kiskereskedő? Az első Insight figyelmeztet arra, hogy fontos, hogy ne adjunk nyomást az árak folyamatos csökkentésére, hogy a nagyobb kiskereskedőkkel versenyezzenek. Bár rövid időn át, hosszú távon is működhet, több kárt fog okozni, mint jó. Ehelyett próbálja ki ezeket a nyolc kedvezményt, amelyek segítenek versenyezni anélkül, hogy elveszítené az ingét.
Kedvezményes ajánlat ötletek
Fókuszban a kedvezmények által kevésbé motivált célpiacok
A Millennials kevésbé diszkontorientált, mint az X generációs vagy a Baby Boomer ügyfelek, a tanulmány szerint. A megkérdezett Millennials kevesebb mint fele ragaszkodik ahhoz, hogy például bútorokra, háztartási gépekre vagy otthoni elektronikára kedvezményekre kerüljön sor, míg a Baby Boomers több mint háromnegyede teszi. Ha az Ön üzlete számára működik, a marketingtevékenységet a több ezeréves vásárlók vonzása érdekében előnyben részesítheti az üzleti életben, és növelheti a haszonkulcsokat. Bónusz: Ügyfélbázist építesz egy hatalmas generáció között, melynek vásárlóereje egyre idősebb lesz.
Kínál kevesebb, de nagyobb kedvezményt
A Nordstrom áruházi áruháza évente csak néhányszor értékesít értékesítést. Ennek eredményeként az értékesítés nagy eseményekként, a vásárlói vásárlási őrületnek tekinthető. (Mint rendszeres Nordstrom-ügyfél, elismertem, hogy sokszor többet költöttem el, mint amit az egyik eladásomban terveztem, csak azért, mert „soha nem kapom meg ezt az árat” érzés. 40, 50 vagy 60 százalékos eladásokkal rendelkeznek.Ennek eredményeként eladási áraik úgy érzik, mintha „normális” árak lennének, így az ügyfelek kevésbé érzik magukat a beszerzés sürgősségének, és még kevésbé hajlandók valaha teljes árat fizetni.
Növelje a termékek észlelt értékét
A marketing üzenete hatalmas szerepet játszik a termékek valódi értékének közvetítésében. Még ha az árak nem a legalacsonyabbak, hangsúlyozzák az ügyfelek által a boltból érkező hozzáadott értéket, például az Ön által kínált garanciákat, a személyre szabott szolgáltatást vagy a jobb minőségű termékeket, mint a versenyt, meggyőzhetik a vásárlókat, akiknek az ára megéri.
Ahelyett, hogy az új ügyfeleket vonzza az értékesítést, fókuszáljon a meglévő ügyfelek hűségkedvezményeire
Nem lehet sikeres kiskereskedelmi vállalkozást építeni olyan ügyfelek számára, akik egyszer eladják a boltot, és soha nem térnek vissza. Ehelyett több bevételt szerezhet a hűséges ügyfeleitől a hűségprogramok végrehajtásával, hogy gyakrabban vásároljanak veled. A hűségprogram-szoftver segítségével nyomon követheti, hogy az ügyfelek hogyan válaszolnak a különböző ajánlatokra, majd testre szabják az ügyfelek gyors gombjait.
Kedvezmény márkanév termékek
A fogyasztók negyvenöt százaléka nem vásárol egy márkás terméket, kivéve, ha az eladásra kerül. Vegyük fontolóra, hogy néhány eladott márkanevet diszkontáljunk, hogy felhívjuk az ügyfeleket, miközben a kevésbé áhított termékeket teljes áron tartjuk.
Tudja, mit kell jelölni le
Vannak-e olyan elemek, amelyekre az ügyfelek hajlandóak teljes árat fizetni? Például ne jelölje ki azokat a termékeket vagy stílusokat, amelyeket éppen hozzáadott a leltárhoz, vagy olyan dolgokat, amelyek jól árulnak a teljes áron. Tartsa szem előtt a termékértékesítést és az iparágban megfigyelhető trendeket, hogy meghatározza, hogy a termékek közelednek az életciklusuk végéhez, és megjelölhetők a vásárlók vonzása, anélkül, hogy a teljes árrést megrongálnák.
Használja a prediktív elemzést
A prediktív eszközöket magában foglaló kisvállalkozásoknak nyújtott értékesítési szoftver segít jobban kezelni a leltárt és árát. Ez azt jelenti, hogy eldönthetjük, hogyan kell árat venni, vagy mit kell megjelölni, így vonzza az ügyfeleket, miközben megtartja a megfelelő árrést.
Foglaljon alacsonyabb árakat a különleges eseményekért
Vegyünk egy cue-t az otthoni értékesítési cégektől, és az ügyfeleket egy különleges rendezvényre, az eladási árakkal. Például egy ínyenc konyhai boltban lehet egy utáni órás esemény, ahol a VIP ügyfelek frissítőket, termékbemutatókat és alacsonyabb árakat kapnak az adott éjszakára. Az ünnepi érzés és egy „különleges csoport” részeként az ügyfelek szívesebben költenek.
Kedvezmények Fotó a Shutterstock-on keresztül
1
