A kereskedelemhitel vagy a termék eladója által nyújtott finanszírozás a kisvállalkozások kölcsönös elterjedt módszere, amelyből kiderül, hogy a kisvállalkozások 60 százaléka használja ki azt. Jellemzően a vállalatok kereskedelmi hitelt kapnak, ha az eladó kedvezménnyel csökkenti a gyorsabb fizetést. Ha több időt vesz igénybe a fizetésre, a vásárlók ténylegesen rövid távú hitelt kapnak.
Megmagyarázni, hogy miért használják a vállalatok a kereskedelmi hiteleket, viszonylag könnyű. Ez helyettesíti a drágább és nehezebben beszerezhető hitelformákat, mint például a banki hiteleket, a tudományos tanulmányokat. Amikor a bankok nehezebben szerezhetnek hitelt, vagy ha a vállalatok fiatalok vagy elrettentőek, és nem tudnak más forrásokból pénzt kölcsönözni, a tulajdonosok gyakran a tőkeforrásként kereskedési hitelhez fordulnak.
$config[code] not foundDe miért kínálnak az eladók kereskedelmi hitelt ügyfeleiknek? Egyes kutatók azzal érvelnek, hogy a vállalatok kereskedelmi hiteleket nyújtanak, mert hozzáférhetnek az alacsonyabb költségű finanszírozáshoz, mint más cégek. Más tanulmányok azonban azt mutatják, hogy a vállalatok rosszabb pénzügyi helyzetben vannak több a jobb pénzügyi helyzetben lévőknek, és a hitelekhez nagyobb hozzáférést biztosító vállalkozások nyújtanak Kevésbé a kereskedelmi hiteleknél, mint azok, amelyek kevésbé hozzáférnek a tőkéhez, ami azt sugallja, hogy valami másnak kell játszania.
A legmeggyőzőbb magyarázat az, hogy a kereskedelmi hitel egy értékesítési eszköz. A tudományos vizsgálatok azt mutatják, hogy az eladók kereskedelmi hiteleket használnak arra, hogy jelezzék az ügyfeleknek, hogy kiváló minőségű termékeket kínálnak. Emellett az egyedülállóbb termékek és szolgáltatások eladói olcsóbb áron kínálnak több kereskedelmi hitelt, és kevésbé aggódnak a vevő hitelképessége iránt, mint az árukhoz hasonló áruk és szolgáltatások eladók. Végül, azok a vállalatok, amelyek nagyobb versenyt szembesülnek termékeik és szolgáltatásaik eladásában, nagyobb valószínűséggel nyújtanak kereskedelmi hitelt ügyfeleiknek, mint a kevésbé versenyképes piacokon, a kutatás feltárja.
