A kisvállalkozások értékesítésének fontos része a sajtóközönség megszerzése. De a média figyelmének vonzása önmagában is művészet lehet.
Az olyan újságírók, mint én, naponta, gyakran naponta többször kapnak. Olyan sokan jönnek hozzánk, hogy újságíróinknak gyors döntéseket kell hozniuk e-mail vagy sajtóközlemény megtekintésekor.
Szerencsére van néhány csata tesztelve, hogy a márka a média előtt kerüljön. Itt van 28 módja annak, hogy médiatartalmat szerezzen az Ön vállalkozásának.
$config[code] not foundA szerkesztő megjegyzése: nézzen meg egy videót, amely 10 módot tartalmaz a média figyelem megszerzésére.
Hogyan juthat el a vállalkozáshoz a médiában
1. Ismerje meg a média kimenetét
A legtöbb médiaterületen a legnagyobb probléma az, hogy nem egyeznek meg a kiadvány, a show vagy az egyes újságírókkal.
Minden médiakimenetnek saját stílusa van a közönsége alapján. Még ha ugyanazokat a híreket is lefedik, a különböző médiumok különböző szögekből fedik le. Az újságíróknak speciális „verekedések” lehetnek. Tehát nemcsak a hírt kell egyeznie, hanem a szögének is meg kell egyeznie. Ezeket az árnyalatokat csak a médiakimenet ismételt olvasásával, figyelésével vagy hallgatásával lehet megtanulni.
2. Válassza az E-mail telefonon lehetőséget
Ma a médiapályáknak e-mailen kell mennie. Kerülje el a kísértést, hogy hívjon, kivéve, ha nagyon specifikus kérdésed van. A hangposta több időt vesz igénybe a meghallgatáshoz, és nehezen továbbítható a megfelelő személynek. Az elfoglalt szerkesztők egyszerűen megütik a telefon törlőgombját, ha hosszú hangposta érkeznek szavakkal.
3. Érje el a megfelelő személyt
A PR pro értékének egy része a megfelelő személy megtalálása. Még itt is a Small Business Trends-ben több szerkesztő és író is van. Egy másik személynek nem feltétlenül látnia kell egy e-mailt.
Vagy menjen át a fő kapcsolati űrlapon. A médiacsatornák olyan súgószoftvert használhatnak, amely a legördülő menük vagy az üzenet bizonyos szavai alapján a megfelelő helyre irányítja a kommunikációt.
4. Célszerű rendszeres funkciók
Rendelkezik-e az adathordozó rendszeres funkciója? Gyakorlatilag ütemezheti a történetét egy nyomtatott vagy online kiadványban való futtatáshoz, ha egy kis időt tölt be a rendszeres funkciók felfedezéséhez, ahol a cég története tökéletes illeszkedés lenne. A médiakapcsolatok mindig keresnek témákat ezekhez a rendszeres funkciókhoz.Keresse meg a szerkesztési naptárakat, vagy kövesse a Twitter hírcsatornáit a helyszíni ismétlődő funkciókhoz.
És ügyeljen arra, hogy kövesse az adott funkcióra vonatkozó utasításokat. Itt például a Small Business Trends-ben hetente kisvállalkozásokra összpontosítunk. De meglepődne, hogy hányan nem törődnek a Kapcsolat oldalon, hogy hogyan nyújthassanak be egy vállalkozást. Ehelyett az általános e-mailek köré kerülnek. Valószínűleg az e szolgáltatásért felelős szerkesztő soha nem látja e-mailjeiket.
5. Ismerje meg, hogy Ön szakértő
Háromhavonta küldjön egy e-mailt, amely jelzi, hogy szakértő vagy a médiainterjúkhoz elérhető. Az idézet megkapja Önt és üzleti tevékenységét a területen. A szerkesztők néha ezeket az e-maileket mentik, ha szükségük van rá. Szintén hozzon létre egy oldalt a webhelyén, amely bizonyos témák szakértőjeként azonosítja Önt, így a szerkesztők megtalálhatják a Google-on keresztül.
6. Legyen könnyen elérhető
Semmi sem frusztráló, mint egy szakértői forrás, akit nehezen lehet elérni egy interjúhoz. Az újságírók szoros határidőkön dolgoznak. Legyen könnyen elérhető telefonon. Helyezzen egy telefonszámot a webhelyére a médiában. Hívja vissza a hívásokat. Ó, és ha PR-profi munkatársaival dolgozik, akkor válaszolnia kell a PR-képviselőjére, aki megpróbálja beállítani az interjút. Elvesztettem a nyomon követést, hogy hányszor mondják a PR reps két nap múlva, még mindig nem érik el az ügyfelüket! Ha nem könnyű elérni, akkor az újságíró vagy a médiaszolgáltató nem fog másodszor kapcsolatba lépni vele.
7. Hozzon létre egy erőforrásközpontot a média számára
A médiában könnyedén kezelheti üzleti tevékenységét. Hozzon létre egy média oldalt, ahol a sajtó könnyen megragadhatja a logóját színes és fekete-fehér, képernyőképek, a legjobb termékek képei és a kulcsfontosságú vezetők fejlövései. Magas felbontású változatok. Emellett tartalmazzon alapvető tényeket és számadatokat a te dolgodról. Ne feledje, hogy ha a vállalkozás nem a történet fő része, a szerkesztő dönthet úgy, hogy teljesen kivágja vállalkozását, és nem tartja be a hiányzó információ teljes történetét.
8. Tweet @ Them
A Twitter nagyszerű az újságírókkal való kapcsolat létrehozásához. Kövesse az újságírókat a Twitteren. És csipogj nekik, ha van valami lényeges mondanivalója, a @handle-t a szorosan kialakított hangmagasság-csípőjébe. Ha mobil-éles riporterek lesznek, valószínűleg értesítést kapnak a telefonjukról. Tudván, hogy ezt nem akarod túlzásba venni.
9. Newsjack
Az üzlet beillesztése egy új hírforgalmi helyzetbe - bár közvetve - nagyszerű (vagy katasztrofális) hatásokkal járhat. Van azonban a kulcsfontosságú hírlevelek módja. Gondolj, ha van egy törhetetlen hőhullám és futtatsz egy HVAC-üzletet, akkor tökéletes alkalom lenne, hogy szakértői hangot adhasson bármilyen hírnek.
9. Használja ki a Freebies előnyeit
Sok hír és kereskedelmi híroldal ingyenes eseménynaptárokat vagy ingyenes erőforrás-listákat kínál. Szerezzen be különleges eseményeket vagy információkat ezekről a listákról.
Az ilyen listákat tároló hírcsatornák rendszerint ezeket követik, ha szükségük van a hírek feltöltésére és a lefedettségükben lévő lyukakra. Egy jól megírt és átfogó lista a sajátodról megragadhatja a figyelmet, és egy történethez vezethet.
10. Meghívja a médiát a különleges eseményekre
Soha ne felejtsd el, hogy meghívja a médiát bármely különleges eseményre, amelyet Ön fogad. Ügyfélértékelés napja, vállalati évforduló - bármi. Adjon nekik könnyű hozzáférést, és mindig emlékeztesse a sajtót arra, hogy bármilyen sajtóközleményben beszélhet velük. A rendezvényen tartsa meg a különleges időket, ahol a sajtóhoz fordulhat, vagy kérdéseket tehet fel és információkat kaphat.
11. Vegyen részt a Facebookon
Adja meg a médiát aktív Facebook oldalakkal. Ossza meg a történeteket. Hozzászólás a Facebook-hozzászólásukra. Legalábbis némi figyelmet kap a közönségük. Ez egy jó módja annak, hogy megkapja a kiosztást. Ne feledje, hogy sok riporternek van saját oldala is. Bizonyosodjon meg róla, hogy tetszik és vegyen részt. Nagyszerű módja annak, hogy figyelmet szerezzünk.
12. Indítsa el a Media Outlets blogjait
Egyes üzletekben saját üzletük van. Például a TV-állomásoknak és az újságoknak gyakran vannak blogjaik a honlapjukon. Bár lehet, hogy a New York Times-nál nehéz lesz eljutni a kaputól, talán az egyik blogjába kerülhet, ha csatlakozik a bloggerekhez. És technikailag még mindig azt mondhatod, hogy a New York Times weboldalán szerepel.
13. Készítse el a média rövid listáját
Fenntarthatja a médiatelepek, riporterek és egyéb médiaszolgáltatók frissített listáját. Szüntesse meg a listákat a helyi és regionális források listáinak, és egy másik, az iparágra jellemző listáknak. És írj jegyzeteket, hogy emlékezzetek arra, hogyan juthat el bizonyos emberekhez, vagy olyan történetekhez, amiket általában fedeznek.
14. Kizárólagos ajánlatok (néha)
Ha versenyképes hírforgalmi piacon üzemelteti a vállalkozásait, akkor az exkluzív szolgáltatásnyújtás előnye lehet. Az egymással versengő sajtónyilvántartások mindig keresi a módját, hogy egy lábat kapjanak.
Légy óvatos. Ez a terv visszatasztható, és azok, akiket nem ajánlottak, egyedülállónak érezhetik magukat.
15. Ne bánjon a hírekkel kapcsolatos egyéb hírcsatornákkal
Szeretne meghívni az embereket egy vacsorára, és mondd el nekik, hogy a vacsora partijánál marad az éjszaka? Ne küldjön egy hangposta e-mailt, amely az összes fontos hírforrásról szól, amelyek már fedezték a híreket. Olyan, mintha azt mondaná a címzettnek, hogy ő a második karakterlánc.
16. Látogasson el a közösségi eseményekre, ahol a sajtó jelen lehet
A helyi kisvállalkozások csodát tesznek maguknak egyszerűen azért, mert nem idegenek. Látogasson el a helyi közösség eseményeire. Állítson be egy standot. A sajtó általában ezeken az eseményeken van, és jó esélye van arra, hogy megismerkedjen velük és fordítva.
17. Ajánlat áttekintő termékek, de nem ajándékok
A termékekkel rendelkező cégek számára: ismerkedjen meg az újságírókkal, akik termékismertetőket végeznek. Lépjen kapcsolatba velük, és demó, próba vagy ideiglenes felülvizsgálati példányt kínál a termékeiről. Ne kínáljon ingyenes termékeket, és ne küldjön ajándékokat az újságíróknak, mivel ez sértheti munkáltatóik etikai szabályait.
18. „Teljes” sajtóközlemény létrehozása
A ma közzétett sajtóközleménynek tartalmaznia kell mindent, amit egy riporternek meg kell írnia, vagy történetet kell készítenie a vállalkozásáról. Ez magában foglalja a logót, a termékképeket, a képernyőképeket, a végrehajtó fejlövéseket, videókat, linkeket az online demókhoz vagy ingyenes kísérletekhez, valamint a közösségi média profil linkjeit. Szintén tüntesse fel a vállalat adatait és adatait, beleértve, hogy hány ügyfelet szolgáltat, a piacokat és az irodákat. Minél teljesebb a csomagja, annál valószínűbb, hogy lefedettséget kap.
19. Tömeges levél küldése
Néha a csiga olcsó postacsomaggal és egy személyes feljegyzéssel egy csomagot küld az újságírókkal való kapcsolatok kialakításában. Ne küldjön semmit drága. Számos médiában van etikai szabály, amely megtiltja az újságírók számára, hogy elfogadják az értéktárgyakat. De egy márkás hüvelykujj-meghajtó, amely 2 dollárba kerül, vagy egy kis márkás jegyzettömböt, valamint egy személyes megjegyzés, emlékezetes lehet a sor átlépése nélkül.
20. Legyen filantróp
Legyen előnyös a közösség számára, különösen szükség esetén. Segíts szervezni vagy segíteni a jótékonysági meghajtóknak. Szerezd meg a nevedet és a céged nevét a közösségen belül, ami nem a te dolgod. Amikor a sajtó ezekre a jótékonysági szervezetekre terjed ki, gyakran említik, hogy ki vesz részt a segítségnyújtásban. A nevének felvétele a listán megkapja a média figyelmét - és a közösség is.
21. Legyen erőforrás még a történet lefedése után is
Ha egy adott médiakiadóból vagy riporterből fedettséget kap, maradjon kapcsolatban velük. A riporterek szeretik azt, hogy tudják, hogy valakit forrásként használhatnak. Hagyja el az alkalmi e-mailt a cége frissítéseivel és tudassa velük, hogy mindig rendelkezésre áll információforrásként.
22. Kerülje a Buzzwords-t és a Tech Jargont
Minden vállalkozásnak szavai és terminológiája van. De a legtöbb alkalommal senki más nem érti ezeket a szavakat, és nem akarja hallani őket. Az újságírók számára nehéz megírni az új technikai termékeiről, ha nem is értik, hogy mi az. Használjon egyszerű nyelvet, amely világosan megmagyarázza.
23. Használja a Bullet Points-ot a Pitches-ben
A média a könnyen emészthető információkat szereti. Ragadja meg a történetét néhány gyors találattal és tényekkel, amelyeket a közönség könnyen fogyaszthat. Használja a statisztikákat - de nem túl sok - és gyors ütemeket a golyókban, hogy pontokat szerezzen.
24. Ne tegye ki túlságosan
Hamis sürgősségérzet létrehozása nem fog sok figyelmet szentelni. Mint a fiút, aki sírni kezdett, a történet túlzott hippelése a jövőben hitelességet eredményezhet.
25. Soha Harangue Reporters
Van egy vonal a go-getter és a bosszúság között. Lehet, hogy a történet nem megfelelő időzítése, vagy más ok is lehet az újságíró válaszának hiányára. Ne fizessétek magadnak a lefedettség lehetőségét a jövőben úgy, hogy lenyűgözőek vagy idegesek vagyunk az aktuális pályán.
26. Valami egyedi
A média mindig keres valami különlegeset. Nyújtson be nyilatkozatot a márka segítségével. Lehet, hogy egy egyedülálló termék, amelyet Ön létrehozott vagy raktáron, élénk új színárnyalat a bolt külső részén - bármi, ami megkapja az üzletét, hogy kiemelkedjen a tömegből. És itt van a fontos rész: képesek vagyunk egyértelműen megfogalmazni azt, ami más. Ne feltételezzük, hogy az újságíró „kapja meg”, ha nem jelzi ki, és világosan jelzi.
27. Kutatás létrehozása
A média mindig tényeket és statisztikákat keres. Ha összegyűjti az üzleti adatait, vagy észrevételeket tartalmaz az iparági tényekkel és adatokkal, fordítsa azt kutatási jelentésbe vagy indexbe. Frissítse havonta vagy negyedévente, és adjon ki sajtóközleményt. Az egyik módja annak, hogy Barbara Corcoran, a Shark Tank multimillionaire befektetője már korán nyilvánosságot kapott az üzleti tevékenysége során, a statisztikák összegyűjtése a Corcoran-jelentésbe a New York-i ingatlanról.
28. Adjon ki egy kiáltást
Amikor egy médiakiadó üzlet ad az üzleti figyelmet, ismerje el a webhelyén. Jelöljön ki egy sajtóoldalt, amely ezeket a hivatkozásokat összegyűjti. Ossza meg a szociális média történeteit is. Míg az újságírók nem várnak köszönetet tőled, ne feledje, hogy a médiaszolgáltató vezetése érdemes tudni, hogy egy történet hatással volt arra, amikor eldönti, hogy mit fedezzen a jövőben.
Média , Newsjacking , Meghívás , Kizárólagos , Demó , Szám , Bosszús képek Shutterstockon keresztül
További információ: Népszerű cikkek 7 Megjegyzések ▼
