Az értékesítés kapcsán az utóbbi években nagy hangsúlyt fektettek az új média módszerekre.
Tudnia kell, hogyan juthat el a szociális média ügyfeleihez.
Szüksége van egy olyan webhelyre, amely megkönnyíti a vásárlók vásárlását. És szükség van egy átfogó online kommunikációs stratégiára.
És bár mindezek a tényezők minden bizonnyal fontosak, némileg elhagyták a hagyományosabb értékesítési formák hangsúlyozását - személyi előadások készítését.
$config[code] not foundHelyesen elvégzett prezentáció révén a potenciális ügyfelek úgy érzik, hogy kapcsolatban állnak a vállalkozással, elég ahhoz, hogy vásároljanak tőled, és hosszú távú kapcsolatot alakítsanak ki veled a jövőben.
Éppen ezért fontos, hogy az értékesítési emberek még mindig hangsúlyt fektessenek az előadásokra. Elisabeth Osmeloski, a SearchMarketingExpo.com és a MarTechConf.com közönségfejlesztési vezetője a közelmúltban beszélt a Forbes-szal a témáról. Azt mondta:
„A felkészülés hiánya a legnagyobb kudarc az egész területen. Ha nincs egyértelmű üzenetünk, és akadozhatatlanul elvihető, a közönség úgy érzi, mintha az idejük elvesztegetett volna.
És ez valószínűleg a prezentáció létrehozásának legfontosabb része - a közönség idejét figyelembe véve. Ahelyett, hogy csak egy olyan dolgok listájával érkezne, amelyekről azt akarod mondani, gondolj arra, amit egy személynek szüksége lehet, vagy szeretné hallani, hogy érdekeljen, amit értékesít.
Ez nem csak azt jelenti, hogy maga az információ gondolkodik. Azt is meg kell vizsgálnia, hogy a közönség hogyan reagálhat különböző hangokra vagy kommunikációs módszerekre.
A lényeg az, hogy ténylegesen időt szánjon egy prezentáció létrehozására az adott közönség szem előtt tartásával. De ez a fajta kommunikáció hasznos lehet alapvetően bármely értékesítési módban - személyi, online, szociális média stb.
Tehát, ha elsajátította a stratégiát, amikor új médiaeladási módszerekről van szó, akkor csak le kell fordítania a személyes prezentációkra, és jó úton kell lennie az értékesítés növelésében.
Bemutató fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
