Gyakran figyelmen kívül hagyják az indítást megelőző utolsó pillanatig (és azt követően), sok kisvállalkozás úgy tűnik, hogy a „About Us” oldalát használja az összes unalmas, száraz információhoz, amely „a webhelyen kell lennie, de nem illeszkedik bárhová más".
Amit azonban ezeknek a Névjegy oldalaknak a tulajdonosai nem veszik észre, az az, hogy hatalmas lehetőségükből hiányoznak: az esély arra, hogy elkezdjen keresni az eladásokhoz vezető bizalmat.
$config[code] not foundOptimalizáljon egy rólunk szóló oldalt a bizalomért
Látod, az emberek vásárolnak azoktól a vállalkozásoktól, amelyeket bíznak; az emberek nem vásárolnak, vagy nem vásárolnak gyakran azoktól a vállalkozásoktól, amelyekre nem bízik. Ahhoz, hogy ezt a bizalmat szerezzük, a potenciális ügyfeleknek és az ügyfeleknek módot kell kapniuk arra, hogy többet tudjanak meg mind az Ön, mind az Ön üzleti tevékenységéről.
És ez a tökéletes szerep az oldalunkról.
A Névjegy oldal optimalizálásához és a lehető legjobban kihasználva az alábbiakban felsoroltuk a About Us oldalra vonatkozó must haveseket.
Az oldal rendezése
Ha rengeteg információt szeretne felvenni a Névjegy oldalra, fontos, hogy a megfelelő részekbe rendezzük, mivel az Etsy elvégezte:
A About Us információ szervezésének két előnye van:
- A látogatók gyorsabban és könnyebben megtalálják azokat az információkat, amelyeket keresnek, mindkettő jóindulatú és bizalmas; és
- A másik, gyakran szárazabb információtól eltekintve elkülönítheti és bemutathatja a „bizalmi” tartalmat.
- Például az Etsy About oldalán egy látogató először az „About” szakaszba kerül, majd meglátogathatja a szárazabb részeket, mint például a „Team”, a „Press”, a „Careers” és a „Investors”. Ez lehetővé teszi számukra, hogy kezdettől fogva megkezdhessék a bizalom építését.
Használja a megfelelő hangot és nyelvet
A Névjegy oldalunkon használt hangnak és nyelvnek meg kell felelnie az iparágnak és a potenciális ügyfelek és ügyfelek érzékenységének.
Például a terapeuta Névjegy oldalának hangja jelentősen eltérhet a könyvelőtől. Az elsőnek melegnek és megnyugtatónak kell lennie, míg az utóbbinak egyszerűbbnek és tényszerűbbnek kell lennie (bár nem kell unalmasnak lennie!).
Íme néhány további pont a hangon és a nyelven:
Döntés az első és a harmadik személy hangja között
Az első személy használatának témájában sok a vita (pl. „Több mint hét éve segítek az embereknek”). A harmadik személy ellen (pl. „Több mint hét éve segít az embereknek”). oldalt.
Mindkettő elfogadható, de egy követendő iránymutatás az a kérdés, hogy „Ki beszélek?” Más szóval, ki az a mi oldalunk olvasója? Ezt az elvet jól illusztrálja Michael Port, aki az első személyt használja egy webhelyen és harmadik személyt a másikban:
- Elsődleges helyén a kikötő harmadik személyt használ, mert beszél a szervezetekkel és cégekkel, akik bérelhetnek őt:
- Könyv- és coaching-helyén az első személyt használja, mert olyan személyekkel beszél, akik megvásárolhatják a könyvet, vagy feliratkozhatnak a coachingra:
Használja a hozzárendelő írási stílust
Semmi sem fogja elhajtani az oldalunk látogatóit, mint a csontszáraz, tényszerű írást. A Névjegy oldal valószínűleg sok személy első bemutatása az Ön számára, és ha száraz és unalmas, akkor azt is gondolják, hogy Ön és cége is. És nézzünk szembe vele: ki akar dolgozni valakivel, aki száraz és unalmas?
A Jargon minimalizálása
A Névjegy oldal az, ahol az emberek megtanulnak rólad és mit csinálnak. Kezdetben előfordulhat, hogy nem tudják, hogy sok a zsargon és az iparág specifikus szavai, amelyeket nem használnak össze, ha ezeket a szavakat beilleszti.
Mondd el a történetedet
A Névjegy oldal, ahol a potenciális ügyfelek és az ügyfelek megismerik Önt és üzletét. Mondja el nekik a történetedet, mi vezetett téged és a te dolgodat ehhez a ponthoz, nagyon hatékony módja lehet magadnak.
Íme a fontos szempontok, amelyeket figyelembe kell venni a történetének megadása során:
Csináld meg őket
Még akkor is, ha önmagáról beszél, a fókuszt vissza kell állítania az olvasóhoz. Amikor elmondod a történetedet, meg kell osztanod azokat a tapasztalatokat, amelyek segítenek megérteni, hogy „kapod őket”; „ott voltál, megtetted” és „megértetted a fájdalmukat.
Allegra Stein ezt jól teszi a Névjegy oldalon:
Adja meg nekik a „Miért”
Amikor elmondod a történetedet, tudd meg nekik, hogy miért csinálsz, amit csinálsz, vagy a céged csinálja, amit tesz. Brooke Lonergan-hoz hasonlóan ezt az értékeit, céljait és küldetését is megteheti:
Legyen konkrét információk arról, hogyan segíthetnek a termékek és szolgáltatások
Az egyedi jelleg nem jelenti azt, hogy fel kell sorolnia az összes termékét vagy szolgáltatását. Ehelyett összpontosítson a megoldandó problémákra. Ez lehetővé teszi, hogy a látogatók tudják, hogy a megfelelő helyen vannak, és célzott vezetéseket is eredményeznek, akiknek pontosan mit kell kínálniuk.
Adja meg a CliffsNotes verziót
A látogatók elfoglalt emberek, ezért ne töltsön be részleteket a történetével. Húzza le a fent leírt lényeges részekhez. Ha bővíteni szeretné a történetét, használja a blogbejegyzést, mivel ezek a két ember:
- Itt a Teresa Tysinger-ről szóló oldal, és itt van az a posta, amelyen a történetét bővíti.
- Itt van a Derek Halpern's About oldal, és itt van az a posta, ahol bővül a történetében.
Légy szórakoztató és érdekes!
A trivia megosztása az Ön és az életed között egy szórakoztató módja annak, hogy emlékezetesebbé tegye magát. A Teresa Tysinger-ről szóló oldal egy jó példája ennek a megközelítésnek:
Legyél sérülékeny
Végül, próbáld ki magad egy kicsit, amikor elmondod a történetedet. Hadd ismerjék meg az igazi önöket: ambícióit, szereti, nem kedvelik és még sok más. Nem kell titkokat kiöntenie, de ne legyen távol is. Minél közelebb érzi magát neked, annál inkább bíznak benned.
Képek és videó felvétele
Egy másik módja annak, hogy az emberek megismerjék, hogy képek és videók segítségével. Adj nekik egy munkát és a munkán kívüli életedet, hogy többet tudjanak arról, hogy ki vagy.
Még egyszer, Allegra Stein ezt jól teszi a Névjegy oldalon:
Egy fontos megjegyzés: vigyázzon a használatára csak videó a Névjegy oldalról. Nem mindenki szeret videókat nézni, ezért győződjön meg róla, hogy nekik is olvashat egy szöveget.
Használjon megfelelő felhívást a cselekvésre
Az összes tartalomnak mozognia kell, és a Névjegy oldal nem különbözik egymástól.
Fontos azonban megjegyezni, hogy a Névjegy oldal nem az eladás helye. Ez az, ahol megismerik Önt, hogy bízzanak bennetek - semmi sem ölte meg ezt a folyamatot gyorsabban, mint egy nehéz eladás.
Két művelethívás található, amelyek megfelelnek a About Us oldalnak egy pólónak:
Opt-In
Annak érdekében, hogy a látogatókat vezetékekké alakítsák át, be kell szereznie őket az e-mail marketing listáján. Az opt-in, mint a Jenna Dalton's About oldalon található, ideális, mivel értéket (amely bizalmat épít) az e-mail cím rögzítése közben:
Mozgassa őket előre, hogy megismerje Önt
Segítséget nyújt a látogatóknak, hogy többet tudjanak meg Önről és üzleti tevékenységéről, az Amy Lynn Andrews következő lépéseivel:
Tartalmazza a hitelesítő adatokat és a társadalmi bizonyítékot
A potenciális ügyfelek tudni akarják, hogy miért bíznak benned az üzletükben. Ossza meg, hogyan indult el, milyen élményei vannak, mennyi ideig csináltad, nyerte el a nyerteseit, az embereket, akikkel együtt dolgoztál (ha lehetséges), az egyesületeket, amelyekkel kapcsolatban állt, stb.
Néhány ajánlást is tartalmazhat (nem mindegyik) több linkre. Végül, linkeket kell tartalmaznia az összes közösségi médiaprofilra, hogy lássák, mennyi szeretetet kapsz, és hogyan lehet kapcsolatba lépni veled.
Következtetés
Ha eddig nem adtál szeretetedet az oldaladról, itt az ideje, hogy menjen vissza, és megtanulja, hogyan optimalizálhatja a About Us oldalt, hogy átadja a fenti pontokat.
Ne feledje, hogy ha a Névjegy oldal nem az értékesítéshez vezető bizalom kiépítésére összpontosít, akkor hatalmas lehetősége van a vállalkozásának építésére.
Rólunk Fénykép a Shutterstockon keresztül
1
