Azt hiszem, az emberi természet a hiányosságainkra összpontosít. Ahelyett, hogy látnánk egy fényképen elfoglalt boldogságot, összpontosítunk a görbe mosolyunkra vagy a rossz fodrászra. Ahelyett, hogy megbecsülnénk a kiskereskedelmi üzletünk ablakaiból származó csodálatos kilátást, megrémülünk a parkolóhiányról.
Bizonyos fokig a kritikus tudás segíthet nekünk. Gondolj rá … ha azonosíthatod a gyengeségeket, és erősségekké alakíthatod, a céged nagy időt szerezne!
$config[code] not found3 Erősségekre fordított gyengeségek példája
Vessünk egy pár példát arra, hogy a gyengeség ereje legyen:
1. Nehéz név
Senki sem érti jobban ezt a problémát, mint én. Szerző vagyok és egy nyilvános hangszóró vagyok, így a nevem minden számomra; mind az én identitásom, mind a márka. De az utolsó nevem… jól… kihívást jelent. Az emberek nem tudják, hogyan kell ezt mondani, és biztosan nem elégednek meg a helyesírással. Mit tettem? Humorral kezeltem a gyengeséget, és még erősebb lett a márka. A webhelyem az utolsó nevem nehézségével játszik, és az e-mail aláírásom magában foglalja a fonetikus kiejtést. (A mi-'kal -? - az esze, csak ha kíváncsi vagy.) Tehát a leendő ügyfelet idiózusnak érezni, mert a nevem kényelmetlenül érzi magát, a problémával foglalkozom. Gyengeség már nem!
2. Lousy Reviews és Ratings
Bármely szerző azt mondja, hogy az egycsillagos minősítések meg tudnak ölni egy könyvet. Ugyanez igaz, ha építési vállalkozó vagy pizza közös. Élünk és meghalunk véleményeink alapján. De elkerülhetetlenül megkapja őket, ezért bölcs dolog, hogy keresse meg a lehetőségeket, hogy az előnyökhöz jusson. Amikor az egyik könyvem kijött, telefonhívást kaptam egy professzortól, akit nagyra becsültem. Olvastam a könyvet, és bár úgy gondolta, hogy az alapelvek jóak voltak, nem tetszett az alkalmi, in-the-trenches nyelvem. Nem volt elég tudományos. Mit tettem? Megkértem, hogy írjon véleményt. Megdöbbent. Miért csináltam? Mert az, amit kifogásolt, pontosan az, amit az olvasóim szeretnek a könyveim iránt. Nem akarnak zaklatott beszélgetést. Praktikus megoldásokat akarnak. Egycsillagos felülvizsgálata nagyszerű volt a könyvem értékesítésében!
3. A Priciest opció
Íme az üzlet: Ha az árral versenyez, soha nem lesz olyan nyereséges, mint amilyennek lehet. Azok a fogyasztók, akik árbevételre számítanak, hírhedten csúnyaznak, és bármely kedvezmény kedvezményre kerül a versenytársához. Tehát, ha a legdrágább lehetőség, vigyázz! Elite, csúcsminőségű választás, és megmutassa, hogy miért érdemes a prémium árat. A versenyen kívül helyezked el, és olyan felhasználókat szeretne, akik hajlandók többet fizetni a minőségért. Bizonyosodjon meg róla, hogy a minőséget biztosan szállítja, de a haszonkulcs mindent megéri.
Minden cégnek és személynek gyenge pontja van. Környezetben nincs mód, de vannak - ha kreatívak -, hogy ezeket a hiányosságokat előnyhöz fordítsák. Használja ki azt, amit mások mérlegelhetnek gyengeségként, és átalakítják őket márkaépítési pontokra.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Súlyzók Fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Nextiva, Publisher Channel Content 1
