Ez a hónap értékesítési kvótát készített? Ha nem, akkor hibáztatta-e a lassú gazdaság lassulását? Ha igen, akkor nem veszi észre, hogy a kudarc igazi oka te vagy.
Tehát azt állítja, Dave Lakhani a legújabb könyvében, Hogyan lehet eladni, amikor senki nem vásárol.
Most bárki, aki visszahívja Blake-t, Alec Baldwin hiper-agresszív, mindig lezáró karakterét a Glengarry Glen Ross filmben, úgy érzi, hogy az értékesítési csapat hibáztatása rehashed ötlet. Lakhani azonban erőteljesen megújítja az állítást (természetesen kevésbé megfélemlítéssel!). Szilárd, kereshető tanácsot ad. Elmagyarázza, hogy mikor beszél más értékesítőkkel, hogy „meg kell tennie, amit tesz”, mégis olyan eszközöket kínál, amelyek segítik a „csinálást”. Ezeket az eszközöket a-la-carte módon mutatják be, megoldva a tipikus üzleti kérdések anyagi kérdését: „Hogyan nyer egy vállalat több értékesítést?”.
$config[code] not found
A könyv során a Lakhani mindig biztosítja, hogy a javaslatait követve elválasztja a kreatív professzionális értékesítési csapatot azoktól, akik csak egy hideg hívási listát követnek. Lakhani felajánlásait nem érezheti el az olvasók „A XYZ-stratégiát követniük kell, vagy szembesülni fog!” Érzéssel. A könyv csupán jó példákat nyújt az olvasó számára.
És a példák gyorsan jönnek, az egyik a jól szervezett másik után. Lakhani értékesítési folyamatot ad a nyitóoldalakon, 7 nap sikeres eladásra, amikor senki sem vásárol. Ez energiát ad a vezetékeknek, és megmutatja, hogy a régebbi vezetések nyomon követése megfelelő-e. Megmutatja, hogy a kávé és a megbeszélés vezetője miért van. Elmagyarázza anélkül, hogy sértené az olvasó intelligenciáját. A vásárlás nagyszerű értékesítés a-la-carte, valóban.
A Slump Busters inspirálja az értékesítési csapatokat, hogy lerombolják a nyugalmat
Vásárlás Néhány rövid szegmensben, a Slump Busters-ben kapható. Minden Lakhani-ban interjút készít egy olyan üzleti vezetővel, aki nem ismeri a nyilvánosságot. A legtöbb könyvben a szerzõk melletti valakinek további megjegyzései talán jobban szolgálnak a közönség közönség számára ismertebb nevek közül, amelyek az olvasó érdeklődését keltik. De ebben a könyvben az interjúalanyok szemlátogató személyes perspektívákat és üzleti szemléletet biztosítanak a legtöbb forgatókönyv esetében.
A kedvenc idézet az interjúalany Scott Markertől származik, aki leírja az értékesítési képzés előnyeit. „Van egy mondás a harcművészetekben, hogy„ minél többet vérzik a dojo-ban, annál kevesebb lesz az utcán. ”Mit jelent az értékesítőnek, annál több időt fektet be a képzésbe, annál nagyobb sikerre van szüksége, ha Az ilyen jellegű megjegyzések informatívak és inspirálóak lehetnek.
A közreműködő szerzők további esszé-szegmenseket kínálnak a könyv vége felé, de a további kommentárok kissé ki vannak téve ahelyett, hogy növelnék Lakhani betekintését. Az ingatlanokra vonatkozó szegmens jobban szolgálja az ingatlanokra vonatkozó könyvet, míg a Facebookon található szegmens túlságosan ismerős javaslatokat tartalmaz. Az egyik jó mentés az egyes könyvvásárlásokkal felajánlott bónusz szociális média képzések.
Jól szervezett bevezetés az online eszközökről
Lakhani további online forrásokat kínál. Az említett weboldalak a standard „látott-előtti” közösségi médiaeszközök, például a Twitter és a LinkedIn. Ugyanakkor említést tesz más olyan témákról is, amelyek specifikusak a témára, legyen az időgazdálkodás vagy a feladatok elvégzése. Az olvasók új online eszközöket szereznek szervezett módon, így a javaslatok emlékezetesebbé, frissítővé válnak a javaslatok korában.
Összességében találtam Hogyan lehet eladni, amikor senki nem vásárol (a könyv honlapja itt) hasznos erőforrás minden olyan vállalkozásnak, amely jobb értékesítési gyakorlatokat keres. A kisvállalkozások tulajdonosai, akik szeretik termékeiket vagy szolgáltatásaikat, de semmit sem tudnak az értékesítésről, tényleg a Lakhani példáinak előnyeit élvezhetik, és a könyvet kielégítő kezdetnek találják az értékesítési technikák megértéséhez.
12 Megjegyzések ▼
