Az árak meghatározása alapvető lépést jelent minden új vállalkozás számára. Az autóiparban azonban az árképzés gyakran nehézkes lehet. A gyártók és a nagyvállalatok gyakran határozzák meg az árakat vagy ajánlásokat, amelyeket a kisvállalkozások nem tudnak versenyezni vagy nem kellene versenyezniük. Így annak érdekében, hogy olyan árakat áruljon, amelyek lehetővé teszik a kisvállalkozások fenntartható működését, segíthet szakértői szempontból.
Frank Leutz tulajdonosa a Desert Car Care-nak Chandlerben, Arizonában és a legjobb rangú autó beszélgető rádió podcast Wrench Nation-nak. A díjnyertes üzleti életének évében és más üzlet tulajdonosokkal való kölcsönhatásában egy olyan árképzési stratégiát dolgozott ki, amely lehetővé tette, hogy a vállalkozás sikeres legyen, és elérje a profitcélokat. Íme néhány tipp, amivel segíthetsz.
$config[code] not foundAz autóipari alkatrészek árképzési tippjei
Tekintse meg a nyereségcéljait
Mielőtt ténylegesen felmerülne az árak, segíthet visszafelé. Számolja ki a költségeit, és vegye figyelembe, hogy milyen nyereséget kíván végül behozni. Innen nagyjából meghatározhatja, hogy milyen haszonkulcsokat kell elérni, hogy támogassa az összes műveletet és még mindig növelje üzleti tevékenységét.
Ne csak a gyártói árakat használja
Az egyik hiba, hogy Leutz gyakran látja, az autós üzletek egyszerűen a gyártó által ajánlott árakkal járnak, nem pedig saját költségeik, ügyfeleik és céljaik figyelembevételével. Azt mondja, hogy a bolt tulajdonosainak nem kellene csak azt feltételezni, hogy az ügyfelek nem fizetnek magasabb árakat, és próbálják egyedül versenyezni a kereskedőkkel és más autógyártókkal.
Hozzon létre egy árképzési mátrixot
Ahelyett, hogy ezeket az ajánlásokat használná, a Leutz üzletének van egy árazási mátrixa, amelyet a csapat minden részre használ. A mátrix 54 és 52 százalék közötti haszonkulcsot képez minden egyes tétel esetében. Az 500 dollárt meghaladó tételek a legalacsonyabb haszonkulcsot mutatják, míg a legkevésbé költséges termékek valamivel magasabbak.
Legyen egyszerű az Ön csapata számára
Bár csábítónak tűnhet különböző árképzési modellek kialakítása minden terméktípus esetében, Leutz szerint az árképzéssel kapcsolatos fegyelem nagyon fontos. Amellett, hogy lehetővé teszi, hogy betartsa a nyereségcéljait, akkor mindent megkönnyíthet a csapat számára, ha olyan helyzetben van, ahol az árakat meg kell adnia.
Leutz hozzáteszi: „A mátrixunkat úgy alakítottuk ki, hogy„ állítsuk be és felejtsük el ”, így nem igazán kóborolunk belőle.
Fenntartható stratégia létrehozása
Az egyes részek haszonkulcsainak figyelembe vételével a potenciális növekedésben is szerepet kell játszania. Szüksége lesz további csapattagok felvételére? A marketing költségei emelkednek? Tekintse meg a jövőbeni költségeket a célokkal együtt, amikor meghatározza, hogy mennyi haszonkulcsra van szükség az árképzési stratégiában.
Értékminőség súgó
Egy másik dolog, amit hosszú távon figyelembe kell venni Leutz szerint, minőségi tehetségek bérbeadása az Ön vállalkozásához. Ha az autógyártás szakértőit és az ügyfelek kiszolgálására kiváló munkatársakat hozhat, segíthet ügyfelei számára, hogy értéket kapjanak befektetéseikért és támogassák tevékenységét az elkövetkező években.
Érték kommunikálása
Ahelyett, hogy megpróbálná csökkenteni az árakat az ügyfelek iránti érdeklődésre, Leutz azt javasolja, hogy az árakat úgy alakítsa ki, hogy a vállalkozás sikeresen fusson és nyereséget nyerjen. Ezután meg kell találnia a hozzáadott értéket, ami valóban felkéri az ügyfeleket.
Azt mondja: „A legfontosabb dolog, amit tehetsz, az az érték, amit kínálsz. Ez magában foglalhatja a garanciát, a hosszú távú garanciát, a vontatótargonca-szolgáltatást, a bérelt autók közvetítését, bármi is legyen.
Fókuszban a kényelem
Az egyik legjobb dolog, amellyel az ügyfelek megérthetik, hogy milyen értéket kínálnak az alkatrészek telepítésekor, vagy más termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtanak. Az autóipari üzletág kifejezetten az alkatrészek telepítésének kényelmét szolgálja, így az ügyfeleknek nem kell megvásárolniuk az elemet a gyártótól, és telepíteniük kell magukat. Ugyanakkor további lehetőségeket vagy szempontokat is kínálhat, amelyek javítják a tapasztalatokat, és még könnyebbé teszik számukra.
Leutz azt mondja: „A tanulmányokban újra és újra, a fogyasztók azt mondták, hogy kényelmet akarnak, és hajlandók fizetni.”
Felajánlhatóság biztosítása
Ezen túlmenően a fogyasztók hajlamosak arra, hogy értékeljék, ha a vállalkozások felelősséget vállalnak a munkájukért. Ha valamilyen garanciával vagy elégedettségi garanciával vállal felelősséget, ügyfelei jobban érezhetik magukat, hogy az alkatrész és a szolgáltatás fog tartani, és gondoskodik róla, ha valami rosszul megy.
Luetz azt mondja: „Mint minden más szolgáltatás, egy olyan elszámoltathatósági tényező is van, amely a fogyasztók számára nyugodt. A jelölésrész egy része tehát azért van, hogy megfizesse az összes olyan profitot, amelyet a garázs jogosult. "
A csapat edzése
A szolgáltatás végén meg kell győződnie arról is, hogy a csapattagok felkészültek és készek arra, hogy kommunikáljanak az értékkel azoknak az ügyfeleknek, akik beérkeznek. Ha az ügyfél tudja, hogy bárhol máshol olcsóbb áron vehet részt, akkor minden egyes tagja a csapatnak kellőképpen fel kell készülnie ahhoz, hogy megmagyarázza, miért kellene még üzleti tevékenységet folytatnia a vállalatával.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Autóipar 1
