Kár, hogy a filmben megjelenített hirdetők nem olvasták el:Te vagy az, amit választottál: az elme szokásai, amelyek valóban meghatározzák a döntések meghozatalát. ”Ha igen, esetleg fellebbeztek Tom Cruise karakterére, aki érdekelte őt, ahelyett, hogy véletlenszerűen beillesztette volna a nevét, bárhol is volt kényelmes.
Mi a választásunk mögött?
„Te vagy az, amit választottál” két szociológiai professzort írtak a Duke Egyetemen - Scott De Marchi és James T. Hamilton -, akik együttműködve dolgoztak arról, hogyan lehet felismerni, hogy a vállalati szennyezők mennyire alulbecsülik, hogy mi valójában kijön a füstölőhelyeikből. De valami váratlan jött ki a munkájukból, egy megfigyelés arról, hogy a döntéshozatali folyamatok hogyan különböznek egymástól. És ez érdekelte ezt a könyvet.
Míg a könyvek „ Buyology "És" 7- Elindítja az Igen értéket „Beszéljünk arról, hogy az emberek miként választanak, nem igazán jutnak bele a különböző emberek döntéseinek különböző stílusaihoz vezető vezetésbe.
De „Ön mit választ,” Hamilton és de Marchi megvitatják a hat alapvető vonásunkat, amelyek döntéseinket alakítják. A hat TRAITS attribútum a következő:
- Idő: Van rövidebb távú nézete vagy hosszabb távú nézete az életről? A „Time” tulajdonságok magas értéke azt jelenti, hogy lemond a rövid távú nyereségről a hosszú távú értékért.
- Kockázat: A kockázati attribútum alacsonyabb pontszáma azt jelenti, hogy nagyobb kockázattal jár, míg a magasabb pontszám azt jelenti, hogy több kockázatot tolerál.
- Önzetlenség: Milyen mértékben határozzák meg döntéseitek mások jólétére való összpontosításod? Az alacsony pontszám azt jelenti, hogy egyszerűen csak hiányzik a cselekvés vagy a jótékonysági tevékenység iránti érdeklődés, és a magas pontszám azt jelenti, hogy „egyéb központú”.
- Információ: Ha egy információs bunkó, akkor valószínűleg magas pontszámot ér el ezen a tulajdonságon. Az alacsonyabb pontszám azt jelenti, hogy nem keres olyan sok információt, amellyel döntést hozhat.
- Nekem is: Az attribútum magas pontszámai egyfajta „állapot-kereső” kategóriába kerülnek. Gondoljunk arra, hogy „tartsd be a Joneses-t.” Az alacsony pontszám azt jelenti, hogy Ön sokkal inkább individualista a választásaival, és nem befolyásolja azt, amit mások csinálnak vagy nem csinálnak.
- Ragadósság: Ez az attribútum méri, milyen szerepet játszik a hűség a döntésedben. A magas pontszám ezen a területen azt jelzi, hogy hűséges egy márkához vagy értékhez, míg az alacsony pontszám azt jelenti, hogy könnyen válthat alternatívára. Gondoljon arra, hogy egy étteremben van, és a pincérnő „Pepsi rendben van?”. Szerezz egy kokszot!
Mi a döntéshozatali profilod?
Annak érdekében, hogy valóban nagyra értékeljük ezeket a tulajdonságokat, a szerzők olyan kérdéseket hoztak létre, ahol önértékelést végezhet a döntéshozatalban. Ha szeretné megkóstolni a könyvben foglaltakat, kérdőívet állítottam fel a QuestionPro segítségével, hogy el tudjam fogadni a könyvben megjelenő önértékelési tesztet.
A felmérésre adott válaszok teljesen anonimek. Nem kell magát azonosítani. Ez csak a saját tudásod.
Indítsa el a felmérést a döntéshozatali profil önértékelésére itt: http://traits.time.questionpro.com. Az öt kérdéssorozat végén egy „spotlight jelentés” -re kerül át, ahol megnézheti, hogy a válaszok hogyan hasonlítanak össze más olvasók válaszaival. Győződjön meg róla, hogy az egyes attribútumok összesített pontszámának megtekintéséhez lapozzon az egyes jelentések oldalának aljára. Előfordulhat, hogy a jövőbeni referenciákhoz nyomtatni vagy menteni szeretné az összes reflektorfény-jelentést.
Ha problémája van, akkor a TRAITS profilok mindegyike külön-külön: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Most, hogy megvan a saját profilod, nézd meg, hogy profilt készíthetsz barátaidra és ügyfeleinkre, és megjósolhatod, hogy mit választanak, és hogyan hoznak döntéseket.
Hogyan jöttem el olvasni ezt a könyvet
Időnként a kiadók küldenek Kisvállalati trendek e-mailek, amelyek a könyvek egy sorát tartalmazzák. Szeretem ezt a folyamatot, mert azt mondja nekem, hogy milyen új könyvek jönnek ki, és valójában megkapom a könyvek áttekintő példányait, amelyek szerintem a legjobban érdekli a felülvizsgálat. Az „Ön, amit választott” volt az egyik ilyen újonnan kiadott könyv, amit gondoltam.
Ki kapja meg ezt a könyvet
ajánlom „Te vagy az, amit választottál” mindenkinek, aki részt vesz az értékesítésben és a marketingben - függetlenül attól, hogy mekkora vállalkozás dolgozik Önnél. Nemcsak a vásárlási döntések motivációját fogja jobban megérteni, hanem jobban strukturálhatja marketing üzenetét, hogy több ideális ügyfelet vonzzon. Szerezd meg ezt a könyvet.
5 Megjegyzések ▼
