Hogyan gondolkodjunk stratégiailag, kérdezd meg magadat

A kisvállalkozások tulajdonosai nagyszerűek vagyunk, de a stratégia általában nem a mi erős öltöny.

A marketing karrierem elején stratégiai kérdéssel küzdöttem, és a felügyelőm azt mondta, hogy „mélyebben gondolkodnom kell.” Ez nem segített egy kicsit.

A kisvállalkozások világában „kész, tűz, cél” módon dolgozunk. És ez rendben van, amit csinálnak. Ez az, ahol sok innováció származik. Ez az oka annak, hogy a kisvállalkozások bonyolultak lehetnek, és a valós üzleti problémákat gyorsabban oldják meg, mint a nagyvállalatok, és ez az, ami előmozdítja gazdaságunkat.

$config[code] not found

A kisvállalkozásokról a fenntartható vállalatra való áttérés azonban stratégiát igényel.

Mivel sok különböző kisvállalkozóval dolgoztam, néhány olyan eljárást dolgoztam ki, amely ezt a „mély gondolkodási” folyamatot kicsit kézzelfoghatóbbá és még fontosabbá teszi.

Először is, egy analógia

Tegyük fel, hogy egy 10 emeletes épületet fogunk építeni. Először egy tervezőnek kell terveznie a tervezetet. Ezután van egy projekt tervünk. Készítse elő a földet. Hozd a segédprogramokat. Helyezze az alapot. Tedd fel a keretet, majd vízvezetéket és villamos energiát. Végül befejezzük a sheetrockot, a festéket stb. Ez a durva ötlet (egyértelműen nem vagyok építő).

De mi történne, ha megpróbálnánk telepíteni a villamos energiát, mielőtt a keret felállt volna?

Végül egy kusza halom huzal lenne. Ez történik akkor is, ha a vállalkozók 100 mph-en repülnek a dolgok megszerzéséhez. De csak egy pontra.

Szóval, hogyan replikáljuk ezt a logikai folyamatot üzletünkben? Hogyan jutunk el az A ponttól a B pontig?

Ez egy kicsit homályos a legtöbb ember számára. Tehát a kérdés enyhe módosítása a trükk:

Hogyan fordítunk egy webhely látogatót hírlevél előfizetővé?
Hogyan váltunk egy hírlevél előfizetőt boldog ügyfélnek?
Hogyan fordítunk egy boldog ügyfelet egy röplabda-rajongóvá, amely utal minket?
Hogyan kaphatunk boldog ügyfeleket többet vásárolni?

Hogyan gondolkodjunk stratégiailag

Mindent arról szól, hogy egy személyt költözzenek onnan, ahová a helyükre kell mennie. Különösen a marketing világban ez sok köze van ahhoz, hogy mi történik az ügyfeleink elmeiben és érzelmeiben. Milyen érzelmeket kell éreznem a termék megvásárlásának igazolására? Miután azonosította a vásárlás előtti állapotot, visszafelé dolgozhat a létrehozásához.

Nézzünk egy példát. Tegyük fel, hogy gyalogos csizmákat árulunk. Íme, hogyan támadjuk meg.

Hogyan kaphatunk egy átlagos személyt túracipő vásárlására? Annak érdekében, hogy szavak, milyen mentális állapotban van valaki, aki vásárol túracipőt?

Első: Szükségük van rájuk (kirándulásra vagy kempingezésre van szükségük).
Második: Egyetértenek abban, hogy a meglévő megoldások nem megfelelőek a közelgő útra.
Harmadik: Meg kell tudniuk igazolni az új csizma költségét.
Negyedik: Egyetértenek abban, hogy a csizmaink jobbak, mint a verseny.

Ok, most, hogy felvázoltuk a beszerzési állapotot, el kell készítenünk egy tervet, amely létrehozza ezt az állapotot:

A vállalkozástól függően különböző médiákat használhat erre. Néhányan használhatnak egy videót, amely ezen az úton halad előre. Mások e-mail sorozatot használhatnak. Mások webináriumot vagy hangoutot is használhatnak. Ez egy másik stratégiai kérdés az Ön számára. Annak érdekében, hogy az A ponttól B pontig kilátást nyerjünk, melyik közeg lesz a legegyszerűbben ott?

Ebben a példában egy e-mail sorozatot fogunk használni:

E-mail 1: Mondja el a helyi kirándulást. Képek megjelenítése. Tartalmazza a helyi emberek beszámolóit arról, hogy milyen csodálatos volt a kirándulás, mennyire felfrissültek érezték utólag, és mennyire segített nekik „tisztázni a fejüket”..
2. cím: Írj egy áttekintést a „túracipő” -ről. A teniszcipő a járdaszegélyek körüli túrákhoz, keresztezők az enyhe földutakhoz és a gyalogos csizmák számára a megerőltető, mégis kifizetődő túrákhoz, mint az e-mailben említettek.
3. cím: Írja meg a rossz berendezés használatának „költségét”. A teniszcipő 3-szor gyorsabban elhasználódik (többet fizet), és nem támogatják a bokait (ezért többet fizetnek, ha megdönti). Mutasd meg, hogy egy jó pár csizma fog tartani és megvédi a viselőt.
4. cím: Írjon egy áttekintést a különböző gyalogos csizmákról, kiemelve a csizma előnyeit. Vegyen fel ajánlatot.
E-mail 5: Erősebb ajánlat. Adjon meg egy lejárati dátumot. Emlékezzünk a kilátásokra, hogy milyen csodálatos a kirándulás (újjáéleszteni az e-mailek érzéseit 1). Adjon kedvezményt vagy bónuszokat, hogy az emberek most cselekedjenek. Csak most kell igazolniuk a vásárlást.

Kérdezd meg magadtól

Ez egy nagyon egyszerű példa. De láthatjuk, hogy a helyes kérdések elindítása a kezdetben segít nekünk abban, hogy logikus módon kiépítsük az e-mail szekvenciát, amely mind az oktatási, mind az értékesítési munkát elvégzi. Biztosan veri az e-maileket, és remélem, hogy működnek (éppúgy, mint az épület idő előtti bekötése, majd a lámpák bekapcsolása).

Minden helyzetben kérdezd meg magadtól, hogyan juthat el az A pontról a B. pontra. Íme néhány stratégiai kérdés, amit minden vállalkozás tulajdonosának fel kell tennie: