Volt-e olyan üzleti modell, amely annyi figyelmet, dollárt és annyi spin-off-ot szerzett, mint az igény szerinti modell? Természetesen nem a legutóbbi emlékezetben, és természetesen nem olyan gyorsan.
De csak néhány évvel az első igény szerinti cégek gazdasági növekedéséért, a modell problémái vannak, és a térségben lévő sok kisebb vállalatnak újra kell találnia a rendszert. A probléma sokrétű és részben annak köszönhető, hogy a fogyasztók elfogadásáért versengő vállalatok nagy mennyiségűek. Az ügyfelek igényeinek teljes körét lefedő szolgáltatások harcolnak a vontatásért, és sokan kiesnek.
$config[code] not foundTavaly az igény szerinti induló vállalkozásoknak nyújtott kockázatitőke-finanszírozás összege az előző évhez képest 50% -kal összeomlott. Valójában, az on-demand modellt, amelyet gyakran „X-es Ubernek” neveznek, „Uber a kudarcnak” is nevezik.
De a káoszból lassan tanulnak értékes tanulságokat. A figyelmes alapítók azonosítják a kudarc tüneteit. A modell akkor működik, ha a megfelelő szolgáltatás párosul a megfelelő operatív támogatással és a megfelelő látással. De több milliárd dollárnyi finanszírozást és több száz sikertelen céget vett fel, hogy megértse, hogy milyen a keverék.
Az On-Demand Economy tanulságai
Bár egyáltalán nem egy átfogó lista, néhány olyan dolog, amit az igény szerinti gazdaság alapítói és ki tudnak tanulni az elmúlt években:
Másolás és beillesztés nem működik
Magától értetődőnek kell lennie, de annak ellenére, hogy az imitáció a hízelgés legmagasabb formája, nem mindig teszi a jó üzletet. Ezt bizonyították az igény szerinti térben is, ahol több száz vállalat másolta az Uber modellt, kevés innovációval, sőt az adott szolgáltatáshoz való igazodással.
Ugyanakkor ugyanakkor azok a lekérhető vállalatok, amelyek még mindig kapnak kockázati tőkefinanszírozást, és a felhasználók megszerzése, a modell tetejére épültek. Scot Wingo, a Spiffy, az igény szerinti öko-autómosó szolgáltatás alapítója és vezérigazgatója így fogalmazott: „Azok a vállalkozók, akik ma a lekérhető térben sikeresek, nem működnek úgy, mint az eredeti igény szerinti cégek. Megváltoztatták a backend műveleteket, megváltoztatták a vállalati kultúrájukat, és visszatérnek az alapjaihoz, hogy hogyan vezessenek egy minőségi céget és először helyezzék el az ügyfelet.
Talán az egyetlen legnagyobb elvezetés, hogy a vállalkozó első felelőssége az innováció, még ha csak néhány fok.
Alapismeretek továbbra is érvényesek
Az igény szerinti korszak elején lelkesedés volt a modellben, hogy arany sztrájk volt. Az emberek rohantak megnyitni az aranybányát, és biztosak voltak abban, hogy számíthatatlan gazdagságot is találnak anélkül, hogy meg kellene tapasztalniuk a hagyományos iparági üzletépítés drudgaságát.
Természetesen könnyebb megtenni a lehetőségeket, mint egy arany rohanást. Kezdetben nehéz volt az értelem és a fogadás hangja lenni valamit, ami ilyen univerzális fellebbezést mutatott. De kezdetben konkrét jelek voltak, amelyeket sok vállalkozó figyelmen kívül hagyott.
A világ egyetlen üzleti modellje nem teszi lehetővé, hogy figyelmen kívül hagyja a jó üzlet alapelveit. Minden vállalkozásnak szüksége van egy márkára, a jövedelmezőség útjára (amely nem feltételezi, hogy az ötlet önmagában vírusos lesz), és az alapvető értékeket, amelyeket a fogyasztók azonosíthatnak. A legtöbb lekérhető vállalat lustán csatolta márkáját és értékeit a kényelem fogalmához.A fogyasztók azonban egyedülálló tulajdonságaihoz szeretnének kapcsolódni egy márkához - elkötelezettségét a kiválóság iránt, a környezet iránti szenvedély iránt, vagy a vágy, hogy segítsék a szolgáltatást.
Más szavakkal, az üzletág alapjai minden iparágban elengedhetetlenek, bár nagyszerűek.
Az érték nagyobb, mint a Hype
„A vállalkozások problémákat oldanak meg,” mondja Wingo. „Ha a vállalkozás nem oldja meg valakinek problémáját, vagy nem felel meg valakinek, akkor ez nem életképes vállalkozás. Tehát csak azért, mert az embereknek ruhája van, nem jelenti azt, hogy igény szerint száraz tisztítási szolgáltatást használnak. Több kell, hogy legyen az ötlet; az értékkel kapcsolatos ajánlat, amely az emberekkel kapcsolódik. ”
A jó vállalkozók képesek értelmes módon megérteni, hogy milyen érték. Talán ösztön, talán csak gondos megfigyelés, de a legsikeresebb vállalkozók meg tudják mondani, hogy van-e értelme egy értékpályázatnak. Ez nem azt jelenti, hogy immunrendszeresek a hype és a dollárjelek ellen, de ez a különbség készítője.
Az üzleti elképzelések tesztelése ezen elvvel ellentétben az is, ami megváltoztatja az egyre inkább célorientált, lassú növekedésű és az értékre koncentráló lézergyártó cégek sminkjét. A Wingo indításakor a Spiffy számos ilyen jelzéssel rendelkezik, lassan elindul a kiválasztott városokban, hangsúlyozva a környezet iránti elkötelezettségét, és a teljes munkaidőben foglalkoztatott munkavállalókat a szerződéses munkavállalók helyett. Az iparág valószínűleg több változást fog látni, ahogy a lekérhető szolgáltatások nyeresége folytatódik.
Az alapítóknak nagy figyelmet kell fordítaniuk ezekre a változásokra, és tanulniuk kell az igény szerinti saga-ból.
Billentyűzet fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
