Tetszik, vagy nem, az üzleti igényeinek Millennials. Nem számít, hogy milyen iparágban van. A következő két évben a világ legfrissebb húsz-harmincadik termése több kiadási energiát (PDF) fog kezelni, mint bármely más generáció a történelemben. Ez azt jelenti, hogy a sikerhez megtanulnia kell, hogy eleget tegyen ennek a gyorsan növekvő demográfiai helyzetnek.
De néhány kisvállalkozó tulajdonosának egy kicsit trükkös, hogy kitalálják, hogy kik a Millennialok és mit akarnak. Természetesen a csoport mint szociális média hozzáértése és a nap nagy részét az adataikból részben okozott okostelefonjaikra fordítja. De hogyan lehetnek a földön a márkák, hogy megragadják a figyelmüket?
$config[code] not foundPontosan ez az, amit a családi tulajdonban lévő snack-ételszolgáltató Lehi Valley Trading Company felfedezett.
Áprilisban az Arizona-alapú snack food cég ünnepelte a Snackworthy elindítását - egy új, költségvetés-barát vonalat, amelynek célja, hogy kitöltse a piaci árrést az egészséges snackek számára, amelyek kivételes értéket képviselnek a pénzért. De miután az idei elindítás előtt néhány kulcsfontosságú piackutatást végeztek, a Lehi-völgyi csapat döntő döntést hozott, hogy egyetlen fogyasztói demográfiai körül építsen Snackworthyt.
Találhatod ki, hogy kik telepedtek le.
Jacque Taylor marketing igazgatója szerint a kutatók azt találták, hogy a Millennials a tökéletes fogyasztók minden értékjelzéshez. Nemcsak Amerika legerősebb fogyasztói blokkja, hanem az élelmiszerekkel kapcsolatban a megfizethetőség teljes mértékben irányítja a vásárlási szokásaikat. Még fontosabb, hogy a Lehi-völgyi kutatás széles körben közzétett anekdotikus bizonyítékokat támasztott alá, amelyek úgy tűnik, hogy a Millennialok nagyon jól mutatják a leginkább egészségtudatos generációt.
„A Millennialok inkább az egészséges táplálkozásra összpontosítanak, és többet fordítanak az ökológiai és természetes élelmiszerekre” - mondta Jacque a Small Business Trends-nek.
„Tehát tudtuk, hogy felhívjuk a figyelmet Millennials-ra, az értékmárkánk nem lehet egy másik„ nekem is ”hagyományos snack-vonal, hanem„ jobb az Ön számára ”pozícionálására volt szükség.”
Szerencsére a Lehi-völgynek már rengeteg tapasztalata volt, hogy megteremtse a „jobb-for-you” snackeket, amelyeket Millennialok keresnek. A vállalat több mint 30 éve többféle márkájú snack ételeket gyártott, amelyek mindig nagy hangsúlyt fektettek az egészséges táplálkozásra és a természetes összetevőkre.
Mégis annak érdekében, hogy all-in menjen a Millenniumi generációhoz, a csapat úgy döntött, hogy a Snackworthy-vel rúgja a dolgokat.
A teljes márka az állítás köré épül, hogy a Snackworthy sorban minden termék „Egyszerűen mentes a 100+ nem megfelelő összetevőktől”. Ez a hosszú lista a tanúsított színekről és a magas fruktóz-kukoricaszirupról a fehérített lisztre és az antibiotikumokra terjed ki.
„A sorban lévő snackek többsége további táplálkozási előnyöket is kínál, mint például az USDA szerves, gluténmentes, teljes kiőrlésű, nulla transz-zsír és nátrium bölcs” - mondta Jacque.
Az összetevők nem az egyetlen olyan Snackworthy vonal elem, amelyet a Millennialok számára is terveztek. Az alacsony kiskereskedelmi árpontok, a kraft-stílusú csomagolás és a forgalmazás a márka divatos, egészség-hozzáértő megközelítésébe kerülnek, és mindezt alaposan megvizsgálták és ábrázolták.
„Az elsődleges kutatási adatoktól a Millennials-hoz való visszajelzésük azt jelzi, hogy a Snackworthy egy olyan kényszerítő márka-koncepció, amely a Millennials iránti igényt egy hiteles, jobban megrendelhető snack-márka ellenértékével biztosítja,” mondta Jacque.
Ezt a kutatást hamarosan tesztelni fogják, mivel a Snackworthy termékek az egész országban elkezdenek elérni a boltok polcait. De hogy őszinte legyek, a siker több mint valószínű. Végül is, a Snackworthy csak néhány hónapig tartott, és termékei már elkezdték a nagy kiskereskedelmi díjak csomagolását.
És még ha az új vonal is jól fogadták, Jacque azt mondja, hogy a Lehi-völgy munkája, hogy a Snackworthy-t egy hatalmas márkába építse, csak most kezdődik.
Az értékesítés jelentősége a Millennialoknak
„A Millennials ma Amerika legerősebb fogyasztói blokkja. Bármely, a fogyasztói csomagolású terméktérben lévő vállalatnak olyan stratégiát kell kidolgoznia, amely kielégíti e fontos fogyasztói demográfiai sajátos és egyedi igényeit, ”mondta Jacque.
„A Snackworthy márka hosszú távú sikerének megteremtéséhez továbbra is meg kell győznünk a fogyasztók visszajelzéseit, még a márka elindítása után is, hogy biztosítsuk, hogy valóban mindent helyesnek találunk a cél demográfiai szempontból.”
Hipster fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
