A sikeres tőzsdei kereskedővé válás számos területen szakértelemmel rendelkezik. Mint sok szakmában, a sikerhez vezető út a terület és az elszántság iránti érdeklődéssel kezdődik, ezt követi az oktatás, a képzés és a gyakorlati készségek. A brókeri szakma lényegében értékesítési ágazat, így a tartósság és az elutasítás elviselésének képessége két alapvető eszköz.
Tudjon meg mindent, amit tudsz az iparágról. A közvetítői szakma sokkal bonyolultabb, mint a pénzügyi televíziós műsorok és a kereskedési készletek figyelése. Olvassa el a könyveket, vegyen osztályokat, és beszéljen az iparág bennfenteseivel a brókerek rendelkezésére álló konkrét ismeretekről. Az olyan tantárgyak, mint a modern portfólióelmélet, a kamatlábak és a piaci árak kölcsönös összefüggése és az adóhatások, csak néhány a számos alapelvből, amelyeket minden pénzügyi szolgáltatónak meg kell értenie.
$config[code] not foundTöltse ki az engedélyezési követelményeket. Legalábbis mind a 7-es, mind a 66-os sorozatú vizsgákat át kell adnia, amelyek az értékpapír-ipar általános ismereteit tesztelik, és amelyeket a korábban az NASD néven ismert Pénzügyi Ipari Szabályozó Hatóság kínál. Az iparág számos szakembere a Certified Financial Planner kijelölését is megkapja. Ha egy brókercéget bérel, akkor általában támogatják a licencelés költségeit.
Hajtsa végre a kapcsolatokat. Az oktatás és a licencelés fontos, de anélkül, hogy az ügyfelek pénzügyi termékeket értékesítenének, a karrierje nem tart sokáig. A legtöbb cég a brókereiket úgy kezdheti meg, hogy elkezdi írni az ismert emberek nevét, majd az ismerősök nevét, és így tovább, hogy megkezdhessék ügyfélkörüket. Az ügyfélkör kereséséhez más kapcsolatokat, például klubtagságokat, közösségi szervezeteket és múltbeli vagy jelenlegi üzleti kapcsolatokat is használni kell.
Menjen az extra mérföldre, hogy eredményeket érjen el, amelyek meghaladják az ügyfél elvárásait. Míg magabiztos a telefonon, az első eladást keresheti, sikeres bróker lehet a hosszú élettartam, és a karrierje nem tart sokáig, ha nem tudja megtartani ügyfeleit. Szánjon időt arra, hogy megértse, mit akarnak és igényelnek az ügyfelek, és kutasson és mutasson be olyan pénzügyi termékeket, amelyek megfelelnek ezeknek az igényeknek. Egyszerűen fogalmazva, tegye meg a helyes dolgot ügyfelei számára. Ezután újra és újra.
Állítsa be a célokat. Különösen a brókercégnél a tevékenység sikert arat, és a célok elérése még napokon is mozog, amikor kevésbé motiváltnak érzi magát. Néhány bróker számára az értékesítési célok motiváció, míg mások számára új fiókok nyílnak meg, vagy telefonhívások. A rövid távú célok megfogalmazása hosszú távú céljával - sikeres tőzsdei közvetítővé válás - elsősorban az elmédben.
Az eredmények elemzése. Határozza meg a legtermékenyebb tevékenységeit, és állítsa le vagy változtassa meg a kevésbé hatékony erőfeszítéseket. Szerezzen visszajelzést ügyfeleidtől arról, hogyan csinálsz. Végezze el az ajánlásokat, és folytassa a megfigyelését és a szemléletmód alkalmazását, ahogy karrierje során halad.
Tipp
Tanulj meg másoktól körülötted, de ne utánozzuk őket - a legjobb módja annak, hogy bármely iparágban felmerüljön, hogy megkülönböztesse magát a versenytől, hogy ne utánozza őket.
Figyelem
A pénzügyi szolgáltatási ágazat szigorúan szabályozott, és bár Önnek van egy megfelelőségi osztálya, amely nyomon követi a tévedéseket, végső soron az Ön felelőssége, hogy biztosítsa, hogy Ön az iparág irányelvei szerint jár el.
