Nincs egyetlen módja az értékesítési vezetések online létrehozásának. Néhány vállalkozás a Facebook hirdetések használatával esküszik, míg mások nagyobb sikert arattak webináriumok tárolásával. Minden vállalkozásnak más célpiaci és kommunikációs stílusa van. Így a vezetőgenerációs stratégiának egyedülállóan tükröznie kell üzleti szempontjait.
Szerencsére rengeteg különböző módszer áll rendelkezésre az értékesítési vezetők online létrehozására. Az alábbi lista különböző módszereket tartalmaz, amelyeket Ön saját stratégiájába belefoglalhat.
$config[code] not foundHozzon létre egy célhelyi webhelyet
Míg más módszerek aktívabb megközelítést adhatnak a vezetők létrehozásához, a weboldal megtartása még mindig nélkülözhetetlen. És a megfelelő funkciók létrehozása segíthet abban, hogy a megfelelő emberek megtalálják Önt, ahelyett, hogy ki kellene keresni őket.
Jill Konrath, az „Agile Selling” és más értékesítési címek szerzője, egy kis interjúban nyilatkozta a Small Business Trends-ről: „Számomra egy weboldal dinamikus tulajdonság, amely támogatja a fejlődő üzleti irányomat. És ma, minden üzletem a honlapomon keresztül érkezik. Ezzel azt értem, hogy az emberek a honlapom tartalmán keresztül találnak engem. Vagy olvassák a könyveimet, gondolkodjanak el, hogy beszéljenek az értékesítési munkatársaikkal - és a honlapom komoly hitelességet nyújt, hogy jó jelölt vagyok. ”
Ingyenes letöltések
A jó vezető generáló weboldal egyik funkciója egyfajta ingyenes letöltés. Ez lehet egy ebook, sablon vagy más hasznos erőforrás, amelyet az emberek tölthetnek le egy egyszerű űrlapon a letöltéshez.
A digitális terméknek oly módon kell kapcsolódnia a fizetett ajánlataihoz, hogy azok, akik letölthessék őket, valószínűleg érdekeljenek más szolgáltatásaiban. De még mindig olyan minőségi darabnak kell lennie, amely hasznos a felhasználók számára, és egyedül állhat. Miután az emberek letöltötték, akkor az űrlapról tájékoztatást kap. Tehát nyomon követheti velük a többi ajánlatot.
Közlekedés a célzott hirdetésekkel
A meglévő hálózaton kívül olyan embereket kell találnia, akik érdeklődhetnek az ingyenes letöltések és így más termékek vagy szolgáltatások iránt. Az online hirdetési eszközök, mint például a Google AdWords és a Facebook hirdetések, lehetőséget nyújtanak arra, hogy célzottan megcélozzák az adott közönséget.
Például, ha egy e-könyvet írt a DIY SEO-ről, úgy dönthet, hogy célzott embereket céloz meg a Google-on, akik keresnek SEO szolgáltatásokat. Vagy a Facebookon egy helyi vállalkozás, amely ruházatot és kiegészítőket értékesít, úgy dönthet, hogy az adott földrajzi területen élő embereket célozza meg, akik a divatot az egyik érdekeik közé sorolták.
Tartalom létrehozása egy adott közönség számára
Ahogyan célzott hirdetéseit egy adott közönségnek kell céloznia, úgy kell igazítania más tartalmát.
Legyen szó akár ingyenes letöltésről, akár heti blogról, valamilyen tartalmat kell létrehoznia, egyértelmű hanggal és meghatározott közönséggel. Minél konkrétabbak, annál többet fognak érdeklődni az általunk kínált emberek.
Konrath elmagyarázta: „Eladóknak és vállalkozóknak írok - nem értékesítési vezetők vagy vezetők. Plusz, csak azokra koncentrálok, akik eladják a vállalkozásokat. Nem kormány. Nem fogyasztók. Ilyen egyértelműséggel, amikor az ideális személyem beugrik a weboldalamon, azonnal rezonál velük.
Küldj egy hírlevelet
A Konrath úgy véli továbbá, hogy a hírlevél küldése az online vezető építési stratégia lényeges része. Míg a könyvek és a blogok szépek, a hírlevelek ténylegesen elkapják az embereket olyan helyen, ahol nagyobb valószínűséggel ellenőrzik - a beérkező levelek.
Továbbá azok, akik érdeklődnek ahhoz, hogy feliratkozzanak, hogy megkapják a hasznos tartalmat, nagyobb valószínűséggel érdeklődnek, ha frissítjük azokat az új termékről vagy szolgáltatásról, amelyet éppen elindított.
„A vállalkozóknak hírlevélre is szükségük van - és havonta legalább kétszer e-mailt kell küldeniük előfizetőiknek” - mondta Konrath. „A blog nem elegendő. Napjainkban az üzenetnek be kell jutnia a böngészőjébe, hogy még az esélye legyen olvasni. "
Többcélú tartalom létrehozása
A hírlevél létrehozása ugyanakkor a stratégia egyik lényeges része lehet, soha nem fáj az új tartalmak újrafogalmazására.
A potenciális ügyfelek némelyike valószínűleg nagyobb valószínűséggel olvashat blogokat. Tehát még mindig frissítenie kell az olvasókat. És szerencsére nem kell több időt szánni erre.
„Ahhoz, hogy maximalizáljam az idejüket, reggel a blogomat küldem, majd egy későbbi napon ugyanezt az információt küldöm. Így az egyik tartalom két célt szolgál fel - mondta Konrath.
Web-szeminárium fogadása
Az ingyenes letöltésekhez hasonlóan a webinároknak valóban értéket kell nyújtaniuk a résztvevőknek. De ahhoz, hogy feliratkozhassanak, rendelkezniük kell olyan információkkal, amelyek lehetővé teszik, hogy utólag kövesse őket.
A módszer használatához döntsön egy olyan témáról, amely hasznos lehet a potenciális ügyfelek számára, majd reklámozza azt a közösségi médiában vagy az online hirdetésekben.
Valódi kapcsolatok kiépítése a szociális platformokon
A szociális platformok is nagy forrást jelentenek a potenciális vezetők számára. De tényleg meg kell dolgoznod ezeket a kötvényeket.
Ivana Taylor a DIY-kereskedőkről évek óta dolgozik a Twitteren és hasonló webhelyeken való kapcsolatok kiépítésében.
Taylor a kisvállalkozások trendjeivel kapcsolatos telefonos interjúban elmagyarázta: „Ez a vezetékek generálásának bonyolult változata, de ez megfelel az én személyiségemnek és kommunikációs stílusomnak. A beszélgetést Twitterről e-mailre vagy telefonhívásra kell vezetnie.Tehát valódinak kell lennie, és valóban kapcsolatba kell lépnie az emberekkel.
Vegyen részt a Twitter csevegésben
A releváns társadalmi kapcsolatok hálózatának kiépítése egyik napról a másikra nem történik meg. Az egyik lehetséges módja annak, hogy a Twitteren megtaláljuk a potenciális vezetőket, hogy részt vesz a Twitter-beszélgetésekben, amelyek relevánsak az Ön iparágának vagy célzott ügyfeleinek.
Miután elvégezte ezeket a kezdeti kapcsolatokat, még mindig keményen kell dolgoznia, hogy megépítse ezeket a kapcsolatokat és végül valóságos vezetővé alakítsa őket. A csevegések segíthetnek abban, hogy ezeket a kezdeti kapcsolatokat befolyásolókkal és más, az iparág szempontjából releváns kapcsolatokkal hozzák létre.
Érjen el a csoportokban lévő emberekhez
Egyes szociális hálózatok, mint például a LinkedIn és a Facebook, olyan csoportokkal rendelkeznek, amelyek segíthetnek kapcsolatba lépni az iparágban másokkal vagy hasonló érdekűekkel. Ezek a csoportok nagy forrást jelenthetnek a potenciális vezetők számára, ha hatékonyan közelítünk a tagokhoz.
Taylor nem javasolja, hogy egyszerűen küldjön általános üzeneteket mindenkinek egy bizonyos csoportcsoportban. Ehelyett azt javasolja, hogy személyesebbé tegyék az embereket.
„A LinkedIn bejövő postafiókja nevetségesen túlzsúfolt a hangszórókkal. De néhányan esküsznek, ha LinkedIn-t használnak, hogy építsenek vezetéseket - mondta Taylor. „Csak azt gondolom, hogy az emberek, akiknek valóban sikerrel járnak, ezt azért teszik, mert először az emberekhez jutnak el. Kérdezzen vagy vegyen részt az emberekkel folytatott beszélgetésekben, mielőtt csak a helyeket küldi.
Partnere a többiekkel és a kereszt-promócióval
Keményen dolgozott a hűséges ügyfelek hálózatának kiépítésében. És mások az iparágban ugyanezt tették.
Az ügyfelek listája azonban valószínűleg legalább egy kicsit más. Tehát, ha együttműködünk egy másik iparági befolyásolóval rendelkező projekten, lehetőleg egy olyannál, akinek ajánlatai kissé eltérnek a sajátodtól, akkor mindkettőnk újabb eredményeket érhet el.
Taylor azt mondta, hogy sok üzleti edzőt és hasonló vállalkozót látott hatékonyan ezen kereszt promóciós módszerekkel. Lehet, hogy kapcsolatba léphet valakivel, aki webináriumot szervez, hozzájárul egy ebookhoz vagy egy Twitter csevegéshez. Ezen módszerek bármelyike segíthet a márka új arcok előtt.
Mobil marketing Fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Népszerű cikkek 13 Megjegyzések ▼
