Bár számos előnye van az e-mail marketingnek, ez lehet egy kétélű kard. Ez azért van, mert könnyű bosszantani a potenciális ügyfeleket (vagyis az ügyfeleket) irreleváns e-mailekkel. És, ha bosszantották, leiratkoznak, és nehezen nyerhetők vissza.
Szerencsére van egy e-mail marketing technika, amely segít megakadályozni, hogy bosszantja a vezetéseit: célzott e-mail marketing. Az e-mailek listájának szegmentálásával releváns e-maileket küldhetsz az egyes előfizetői csoportoknak, ami nagyon hatékonynak bizonyult. Bár egy irreleváns e-mail itt és ott is csúszhat, a valószínűség sokkal alacsonyabb.
$config[code] not foundAz E-mail Marketing & Marketing Automatizálás Kiválóság 2017 jelentése szerint azonban a vállalkozások kevesebb, mint 50 százaléka használ semmilyen célzott e-mail marketing technikát, és ez azt jelenti, hogy hiányoznak a lehetőségekről.
Két cél előnye a célzott e-mail marketing technikák használatának
Eltekintve attól, hogy csökkentsük a potenciális ügyfeleket meghajtó bosszúságtényezőt, az e-mailek szegmentálásának használata az Ön vezetéseinek célzásához két különös előnyt jelent.
E-mail kampány-hatékonyság
Összességében a számok azt mutatják, hogy az e-mailek listájának szegmentálása hatékonyabb, mint nem:
- Megnyitja: 69 százalékkal magasabb, mint a nem szegmentált kampányok,
- Egyedi megnyitás: 29 százalékkal magasabb, mint a nem szegmentált kampányok,
- Kattintások: 42,64 százalékkal magasabb, mint a nem szegmentált kampányok,
- Visszaélési jelentések: 55 százalékkal alacsonyabb, mint a nem szegmentált kampányok,
- leiratkozások: 23 százalékkal alacsonyabb a nem szegmentált kampányoknál.
Értékesítési számok
A szegmentáció használata az e-mail előfizetőinek célzására is megmutatta, hogy növeli az értékesítést. Az Optimove által végzett tanulmányban megállapították, hogy minél kisebb a szegmens, annál szigorúbb a célzás, annál nagyobb a hatás az értékesítésre:
Forrás: Optimove. Adatkészlet: 30 millió ügyfél és 2000 kampány.
Egy dolog, amiről tudatosítani kell a célzott e-mail technikák használatát
Egy másik megállapítás a fenti Optimove tanulmányban az értékesítés során nem minden szegmentációs csoport egyenlő. Egyes csoportok kampányai sokkal nagyobb értékesítést eredményeznek, mint mások.
Forrás: Optimove.
Fontos azonban megjegyezni, hogy a célzott e-mail marketing a szegmentáláson keresztül átlagosan 14 dollárhoz vezet az előfizetőnkénti értékesítésnél.
Ez az, ahol a vezető pontozás valóban segít. Az eredményeket pontozva azonosíthatja azokat a szegmenseket, amelyek a legvalószínűbb, hogy megvásárolják termékeit és szolgáltatásait, ami viszont lehetővé teszi, hogy hatékonyan célozhassa azokat.
Két lépés a célzott e-mail marketing technikák használatához
E-mail marketinglista létrehozása
A célzott e-mail marketing első lépése a lista létrehozása. Íme két link a tippekre, amelyek segítenek abban, hogy csak:
- 50 módja az e-mailek listájának növelésére
- Négy módon több előfizetőt vonzhat az e-mail hírleveléhez
Célzott e-mail marketing szegmensek létrehozása
Létrehozása során információkat gyűjthet a vezetéseiről. Ez az információ a szegmensek alapját képezi. Kattintson az alábbi linkekre, hogy felfedezzen közös, és nem olyan gyakori módszereket, hogy az e-mail lista előfizetőit célozza meg:
- Hogyan használjuk az e-mail marketinget a szegmens ügyfeleihez és a hűség létrehozásához
- 30 módja az e-mail adatbázisának szétválasztásának a jobb e-mailek szegmentálására
Emellett különböző automatizált marketingtechnikákat használhat a szegmensek létrehozásához a repülésen, a marketing automatizálási rendszer által az egyes vezetékekről gyűjtött adatok alapján.
Végső szó a célzott e-mail marketingről
Miközben nem kell minden gung-ho-nak mennie, a kisvállalkozásnak legalább a célzott e-mail marketing alapvető szintjét kell végrehajtania. Ez egy olyan megközelítés, amely valóban elmozdíthatja a tűt, és nem sok időt vesz igénybe az idő és a pénz szempontjából.
Dart fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
