A kinevezési szetter, más néven ólomgenerátor vagy belső értékesítési képviselő, kilátásokat vár az eladók számára. Ez a szerep illeszkedik a vállalkozás marketing funkciójához. A kinevezési szetter célja, hogy minél jobb minőségű legyen a vezetői találkozók, ütemezzen a találkozókat és a kapcsolattartó mezőket, hogy tudják.
Kinevezési szetter feladatai
A kilátások megszerzéséhez kérdéseket tesz fel a vásárlási igényükről, hajlandóságáról, motivációjáról és költségvetéséről. A minősítés célja az, hogy elkerüljék az értékesítési felhívásokat, amelyek nem hoznak létre vállalkozást. A kilátást követően a kinevezési szetter egy napot és időpontot dolgoz ki egy találkozóra. A hívás megszervezése után a kinevezési szetter előkészítőt készít, amelyben megjegyzi, hogy az eladó az értékesítési látogatáson használja. A generátor szintén segíthet a kutatásban és az anyaggyűjtésben.
$config[code] not foundTipikus célok
A kinevezési szetter első fő célja az, hogy biztosítson egy találkozót egy terepi reprezentációra azáltal, hogy kiindulópontot teremthet egy perspektívával és arra kényszeríti őt, hogy többet tudjon. A vezető generátor is meg akarja akadályozni az elvesztett kirándulásokat és a prezentációs találkozókat azáltal, hogy kizárja a kilátásokat, kevés vágyat vagy vásárlási képességgel. Egy másik közös cél az, hogy részletes információkat készítsünk a távlati információkkal és a hívási jegyzetekkel. Egy alapos fájl segít abban, hogy az értékesítési képviselő személyre szabott prezentációval és a kilátások szükségleteinek megértésével érje el az értekezletet.
