A hagyományos kollektív finanszírozás eredetileg nagyon különbözött a pénzt más befektetési források felhasználásával.
Fontos, hogy tisztázzuk, hogy milyen kollektív finanszírozásról beszélünk, mert a fogalom a különböző típusú adománygyűjtésekre vonatkozik.
Crowdfunding meghatározása a kisvállalkozások számára
Míg néhányan arra utalnak, amit Kickstarter „adománygyűjteménynek” nevez, a felvetett pénz nagy része valóban jutalomalapú.
$config[code] not foundA támogatók adományokat nem nyújthatnak; az összegek többsége azonban egy bizonyos jutalomra jogosult.
A nem nyereség néha a crowdfunding szót alkalmazza az adományok emelésére. De ez nem az, amit a Kickstarter engedélyez, vagy a kisvállalkozások számára.
Vannak olyan adományozási oldalak is, mint a GoFundMe, amelyek általában úgy gondolják, hogy „személyes bölcsődék” a szükségletek, például az orvosi számlák vagy a katasztrófákból való helyreállítás szempontjából.
Nem említik meg a GYIK-ban a vállalkozásoknak szánt pénzt, mint a „miért tudok pénzt gyűjteni?” Vagy a kezdőlap láblécében.
De van egy „lásd az összes” fejezetet az Alapkezelés alatt, amely az üzleti adománygyűjtőknek szól.
Mivel az üzleti tevékenység nem az elsődleges fókusz, kevésbé lenne versenyképes, de kevésbé látható. Jó megoldás lehet, ha vállalkozásának közszolgálati vagy jótékonysági szöge van.
A sikeres GoFundMe kampányok példái az iskolák kertjeinek indítása, ingyenes frizurák biztosítása és a rasszista vagy banda kapcsolódó tetoválás ingyenes lefedése.
A kisvállalkozások számára leghasznosabb kétfajta támogatási forma a jutalmakon alapuló közös finanszírozás, amelyet a Kickstarter és az újabb részvénytőke-finanszírozás tesz lehetővé.
Mi az a jutalom alapú Crowdfunding?
A platformok, köztük a Kickstarter és az IndieGoGo, eredetileg kizárólag jutalmakon alapuló crowdfunding volt.
A kampányoknak olyan kreatív projekteknek, termékeknek vagy szolgáltatásoknak kellett lenniük, amelyek eredményeket kínálnak, és olyan nagy csoportot kérnek, amelyek erős támogatást nyújtanak.
A jutalmakon alapuló crowdfunding-t használó vállalkozások a következők:
- művészek
- A tervezők
- Filmkészítők
- feltalálók
- Gyártók
- zenészek
- Kiadók
A meglévő üzlet működési költségei nem emelhetők fel az ilyen típusú tömegközlekedés felhasználásával.
Mi az a Equity Crowdfunding?
A 2012-ben elfogadott JOBS törvény megnyitotta a lehetőséget arra, hogy a vállalatok részesedést szerezzenek a befektetők részvénytámogatási platformokon keresztül.
Kibővítette a rendelkezésre álló kollektív finanszírozás típusait, ami azt jelzi, hogy a hibrid típusok hozzáadásával a közös finanszírozás befektetései 2020-ig 8 milliárd dollárt érhetnek el.
Az A + módosító rendelet SEC által történő megnyugtatásával a befektetőknek már nem kell akkreditálni őket a részvételre.
Ryan Caldbeck, a CircleUp magántőke-társaság alapítója és vezérigazgatója azzal érvel, hogy a „részvénytőke-finanszírozás” kifejezés pontatlan és zavaros.
Azt javasolja, hogy a pontossághoz „piactér befektetésnek” nevezzük, mert a tömegek nem feltétlenül érintettek.
IndieGoGo együttműködött a MicroVentures-szel, hogy saját tőkefinanszírozást nyújtson. Ezután 2017 decemberében bejelentették, hogy lehetővé teszik, hogy a támogatók befektethessenek az alapérmék (ICO-k) cryptocurrency tokenekbe.
Kickstarter kijelentette, hogy nem vesznek részt a tőkeegyesítésben.
A siker előfeltétele a marketing
A közös finanszírozás egyik előnye az egyik legnagyobb kihívás. Sokan remélik, hogy a nagyközönség sokféleséges platformjai már rendelkezni fognak ahhoz, hogy pénzt szerezzenek.
A sikeres crowdfunding futtatása során a kampány a cég vagy új termék nyilvánosságát eredményezheti, a siker az elindítás előtti marketingből származik.
Greg Jacobs, aki az IndieGoGo-t használta, hogy 30 nap alatt eladja 502 000 dolláros termékét, azt mondja, hogy az elindítása elengedhetetlen.
Ebben a videóban azt tanácsolja, hogy az optimális előnyökért 100% -át kell eladnia magának, mielőtt elindítaná a közös finanszírozási kampányát.
Habár nagyon kevés szerencséje van előzetesen nehéz promóció nélkül, a többi meghibásodik.
Ön felelős az izgalom építéséért és elegendő forgalom és vevők küldéséért a cél eléréséhez.
Jacobs megosztotta azt is, hogy tapasztalatai szerint a támogatók 50% -a tudja, hogy szüksége van arra, amit kínál, és 50% -os „crowdfunding groupies” -ot, akik csak szeretik a nyerteseket. Azt javasolja, hogy mindkét csoportot célozza meg a siker maximalizálása érdekében.
Mi történik az elindítás előtti promóció nélkül
Gondoljon arra, hogy hol jelenik meg a kampánya a crowdfunding platformon. Látogasson el a kezdőlapokra és számolja meg a látott kampányok számát.
Vegyünk példát Kickstarterre (mert ezek a legnagyobbak). Kattintson a „Összes megtekintése” hivatkozásra. Jelenleg 235 projekt van ezen az oldalon „ajánlott nekem”.
De ez nem minden aktív kampány. Ha rákattintok az x-re, hogy eltávolítsam az „ajánlott számomra”, most 3 406 aktív projekt van.
Milyen esélye van a projektnek promóció nélkül? Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan sikerül a projektek elindítása a bevezetés előtti marketing eredményeként.
Hogyan működik a Crowdfunding algoritmus?
Bár az egyes platformok algoritmusai kissé eltérőek lesznek, valószínűleg mindegyik hasonló tényezőt használ a kissé megváltozott súlyozással, ami a legfontosabb.
Ezek az algoritmusok idővel változhatnak, és csak az egyes platformok tervezői valószínűleg pontosan tudják, hogyan működnek.
De lehetséges, hogy valaki elmagyarázza, hogyan működnek. Lásd például a Kickstarter algoritmus elemzésének adatait.
Ebben a dokumentumban a szerző azt állítja, hogy az érintett tényezők:
- Backers naponta
- Finanszírozott százalék
- Összesen megkötött
Azáltal, hogy a célösszeget alacsonyra állítja, hogy növelje a támogatott százalékos arányt, és az előzetesen felajánlani kívánó támogatókat felállítsa, mindhárom tényező az Önök irányításában van.
Ön önkampánya határozza meg, hogy a kampány nagyobb arányban jelenjen-e meg a tömegközlekedési platform közönségének, még nagyobb lendületet adva.
A cél összege gondosan beállítható
Elkapta, hogy a célját olyan összegre állítja, amit tud, hogy már el tudja adni? A Kickstarter-nél, ha nem teljesíted a célodat, minden kemény munkád elvesznek. Ezek egyedülállóak az „összes vagy semmi” üzleti modellben.
Az IndieGoGo eredetileg nagyobb százalékot ajánlott fel annak érdekében, hogy megtartsa a felemelt összegeket, és alacsonyabb százalékot adjon az összes vagy semmiért, de most már mindkét opció esetében megegyezik a százalékos arány.
Válassza ki, melyik a legjobb az Ön projektjéhez, attól függően, hogy szükség van-e a teljes összegre, hogy teljesítse a felajánlott jutalmakat, vagy előre haladhat részleges összeggel.
Ha szükség van egy meghatározott összegre, hogy megrendelje a kampánya előzetes eladását, és nem növeli ezt az összeget, hol kapja meg a pénzt, hogy teljesítse kötelezettségeit a támogatókkal szemben?
Van még egy ok arra, hogy alacsonyabb célt állítsunk be, mint a legvadabb vágyaid. A célösszeg többszöröse növelése olyan pszichológiai ösztönzést nyújt, amely arra ösztönzi a több támogatót, hogy ugorjon a fedélzetre.
Legyen annyira pontos, amennyit csak tudsz, a költségbecsléseivel. Annak ellenére, hogy a Double Fine nyolcszorosára emelte a célösszeget, alulteljesítették őket.
Hogyan lehet ez megtörténni? Sikereik sikere nemzetközileg jelentősen megnövelte a szállítási költségeket az egyik perikjükön, ami költséges előállítási dokumentumfilm a játékalkotási folyamatról.
Tehát, amikor a számokat futtatja, győződjön meg róla, hogy olyan sok lehetséges forgatókönyvet értékel, amennyit el tudsz képzelni. És ha mégis meglepődtél, ahogyan tette, jöjjön létre egyformán kreatív megoldás.
Crowdfunding stratégia
Egy közösség létrehozása, amely a jövőbeni kampányát visszafizeti, elengedhetetlen lesz a cél 100% -ának eladásához.
A crowdfunding kampány elindítása előtt hajtsa végre az alábbi lépéseket.
- Kutassa a közönséget
- Válassza ki a megfelelő crowdfunding platformot
- Indítson el webhelyet vagy céloldalat
- Hozzon létre egy blogot
- Építsen hasznos hálózatokat a közösségi médiában
- Használja a sajtóközleményeket
- Szerezzen támogatókat e-mailek listáinak feliratkozásához
- Válassza ki az optimális időzítést
- Használja az alkalmazásokat a nemzetközi piacok eléréséhez
A másik lépés olyan fontos, hogy külön fejezetet érdemel.
Megmondani a történetedet meggyőzően
Az elindítás előtti és a marketingre vonatkozó döntések teljes mértékben attól függnek, hogy képesek-e a történetet jól átadni, és a potenciális támogatókat olyan izgatottan látná, mint te.
A tartalmak, videók és ösztönzők összeállításakor összpontosítson arra, hogy a támogatók milyen előnyökkel járnak az Ön ajánlataival.
Tekintse át a sikeres kampányokat, hogy ötleteket kapjon. Készíts egy listát a szekciókról és az ösztönzőkről, amelyeket más kampányok használnak a sajátodba történő beszúráshoz.
Például nézd meg a kampányt, amely lehetővé tette a Micro számára, hogy 3,4 millió dollárt gyűjtsön az első fogyasztói 3D nyomtatóra. Ne feledje, hogy ezek a következők:
- Videók
- képek
- A történetük
- Műszaki adatok
- Termelési idővonal
- Kockázatok és kihívások
- Hivatkozások a társadalmi számlájukra
- Kis összegű $ 1 és 5 dollár adomány, így bárki is támogató lehet, és megjegyzéseket hagyhat
Csináld ezt a kiemelt kampányok, sikertörténetek, és különösen azok, amelyek hasonlóak a sajátodhoz.
A kampány történetének elkészítése sokkal több időt vesz igénybe, mint amennyire számíthat, és lényeges befektetés.
Csináld jól, és mint Will és Erica Messmer, a te dolgodat akár a QuickBooks is támogathatja.
Közösségek építése
A meglévő közösség építése ideális, ha kampányait visszafizeti. Mivel Paul Wheaton Permies-et, egy permakultúrás fórumot hozott létre, a Permakultúrájú Design Kickstarter kampánya 22 óra alatt teljes mértékben finanszírozásra került.
Komolyan fontolja meg saját közösségének megkezdését. Nem kell olyan technikailag kihívást jelentenie, mint saját fórumának indítása (bár a platform irányítása hosszú távú előnyökkel jár). Olyan egyszerű lehet, mint egy Facebook-csoport indítása.
Remélhetőleg már csatlakozik másokkal, akik megosztják a szenvedélyedet. Ennek hiányában forduljon a meglévő csoportok alapítóihoz, és nézze meg, hogy érdekli-e a kampányának megosztása a tagokkal.
Hogyan lehet a Crowdfunding kampányt eladni?
Piacra bocsátja a kollektív finanszírozási kampányt ugyanúgy, mint egy üzletet. A kulcsfontosságú sok hiányosság az, hogy a támogatókat és a médiatartalmat a bevezetés előtt össze kell állítania.
Az optimális médiaközvetítés csak a kampány kezdetén jelenik meg, míg a támogatóknak maximális ideje a döntés támogatására.
Küldj sajtóközleményeket, de ne hagyd magadra őket. A megfelelő kiadványokhoz előzetesen jusson el, és kérdezze meg, hogy milyen lehetőségek állnak rendelkezésre.
A média tagjai gyakran használnak Twitter-et, így hozzanak létre egy fiókot, és alkalmazzák a Twitteren a crowdfunding-ról szóló tippeket, hogy elérjék őket.
Használja a szociális média előnyeit. Mely platformok, amelyek a legtöbbre összpontosítanak, a célközönségtől függnek.
Számos webhely, köztük a SmallBizTrends, a szponzorált tartalom, a digitális magazinok, a natív reklám, a Twitter-beszélgetések, a webináriumok és a Facebook élő események révén érhető el nagy közönségükhöz.
Béreljen Crowdfunding Marketing Ügynökséget
Ha a marketing valóban nem a te erőd, vagy nincs időd magadnak, akkor bérelhetsz egy ügynökséget, amely a crowdfunding marketingre specializálódott.
Ne vegyen senkinek a képességeit. Kérdezd meg sikeres kampányaikat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy elegendő tapasztalattal rendelkeznek-e a bérléshez.
Kérés esetén esettanulmányokat és ügyfél-referenciákat biztosítanak. Ezután látogasson el minden kampány összeadódó oldalaira, ahol munkájuk példáit láthatja.
Olvassa el ezeket a tippeket, hogyan értékelje az ügynökség követeléseit a KPI-k és az ügyfeleik által kért eredmények helyett a hiúság mérőszámai alapján.
A Kickstarter a szolgáltatásokat az érdemeken alapuló itt kínálja, de nem tartalmaz marketingeseket. Iránymutatásokat adnak a marketing ügynökségek értékelésére.
Az IndieGoGo a vizsgált marketing ügynökségeket kínálja szakértői könyvtárában.
Tervezzen előre az adófizetésre
Amikor a közös finanszírozási kampányok céljait állítja be, győződjön meg róla, hogy a jövedelem ugyanabban az évben csökken, mint az adott bevételhez kapcsolódó költségek.
Amikor Jenny Wicker egy év decemberében 42 000 dollárt emelt, de januárig nem tudta elhelyezni a termelési megbízást, nem tudta ellensúlyozni a következő évre vonatkozó költségeket.
Vegyük figyelembe az adókat a célok meghatározásakor, és döntsd el a bevezetés időzítését.
Hozzáadott előnyök a Crowdfunding
A kampány által generált nyilvánosságon túl további előnyökkel jár a crowdfunding használata.
Mivel a kampányát vásárlók támasztják alá, még a nagyobb vállalatok, mint a Sony is használják a crowdfunding-ot a piac teszteléséhez.
Ezek a szurkolók nem csak azt mondják, hogy vásárolni fognak - előzetesen pénzt vállalnak.
Meg tudja mérni a kínálat igényét. És ezek a korai támogatók nagyobb valószínűséggel válnak evangélistákká, akik elterjesztik a szót a cégéről.
A siker esélye
2018 augusztusától a Kickstarter projektek 63,71% -a nem sikerült. Ha nem akarja részesei ennek a statisztikának, akkor alkalmazza a tippeket ebben a bejegyzésben és a Crowd Start könyvben.
Használja az egyes platformok által biztosított erőforrásokat is. Látogasson el az IndieGoGo oktatási központjába és a Kickstarterben található Creator kézikönyvbe.
Ha másik platformot választ, keresse meg az általuk biztosított erőforrásokat és útmutatást.
Befektessen minden időt, amire szüksége van ahhoz, hogy készen álljon a kreatív készségre, építsen egy közösséget, eljusson a médiához, és állítsa be az elindítását.
Terv, hogy elérhető legyen a kampány tetején, amikor él. A rendszergazdák rendszeres frissítéseket várnak, és kérdéseikkel és észrevételeikkel azonnal válaszolnak.
A crowdfunding nem gyors vagy egyszerű, de hasznos lehet az indítás, a projekt elindítása vagy a kisvállalkozások finanszírozására.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
