Az elkövetkező év egyik legforróbb marketing trendje az úgynevezett „befolyásoló marketing”. Alapvetően a befolyásoló marketing azt jelenti, hogy befolyásolókkal dolgozunk - olyan emberekkel, akik nagy társadalmi médiával és / vagy valódi életmóddal rendelkeznek, és képesek befolyásolni követői beszerzését döntéseket.
Ha valaha vásárolt valamit a blogger meglátása miatt, használd, használd vagy nézd meg, a befolyásoló marketing dolgozott rajtad. Hogyan befolyásolhatja vagy értékesítheti a kiskereskedelmi üzletet? Íme egy útmutató a kezdéshez.
$config[code] not foundA meghatározott célok
A marketingkampányokhoz hasonlóan meg kell határoznia céljait a befolyásoló marketing erőfeszítéseinek megkezdése előtt. A legtöbb esetben többet szeretne tenni, mint amennyit több kedvet vagy követőt vonz a szociális média fiókjaihoz. Valódi akciókat szeretne vezetni, mint például a bolt látogatása, webhelyének meglátogatása vagy vásárlás. Ezek mérhető célok.
Keresse meg a hatását
Valószínűleg már tudatában van a kiskereskedelmi résszel kapcsolatos befolyásolóknak, akárcsak a bébiruhák, a kertészeti kellékek vagy a női ruházat. Használhatja a hashtagokat vagy kulcsszavakat is, hogy a rést és / vagy a helyi területet befolyásoló tényezőket találja. Töltsön el egy kis időt a közösségi médiában, keresi a bloggerek vagy a YouTube-csillagokat, akik megfelelnek ezeknek a kritériumoknak: 1) nagy követésük van, 2) követői a célpiacon vannak, és 3) tartalmuk releváns az eladások szempontjából. A Klout jó eszköz a valaki társadalmi befolyásának számszerűsítésére.
Kapcsolat kialakítása
Csakúgy, mint amikor a médiát PR-hez viszik, ne menj hidegbe, hogy közeledjünk egy befolyásolóhoz. Először ismerkedjen meg velük, ha releváns megjegyzéseket tesz közzé blogjaikról, ismételje meg a tweetjeiket, vagy megosztja az Instagram-képeiket. A cél az, hogy a radarjukra kerüljön. Addig is többet megtudhat arról, hogy milyen tartalmakat hoz létre, ami ötleteket ad arra vonatkozóan, hogy hogyan lehet velük dolgozni.
Kapcsolatba lép
Miután a befolyásoló tudatában van önnek, küldjön egy e-mailt, amelyben megadja, hogyan szeretne együtt dolgozni, és miért gondolja, hogy ez mindkét fél számára előnyös. Ne legyél túlságosan homályos vagy bosszantó, mit gondolsz. Ismertesse, hogy mit szeretne tenni a befolyásoló számára, mit tehetsz nekik cserébe, és hogy ez milyen előnyökkel jár mindkét fél számára. Valószínűleg párszor kell eljutnia ahhoz, hogy válaszoljon - a befolyásolók sok helyet kapnak. Legyél türelmes.
Íme néhány módszer, amellyel befolyásolókkal dolgozhatsz:
- Küldje el felülvizsgálat céljából termékeink ingyenes hatású mintáit.
- Kérd meg őket, hogy osszák meg fotóikat vagy videókat saját termékeik használatával.
- Rendezzen be egy eseményt, akár online, akár off-line, a befolyásolóval. Például, ha női ruhát ad el, akkor egy tweetchat-ot adhat az őszi divat trendekről, vagy a befolyásoló megjelenhet a boltban, hogy segítse az ügyfelek stílusát a ruházatában.
- Ajánlat írása vendégnaplóra blogjaikra vagy kereskedelmi üzeneteikre (vagyis írnak egy vendég hozzászólást az Ön számára, és egyért írnak nekik).
- Küldje el a befolyásoló termékeket egy versenyben vagy ajándékban. A befolyásolók szeretik ezt, mert lehetővé teszik számukra, hogy jobban elkötelezzék magukat. Imádni fogod, mert növelni fogja a boltod tudatosságát.
- Hozzon létre egy speciális promóciót a befolyásolóval, például százalékos kedvezményt biztosít a követőknek, akik az általad megadott kódot használják a boltod látogatásakor.
- „Átvétel”: Van egy befolyásoló, aki átveszi az egyik szociális médiafiókját egy napra vagy hétre, például az Instagram vagy a Pinteresten történő közzétételre az Ön nevében. Ez nagyban segíthet a társadalmi követői számára.
Nyissa meg a kampányában szem előtt tartott célokat - a befolyásoló nem tudja megtörténni, ha nem tudja, mit akar.
Minden egyes befolyásoló marketing kampány után győződjön meg róla, hogy nyomon követi az eredményeket. A webes és szociális médiaelemző eszközök segítségével megtekintheti, hogy hány új látogatót hajtott végre a befolyásoló, vagy használja az üzletben használt kódokat, hogy nyomon kövesse a befolyásoló által inspirált személyenkénti látogatók számát. Ha van egy e-kereskedelmi összetevője a boltba, akkor a nyomkövetőnek kiváló nyomkövetési módja lehet, hogy a termékképeket hivatkozásokkal közzéteszi.
A kulcsfontosságú befolyásolókkal való kapcsolatok kiépítése sokféleképpen kifizethető. Tartsd meg ezeket a kapcsolatokat, és mind Ön, mind a befolyásolója hatalmas előnyökkel jár.
Vezető és követői Kép a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
