Az angyal befektetők gyakran azt mondják, hogy tisztességes vállalkozókat keresnek.
Közel 25 éves vállalkozói oktatás után még mindig küzdök, hogy elmagyarázzam, mit jelent ez. De az elmúlt két hétben három egymást követő felszólaló volt a vállalkozói pénzügyi osztályomban, amelyek konkrét példát szolgáltattak arra, hogy mit jelentenek a befektetők.
Ezen a héten szeretném megosztani ezt a betekintést.
David S. Rose, a New York Angels alapítója és az „Angel Investing: Pénzt és szórakoztató befektetést az induló vállalkozásoknak” című szerzője, amelyet a múlt héten bemutattam a Case Western Reserve Egyetem vállalkozói pénzügyi osztályára az angyal befektetéséről.
$config[code] not foundDicséretet készített, amely leírta, hogy mit keresnek az angyalok egy vállalkozónál. A lista első szója „integritás” volt.
Mint néha angyal befektető, magam is egyetértettem, mintha Dávid beszélt volna. De amikor körülnézett a szobán, az a 20-as évekbeli gyerekek arcából egyértelmű volt, hogy az „integritás” szó nem rezonált velük, ahogyan nekem. Emlékszem arra, hogy gondolkodtam, meg kell találnom a módját, hogy a koncepciót átadjam nekik.
A következő osztály, John Knific, a 2010-es esettanulmány, és a döntéshozók alapítója, egy olyan szoftvergyártó, amely segíti az egyetemeket a diákalkalmazások és a toborzások kezelésében. Bob Sopko, aki a Blackstone Launchpad-ot vezeti, szintén ott ül.
Bob megérkezett Johnhoz, hogy beszéljen arról az időről, amikor elutasította a Fehér Ház kérését, hogy részt vegyen egy olyan eseményen, ahol Obama elnök kiemelte a fiatal vállalkozókat, mert korábban elkötelezte magát amellett, hogy elkötelezte magát amellett, hogy zongorázni szeretne egy darabért, amit együtt írott apjának (egy zenei professzor) az apja CD-ként.
Néhány ember azt gondolta, hogy John helyes döntést hozott, mert először a családot hozta. Emlékszem arra, hogy úgy vélem, hogy egyetértek abban, hogy János helyesen döntött, de nem azért, mert először a családot tette.
John Huston, az Ohio Tech Angyalok alapítója és az Angel Capital Egyesület elnöke Emeritus eljött az osztály következő ülésszakára, és rámutatott, hogy vállalkozóvá válás azt jelenti, hogy sok dolgot kell tennie ahhoz, hogy üzleti tevékenységét az egészség és a család rovására építse. Ekkor rájöttem, hogy John Knific azon döntése, hogy az apja CD-s kiadásában részt vesz, nem rezonált velem, mert először helyezte el a családját. Végtére is, ez nem olyan dolog, amit a legtöbb befektető egy vállalkozónál keres.
Az a-ha pillanatom akkor jött, amikor John Huston beszélt a problémás angyalokról olyan vállalkozókkal, akik elhagytak az általuk tett ügyletekből, mert a kockázati tőkebefektetők nekik jobbat kínálnak. Az integritás azt jelenti, hogy a vállalkozó megtartja ígéreteit a befektetők számára, még akkor is, ha valami később jobb lesz.
Ha egy befektető eléggé bízik abban, hogy egy vállalkozó írjon egy ellenőrzést, ha egy új vállalat kilátása nagyon bizonytalan, azt akarja tudni, hogy a vállalkozó nem fog változni, lemondani vagy elmenni az üzletből, mert valami jobb lesz.
A befektetők olyan jeleket keresnek, amelyek szerint a vállalkozók ragaszkodnak a szóhoz. Az Egyesült Államok elnökének visszalépése, mert már elkötelezte magát valakivel, mint John Knific, nagyon erős jelzés, hogy egy vállalkozó bízhat abban, hogy megígérte, mit ígért.
Azt hiszem, hogy az angyalok azt jelentik, amikor azt mondják, hogy egy olyan vállalkozót keresnek, akinek integritása van.
Vállalkozók Fotó a Shutterstockon keresztül
1
