Néha az üzleti vezetőknek rally kiáltásra van szükségük, hogy felszereljék magukat. George Coultier karjaira hívja a régi labdarúgó axiómát (a „győztes nem minden, ez az egyetlen dolog”) könyvének, A nyereség nem minden, az egyetlen dolog.
Coultier, az American Management Services alapítója, a 30 éves pályafutását a pénzügyi nehézségekkel küzdő vállalkozások körében fordította, hogy „szabályokat” gyűjtsön a forró vállalkozásokra, hogy megakadályozzák, hogy a vállalkozás pénzügyi és működési összeomlásba essen. A könyvet „hozzáállítási beállításként” írt a cégtulajdonosok számára. Ő „támogat mindenkit, vagy bármiet, ami a vállalat nyereségének legfőbb szükségességéhez jut.” Vettem egy példányt, hogy jobban megértsem ezt a beállítást.
$config[code] not foundNagy fegyelem vezet eredményekhez
nyereség egyértelmű hangot ad arra, hogy a megbízhatatlan fegyelem és a végrehajtás kulcsfontosságú a nyereséghez. A Coultier perspektíva ragyog, amikor a kemény kérdésekre és a mérések alapján megítélt műveletekre alkalmazzák. Például a Coultier egy fizetős teljesítményű ügyvéd, aki kifejezetten az értékesítési csapatban hangsúlyozza, de minden munkavállaló számára a jövedelmezőség elérése érdekében. Elítéli az izzadtságot, ragaszkodik egy olyan tervhez, amelyen az üzleti élet él vagy meghal, és azt állítja, hogy a tulajdonosoknak közelebb kell lennie az értékesítési folyamathoz. Azt is javasolja, hogy a nagyszerű vezetők ne hagyjanak le pénzügyeket:
- Senki sem tudja jobban ismerni a pénzügyeit, mint te. A mérlege olyan, ami az Önök irányításában van.
A tulajdonosoknak „ujjhegy-vezérlőket” kell alkalmazniuk, hogy mindig ismerjék a vállalkozás állapotát, és a későbbiekben véletlenszerű nyomon követés nélkül delegálják őket. nyereség hangsúlyozza, hogy a válaszadási képesség - a tulajdonosoktól, hogy részt vegyenek az értékesítési csapatokkal, hogy megértsék a leltárt - és mindez egyidejűleg áll fenn a mikrogazdálkodási döntések és a pénzügyi biztonság között.
A folyamat során a Coultier olyan érveket fogalmaz meg, amelyek szerint a vállalkozásoknak meg kell szervezniük a folyamatokat, hogy megosszák a döntést befolyásoló információkat. Azt javasolja, hogy a tulajdonosok napi fontos üzleti információkat kapjanak „flash pontok” -nak, a nyereségre és veszteségre vonatkozó operatív vörös zászlóként. Az üzleti hírszerző szakemberek körében a műszerfalak létrehozása és a műveletek nyomon követését körülvevő kultúra megteremtése támogatott nyereség kevésbé technikai jellegű és a föld alatti.
Non-Stop Profit Motive Néha szünetet igényel
A könyv hangja azonban szól. A szemléletmód megváltozása hangsúlyos. Az anyag nem bővül a külső kutatások kommentárjával, mint ahogyan az olyan üzleti könyvek esetében is, amelyek a változást támogatják, mint például a Dan és a Chip Heath's Kapcsoló.
Például, ellentmondásos javaslata szerint a vállalkozások tulajdonosai „nem üzletkötelesek az eladónak”. A lassú fizetést érvényes stratégiának tekinti a pénzforgalom növelésére:
„Ahelyett, hogy hangsúlyozná a gyártóknak az ellenőrzések írását, a legjobb finanszírozási forrást kell látnia.”
10. nyereségszabály - mindegyik maximum számozott fejezet - folytatja azt a sorrendet, hogy hogyan kell fizetni az eladókat az eladó vállalatának termékeire vagy szolgáltatására gyakorolt hatásának megfelelően (az A pozíció a leginkább zavaró a vállalkozásnál, ha a kifizetések elmaradnak, rangsorolva C a legkevésbé). A lassú kifizetés azonban nem folyamatos stratégia. Ez egy „fekete hattyú” pénzáramlás, amely elfedheti a pénzkezelés problémáit, amelyeket a felülvizsgált megállapodások révén lehet legjobban kezelni. Sok kisvállalkozás nem képes folyamatosan lassan fizetni. Egyes beszállítók kiküszöbölik a bonyolult B2B ügyfeleket - a vállalat lehet, hogy megszünteti.
Nem személyes kérdések
A személyes ügyek maximális értéke egyes vállalkozók tulajdonosai azt gondolhatják, hogy „nem értem egyet.” Például a Coultier azt javasolja, hogy a tulajdonosok először a hétvégén helyezzék el vállalkozásukat:
„A vállalkozás jövedelmezőségének eléréséhez szükséges elkötelezettség nem áll le pénteken 5 órakor…. Hétvégén dolgoznak.
Míg a Coultier nem mondja el az egyház személyes menetrendjét, azt mondja, hogy értékelje az egyéni időt az órákon kívül, hogy biztosítsa az üzleti növekedés figyelembevételét (a 13. fejezet a golf, a kiállítások és a visszavonulások megszüntetéséről szól). A legtöbb tulajdonos azonban már tudja, hogy a cégeik minden idõt fogyasztanak (lásd Anita Campbell megjegyzéseit A 4 órás munkahét a rövidebb munkaidőt illetően). Vannak olyan esetek is, amikor jól működtetett vállalkozások tartanak napirendet, például Chick-Fil-A, a déli csirke gyorsétterem lánc, amely lezárja irodáit és éttermeit vasárnaponként és a B & H Photo-t, egy híres New York-i fotót és videó kiskereskedő, amely szombaton zár.
$config[code] not foundNéhány legvitatottabb kijelentés a családról szól. A könyv azt támasztja alá, hogy a legjobb üzletnek „van benne egy családtagja”, és hogy az embernek „jobban szeretni kell a vállalkozásait, mint a családját”. Egy félreértés: A Coultier a könyv közzétételét követő legutóbbi videó előadásokban módosította a nyilatkozatát, hogy „szeresse a vállalkozásait, mint a családodat”. A vízió a vállalkozások tulajdonosai számára, hogy gondosan értékeljék a családi dinamikát, és kompromisszumok nélküli személyes döntéseket hozzanak az üzletág számára. Coultier szerint:
„Ha nem koncentrálsz - ha a család, a barátok, a közösség és a templom betölti a forgalmas heti menetrendünket - valószínűleg nem sikerül valós nyereséget nyújtania a cégednek.”
A Coultier a „végső ellentétesnek” nevezte a fedelet, nyereség értelemszerűen nem szokványos állammal, csődel írva. A késői fizetőknek például Coultier azt állítja, hogy „nem az, amit a Harvard Business School tanít. Nem talál egy útmutatót, amely azt tanácsolja Önnek, hogy használja és visszaéljen a szállítóival, amennyire csak lehet, bár jogszerűen és udvariasan.
Az anyagnak azonban szüksége van a kutatás támogatására, hogy a pénzügyi vagy viselkedési szélsőségeken kívüli üzleti államokat kezelje. A könyvben található számos „maximum” nem rendelkezik elegendő támogatással ahhoz, hogy olyan megoldásokra fordítson, amelyeket a vállalatok tulajdonosai használhatnak.
Továbbá, a nulla összegű kötelezettségvállalás elkerüli a kockázatkezelés fogalmát, és a kockázat rossz kezelése, amely a szörnyű pénzügyi irányvonalak bűnössége lehet. Míg a szabályok segíthetik a vállalkozásokat, akik nem értik a kockázatot, a nyereség maximálisan egyszerűsíti azt a pontot, ahol a problémákat más okokból is el lehet hagyni.
Hogyan nyerhetünk hasznot a „Profits” olvasásából
Vállalat tulajdonosaként a legtöbbet részesíti előnyben nyereség mint „gondolat-gondolat” a saját vezetése és működési stílusa számára. De nem szabad elhinni a szabályokat, mint az üzleti problémák átfogó megoldását. A javaslatok a szélsőséges pénzügyi nehézségekkel foglalkoznak. Ugyanakkor javítania kell az olvasást más, a szervezet életmódjáról és kultúrájáról szóló könyvekkel.
Számos más könyv van, mint például Ram Charan Mit szeretne a vezérigazgató?, amely kevésbé riasztó és jobban kutatott folyamatokkal kapcsolatos útmutatást nyújt. nyereség nehéz út, csődfeltételek esetén jogosan. A térképek szépsége azonban azt jelenti, hogy más utakat láthat, amelyek lehetővé teszik, hogy többet láthasson az utazás során.
