A hálózatépítés alapvető fontosságú az üzleti sikerhez. De ez különösen fontos egy autókereskedő számára, mert az autóipar annyira versenyképes, és olyan sok helyi lehetőséget kínál az ügyfeleknek, akik vásárolnak tőled. A hatékony hálózatépítési stratégia az „adj annyira jó, mint te” hozzáállás és az idő múlásával következetes erőfeszítés. Mivel az autókereskedőket általában nem tekintik a bolygón a legmegbízhatóbb embereknek, a személyes hitelesség az erőfeszítései kulcsfontosságú része lesz.
$config[code] not foundNe feledje, hogy a hálózatépítés valóban eredeti és hiteles. A siker eléréséhez bizalmat és tartós kapcsolatokat kell kialakítania. Legyen a játék hosszú távon, nem a rövid távú.
Kérdezzen meg minden új ügyféltől az áttételeket. Ez az egyetlen legjobb hálózati stratégia minden üzletben, és különösen hatékony az autóiparban. Minden alkalommal, amikor egy járművet új, boldog tulajdonosnak szállít, kérje meg neki, hogy adjon neveket és elérhetőségi adatokat három-öt barát, rokon vagy munkatárs számára, akik érdeklődhetnek egy autó megvásárlásával. Ez a tevékenység az új vezetések állandó forrásává válik, mivel minden új ügyfél többet hoz létre.
Hálózat más autókereskedőkkel. A Lexus vagy a Mercedes-Benz vásárlója nem ugyanaz, mint a Toyota vagy a Chevrolet vásárlója. Hozzon létre kapcsolatokat más értékesítőkkel a nem versenyző márkáknál, és olyan kereskedési referenciákat, amelyek a piacon vannak egy olyan autó számára, amelyet Ön vagy nem értékesít.
Vegyen részt olyan helyi üzleti szervezetekben, mint a Kereskedelmi Kamara és a Rotary. Önkéntes szolgálatok a bizottságokban vagy bizonyos eseményeken, mint például az alapok meghajtóján, és maguk is láthatók lesznek. Határozza meg azokat a személyeket, akik a legjobban kapcsolódnak a helyi közösséghez, és kapcsolatokat építenek velük. Ezután kérje meg őket, hogy váljanak folyamatos szállítóként az áttételre.
Támogassa a helyi iskolarendszert. Vegyen részt a sportcsapatokban vagy más szabadidős tevékenységekben. Az ilyen fókusz egyedülálló hálózati erőforrást kínál, mivel ez a közösségi szolgáltatás egyfajta formája, amely bizonyítja, hogy több, mint egy „eladó”. Az iskolarendszer emellett hozzáférést biztosít a tanárok, a szülők és a diákok számára - mindegyikük potenciális vásárlója egy új vagy használt autó.
A helyi flottavezetők azonosítása és folytatása. Sok vállalkozás több járművet vásárol vagy bérel meg egy flotta-megállapodás részeként. Csináld házi feladataidat és állítsd össze az összes flottavezető listáját egy 50 mérföldes sugarú körön belül. Ezután hozzon létre egy személyre szabott marketingkampányt, amely mindegyikük előtt áll. Miután megrendelte őket, kérje meg őket, hogy küldjenek más flottavezetőknek, akik felkészülnek arra, hogy új ügyletet készítsenek.
Hozzon létre hírnevet, mint erőteljes erőforrást másoknak, tanácsot ad a Business Know-How-nek. Tartsa be azt az elvet, hogy megkapja azt, amit akar, mellyel segítheti a többi embert abban, hogy mit akar. Ez a hatékony, hosszú távú hálózatépítés lényege. Ha egyirányú utca van azzal, hogy az előnyöket anélkül várod, hogy sok mindent megteszsz, nem tart sokáig.
