Valaha véletlenül megbotlott egy termék vagy szolgáltatás nyújtásába, és rájött, hogy piacra van szüksége annak ellenére, hogy az nem szerepel az eredeti tervben? És mi van akkor, ha a felajánlása, amit megbotlott, kulcsfontosságú megkülönböztetővé válik - a versenyelőny?
Ez történt a Sunshine Suites-vel, egy New York-i irodaház-társasággal.
Joseph Raby és Cheni Yerushalmiare, a Sunshine Suites ügyvezető partnerei gyermekkori barátok. Amikor elindították az indító internetes üzletet, csalódtak a megfelelő irodák és támogató szolgáltatások beszerzésének tapasztalatai.
$config[code] not foundÍgy 2001-ben átvették a piacon alatti bérleti díjat New Yorkban, és beléptek az irodavezető üzletbe, megnyitva a Sunshine Suites-t.
A Sunshine Suites egy kis piaccal rendelkezik: irodák kisvállalkozásoknak és induló vállalkozásoknak. Cégcímkük: „Ahol az induló növekszik.”
A partnerek szerint semmi sem jobb, mint látni, hogy a bérlőik olyan sikeresek legyenek, hogy felnőnek és kiszállnak. Számos példát említhetnek azokról a vállalkozásokról, amelyek az egyik vállalkozóval kezdődtek a térben, nulla bevételektől kezdve egészen az éves forgalom millióigig, majd a saját nagyobb irodaterületükre költöznek.
A Sunshine Suites nem a nagyapja irodai lízingcége.
Először is rugalmas megoldásokat kínálnak a mai vállalkozók számára. "Igény szerint" irodaterületnek nevezik:
- Ha csak üzleti címre van szüksége a levelek és csomagok fogadására, akkor használjon egy konferenciatermet (például a fenti képen), hogy találkozzon az alkalmi ügyféllel, és írja be a helyet most - akkor bérelhetsz egy virtuális iroda.
- Ha jobban szeretne egy szociális és együttműködési beállítást, akkor inkább a közös munkaterület. A coworking olyan nyílt környezetet jelent, ahol más vállalkozókkal dolgozik együtt.
- Ahogy a vállalkozásod növekszik, ott van külön irodaterület.
Lehet azonban csodálkozni: „Mi ez az egyedülálló?” Végtére is, ma már lehetséges megtalálni virtuális irodákat és munkatársakat a városokban és városokban.
Mi az egyedülálló - és mi a figyelem - az, ahogyan a Sunshine Suites biztosítja az „egész csomagot” az induló vállalkozásoknak - irodahelyiségek, bútorok, személyzet a telefonok megválaszolására, a közművek és a nagy sebességű internet, valamint egyéb szolgáltatások. Leginkább a Sunshine Suites ismert a bérlők összehangolásának módjáról és a hálózatépítés lehetőségéről. Valójában segítik a bérlőiket, hogy megtalálják az ügyfeleket, hogy organikusan növekedjenek és sikeresebbé váljanak.
Mindez véletlenül kezdődött. A két üzleti partner szerint, ha az egyik bérlője küzd, két lehetősége van. Ön (1) kiutasíthatja őket, vagy (2) segíthet nekik abban, hogy üzletüket sikeresen tudják fizetni a bérleti díjért és a szolgáltatásokért.
A két partner csak egy ilyen helyzetben volt, egy olyan webes tervezővel, aki a havi kifizetései mögött maradt, mert több ügyfélre volt szüksége. Ismertek egy másik bérlőt (a „Shiner” -et a társaságban), akiknek szükségük volt egy weboldalra. Összekapcsolták a kettőt. Az az úriember, aki a havi bérleti díj mögött volt, elnyerte az eladást, és meg tudta fizetni a Sunshine Suites-t.
Hirtelen eltűnt a villanykörte.
A kettő rájött, hogy versenyelőnyt jelentene olyan környezet és szolgáltatások nyújtása, amelyek megkönnyítették a bérlők számára az ügyfelek számára való kilátást és a sikeresebbé válást.
Napjainkban a Sunshine Suites számos szolgáltatást kínál, hogy segítsen a bérlőiknek összekapcsolódni és sikeresebbé válni. Rendszeres hálózati eseményeket és panel-beszélgetéseket tartanak. Létrehoztak egy adatbázis-alkalmazást, így a Shiners iparág szerint más bérlőket kereshetett. Van még egy sípálya-nyaraló Vermontban (az alábbi kép), ahol a Shiners használhatja a helyszíni találkozókat.
De a leghatékonyabb módja annak, hogy segítsen a bérlőknek üzleti tevékenységüket segíteni, az, hogy a munkatársak körbejárnak, beszélgetnek és megismerkednek a bérlőkkel, és informálisan bemutatják és párosítják az embereket. A Sunshine Suites személyzete bérelt személyiséggel rendelkezik. Ők kiképzik őket, hogy a beszélgetés során a bérlőket vonják, és informálisan hozzanak létre egy-egy-egy bevezetést, amely partnerségekhez vagy ügyfélszolgálatokhoz vezethet.
A Sunshine Suites 2001-ben maga is egy helyről hat bérlővel bővült, több mint 500 induló vállalkozással és 1000 vállalkozóval.
Cheni szerint: „A legrosszabb dolog, amit a vállalkozók tehetnek, az otthonukban maradni. Ezek nagyszerű idők. A házból való kilépés és másokkal való találkozás, valamint a hálózatépítés az, hogyan lehet megtalálni a lehetőségeket.
17 Megjegyzések ▼
