A „9 Értékesítési alkalmazások, amelyek segítik a kisvállalkozásokat, hogy jobban értékesítsenek” bemutatja, hogy a kisvállalkozások jobban tudják eladni a „tudás hatalom” kifejezést a szívre.
Most vegye el az eladási eredményeket a következő szintre, összpontosítva erőfeszítéseit, ahol a legnagyobb hatással lesz.
A kínai filozófus, Lao Tzu egyszer azt mondta: „A tudás elérése érdekében mindennapi dolgokat adjunk hozzá. A bölcsesség eléréséhez minden nap távolítsa el a dolgokat.
$config[code] not foundAz értékesítés összefüggésében az alábbi idézet olvasható:
- Az előző cikkben felsorolt egy vagy több értékesítési alkalmazás használatával sok ismeretet szerezhet a kilátásokról és az ügyfelekről akarat segít jobban eladni.
- Ahhoz, hogy valóban a lehető legtöbbet hozza ki ebből a tudásból, meg kell találnia és összpontosítania erőfeszítéseit a kilátásokra és az ügyfelekre a legtöbb valószínűleg vásárolni tőled, és távolítsa el, vagy legalábbis elítéli a többiet.
Üdvözöljük az értékesítési bölcsesség korában, más néven az értékesítési intelligenciában (SI).
Brent Leary, a CRM Essentials partnere szerint az SI „segít az ügyfelektől és más platformokon összegyűjtött információk hatalmas mennyiségének kihasználásáról az adatok összevonásával és elemzésével, majd azt követően, hogy valós időben tájékoztassa Önt arról, hogy mi fontos egy adott kapcsolathoz.”
"Más szóval" - folytatta Leary. - Az SI segít abban, hogy a megfelelő személyhez jusson a megfelelő időben a megfelelő üzenettel, hogy növelje az értékesítési ciklus előre haladásának valószínűségét.
Hogyan érheti el az értékesítési bölcsességet? Természetesen a guru megtalálásával!
Nem, ez nem utal egy emberre egy hosszú áramló köntöst. Ebben az esetben az értékesítési guru online értékesítési hírszerző megoldás lesz.
Ezek a megoldások több száz és akár több ezer forrásból gyűjthetnek kilátást és ügyféladatokat, és miután elemezték az összes információt összetett szabadalmaztatott algoritmusokkal, minden egyes kapcsolattartót vagy szervezetet szereznek, így tudja, hogy melyik a legvalószínűbb, hogy most vásároljon. Más szóval, ezek azok a vezetékek, amelyekre a következőre kell összpontosítanod.
Az SI megoldások nem csak elemeznek és előrejeleznek. Ezenkívül segítenek az eladásokhoz leginkább valószínűsíthető műveletek végrehajtásában, az ajánlások visszacsatolásával az ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM) rendszeréhez. Tehát tudod, mikor jön az idő, hogy mozogj és milyen lépéseket kell tenned (pl. Telefonhívás, e-mail stb.).
Az SI-megoldások sok szempontból ugyanúgy elemzik az embereket, hogy a belső és külső forrásokból származó viselkedések között kapcsolatot találjanak:
- Belső források lehetnek a házon belüli CRM-rendszer kapcsolatai, az e-kereskedelmi megoldásból származó tranzakciók, a marketing-automatizálási rendszer webhely-viselkedései (pl. benyújtott űrlapok, letöltött dokumentumok, webinar-feliratkozások és részvétel) és még sok más.
- Külső források lehet szociális média frissítések, alkalmazottak száma, nyitott állásajánlatok, webes jelenlét a webhelyen túl, a használt technológiai gyártók, a szabadalmak és a védjegyek, és sok más.
Az alábbiakban bemutatjuk az Infer egyik adatforrásának reprezentatív példáját:
A legmenőbb része az, hogy az értékesítési hírszerző rendszerek mindig tanulnak a vállalat korábbi teljesítményéről. Igen, ha megvizsgáljuk, hogy a javaslatok sikeresek voltak-e, akkor ezek a rendszerek módosíthatják a jövőbeni javaslatokat.
Most egy hatalmas erő egy csomagban.
Készen áll a bölcs? Ha igen, itt van egy listája a négy legjobb értékesítési intelligencia megoldásról, amellyel most elérhető.
A legjobb 4 értékesítési intelligencia megoldás
SalesPredict
A SalesPredict kifinomult prediktív technológiájával nemcsak rangsorolja az eredményeket, hanem az egyes konverziós valószínűségeket is kiszámítja:
Következtet
A következtetések az adatokkal kezdődnek, több ezer attribútumot adnak hozzá az internetről, majd az összes adatot kivágják, hogy létrehozzanak egy „Infer Score” -t, amely jelzi az értékesítés valószínűségét:
Rácsos motorok
A rácsos motorok az adatpontok kiegyensúlyozott keverékét használják egy olyan pontszám kiszámításához, amely azt jelzi, hogy melyik vezetője valószínűleg átalakítja:
Belső eladások
Az InsideSales eltérően közelíti meg a vezető pontozást, mint a többi megoldást. Ez a megoldás folyamatosan gyűjti a tranzakciós információkat a sok partnertől. (Láthatjuk, hogy hányan vannak kijelölve az alábbi grafika tetején lévő hatalmas számmal: Kattints ide, hogy megnőjön a második szám.) Az InsideSales összehasonlítja a CRM-rendszerben szereplő névjegyadatokat az egyes tranzakció kiszámításához egy olyan pontszámot, amely jelzi, hogy az egyes vezetők valószínűsíthetően értékesítéssé válnak.
Következtetés
Az értékesítési hírszerző megoldások magasabb szintre emelik az értékesítést, lehetővé téve a kisvállalkozások számára, hogy nemcsak saját kilátásaikat és az ügyfelek adatait felhasználják, hanem több ezer további adatpontot gyűjtsenek össze külön.
Az értékesítési hírszerző megoldások a következő evolúciós lépéssel értékesítik az összes adatot azáltal, hogy elemezhető pontszámokat és ajánlásokat hoznak létre, amelyek segítik a kisvállalkozásokat jobban eladni.
Kép: SalesPredict / YouTube
1 Megjegyzés ▼
