A vállalkozók és a kézimunka cégek tulajdonosai számára a szolgáltatások árazásának néhány fő lehetősége van. Egy óradíjat számolhat fel, vagy az ügyfeleknek becslést adhat a projekt egészére vonatkozóan. Mindkét opciónak előnyei és hátrányai vannak, ezért gondosan meg kell fontolnia, hogy melyik opció a legjobb az Ön számára a korai szakaszban.
Óránkénti arány vagy projekt becslés?
Chuck Solomon tapasztalt ezermester, üzleti tanácsadó és a sikeres kézimunka üzletépítője. Nemrégiben megosztott néhány betekintést a kisvállalkozások trendjeivel folytatott telefonbeszélgetésbeállítások arányának beállításáról. Íme néhány dolog, amiről gondolni kell.
$config[code] not foundMiért kell becsülnie
Ez jutalmazza a hatékonyságot
Bár Solomon a két lehetőség előnyeit és hátrányait tárgyalja a konzultációs ügyfeleivel, úgy döntött, hogy az ügyfelek becslését adja, amikor a saját kézműves üzletét vezette. Úgy véli, hogy a tapasztalt szakemberek, akik sok tapasztalattal rendelkeznek és képesek hatékonyan dolgozni, az ilyen típusú modell segíthet nekik több ügyfelet kiszolgálni, és még mindig megfizetni az általuk nyújtott munka értékéért és minőségéért. Tehát alapvetően, ha befejezi a munkát korán, akkor nem fogják büntetni.
Megmagyarázza: „A hatékonyság az óra ellenségének ellensége. Ha egy órán belül teljes munkát végezhet, akkor nagyszerű. De ha az órát töltjük, akkor lehet, hogy nem kapod meg a munkád és a tapasztalat teljes értékét.
Figyelembe veszi a projekt összes részét
Az átfogó becslés felajánlása nagyobb képet nyújt az ügyfeleknek a projekt költségeiről. Lehet, hogy lebontja a munkaerő és az ellátás költségeit, de még mindig pontos összeget adhat nekik, beleértve a projekt minden részét, ami potenciálisan megkönnyítheti számukra a döntés gyors meghozatalát.
Ez garantálja a minimális értéket
Vezetés az ügyfél házába, egy konzultáció befejezése, a szükséges kellékek beszerzése, és a velük folytatott kommunikáció mind sok időt vehet igénybe a vállalkozók számára. És ez az idő nem mindig feltétlenül számlázható az ügyfélnek, amikor az órát töltik. Ha azonban becslést ad ügyfeleinek, akkor biztosítani tudja, hogy megfeleljen a minimális összegnek, amire szüksége lenne ahhoz, hogy bizonyos értéket kapjon a munkából.
Például Solomon elmondja, hogy üzletében csak 125 dolláros minimális értékű munkát végez. Néhány esetben azonban meggyőzte az ügyfeleket, hogy néhány más kis munkahelyet gondoskodjanak otthonuk körül, hogy eleget tegyenek a korlátnak, mivel már ott volt.
Lehetővé teszi, hogy jövedelmezőbb legyen
Összességében a becslések nyújtásának legnagyobb előnye, mint az óradíj, általában Salomon szerint több nyereséghez vezet. Ezzel a modellel annál hatékonyabban dolgozol, annál több pénzt tudsz csinálni. Tehát idővel, amikor felkészíted a készségeidet, és gyorsabban dolgozol, egyre több pénzt kereshetsz a munkádért.
Miért kell töltenie egy óránkénti arányt
Könnyebb
A Salamon úgy véli, hogy az óradíj kiszámítása és a becslések adása valójában meglehetősen hasonló stratégiák. De a munkaórák órai alapon történő feltöltése néhány ember számára egyszerűbbnek tűnik. Végül személyes preferenciákhoz jut.De ha egy óradíj könnyebbnek tűnik az Ön és ügyfelei számára, hogy megemésztesse, ez minden bizonnyal az ezermester vállalkozások számára működik.
Lehetővé teszi részletes becslések megadását az ügyfelek számára
Még becslések megadásakor még mindig meg kell adnia minden ügyfélnek egy általános képet arról, hogy mennyi ideig tart a projekt. Egyes ügyfelek azonban a munkaerőköltségek pontosabb lebontását szeretnék. Ezt az óradíjat is megadja.
Biztosítja, hogy extra munkát kapjon
Azokban az esetekben, amikor egy projekt egy kicsit hosszabb időt vesz igénybe, mint az eredetileg gondolt, az óradíj feltöltése egy kis biztosítással jár. Még mindig pénzt kereshet, ha extra munkát végez, míg ha teljes becslést ad elő, előfordulhat, hogy többletköltséget nem igényel.
Lehetőséget ad Önnek, hogy megmagyarázza az értékét
Mivel az óradíjak meglehetősen egyszerűek az ügyfelek számára, hogy megértsék, ez néhány kérdéshez vezethet. Azonban Solomon úgy véli, hogy ez egyszerűen bemutatja az üzleti tulajdonosoknak, hogy megmagyarázzák, hogy tapasztalataik és készségeik milyen mértékben érik el azt.
Salamon azt mondja: „Bizonyos ponton csak azt kell mondanod, hogy„ Ez az, amit felszámolok és miért érdemes. ”Akkor engedjék, hogy döntsék el, és elmenjenek, ha úgy döntenek.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
Bővebben: Otthonfejlesztési szerződések
