Tehát egy szép e-kereskedelmi áruházat állított össze, és várakozással tekint a forgalomra, hogy beinduljon.
Ezen a ponton sok e-kereskedelmi kereskedő felismeri, hogy anélkül, hogy a megfelelő típusú marketingeket végeznénk, ez a forgalom soha nem jön. Könnyen érzi magát csalódottnak vagy zavartnak a különféle marketingcsatornák széles választékában, de ne aggódjon. Ez az útmutató a leghatékonyabb e-kereskedelmi marketing stratégiák bemutatására szolgál.
$config[code] not founde-kereskedelmi marketing stratégiák
Fektessen be egy kiváló minőségű tartalomstratégiába
Számos e-kereskedelmi kereskedő csak a hatékony marketingcsatornát tekintheti meg, de egyesek számára a tartalom az egész üzleti élet élettartama.
A tartalom az egyik leghatékonyabb és legjobban kifizetődő marketingstratégia, hiszen gyakorlatilag minden más marketingcélhoz kapcsolódik. Például egy egyszerű blogbejegyzést lehet használni az e-mail marketingben, a szociális média fiókokban és a SEO kulcsszó célzási stratégiákban, miközben egyidejűleg segíthet a márka megépítésében és a webhelynek egy adott résszel kapcsolatos hatóságként való elhelyezésében.
A tartalmi stratégiának elsődlegesen olyan értékes tartalmak létrehozására kell összpontosítania, amelyek közvetlenül a közönségnek szólnak. A tartalomstratégia gerincét kutatják:
- Célközönség. Jöjjön létre egy olyan személyiséggel, amely magába foglalja a célközönség igényeit és motivációit. Ez megkönnyíti a tartalmi csapat számára, hogy megjelenítse azokat, akiknek tartalmát létrehozzák.
- A közönség problémái. Ez a kutatás bárhol megtalálható, a személyes interjúkról az érdekelt felekkel a böngészésig olyan rés-specifikus fórumokon, mint a Reddit. Mik a fájdalom pontjai és problémái, amelyekre a célközönségnek van szüksége? Milyen útlezárások vannak, amelyek miatt az emberek a termékek megvásárlása előtt habozzanak?
- Tartalomellenőrzés. Ez az értékelés magában foglalja a webhely jelenlegi tartalmának értékelését. Nincs szükség arra, hogy egy keskeny tartalommal tele legyen egy ügyes hely. Íme néhány kérdés, amit érdemes feltenni:
- Állandóan jó?
- Vannak-e hiányos cikkek?
- Vajon az emberek a szociális platformokon részt vesznek-e a tartalommal?
- Vajon ez a tartalom igazolja-e márkáját?
- Ha a tartalmat átalakítani kívánja, jó munkát végez?
- Összehasonlító elemzés. Ha szilárdan megérti, hogy hol áll a tartalom, vegye át a márka versenytársait, hogy megtudja, hogyan működik. Valószínűleg azt találja, hogy a legjobb márkák közül sokan fenomenális munkát végeznek a kiváló minőségű tartalom előállítása során. Ha nem, még jobb helyzetben van. Hatalmas lehetőség lehet arra, hogy értéket teremtsen, amit a versenytársak nem tudnak biztosítani.
Facebook-hirdetések létrehozása a legjobb tartalmak körül
A tartalom csak az ajándék, amely folyamatosan ad.
Azok a kereskedők, akik rendkívül jó tartalmakat hoznak létre, sokkal több értéket kaphatnak ezekről az oldalakról, ha inkább hirdetik őket, nem pedig csak elhagyják őket. Ez nemcsak lehetővé teszi a kereskedőknek, hogy az oldalakra irányítsák a forgalmat, és inspiráljanak a szerencsejátékokra és a részvényekre, de lehetővé teszi számukra, hogy értékes felhasználók számára értékes tapasztalatokat nyújtsanak.
A közönség igényeinek megfelelő tartalom létrehozásával a kérdések megválaszolásával, tanácsadással vagy értékteremtéssel számos kreatív módon, a kereskedők pozitív első benyomást tesznek.
Tegyük fel például, hogy a boltod cipőt árul.Ahelyett, hogy egy Facebook hirdetési kampányt hozna létre, hogy a cipőnk egy termékoldalát robbanthassa ki, létrehozhat egy „Tartalom a 14 legjobb atlétikai cipő nyáron 50 dollár alatt” címmel. több hirdetés a különböző termékoldalakon, csak egyetlen hirdetést kell létrehoznia az adott tartalomhoz.
Ezen a tartalomon lehetnek linkek a termékoldalakra, és engedhetik, hogy az értékesítés elcsorduljon. Alternatívaként, egy érték-alapúabb tartalom lehet „Hogyan lehet megtalálni a legjobb megoldást cipővel”, és egy olyan útmutatót, amely több opciók, amelyek nem értékesítettek, és egy vagy két link a termékoldalakra.
A marketing folyamatosan fejlődött az állandóan értékesítés helyén, és a digitális marketing új korszakában a kereskedőknek meg kell adniuk értéküket az út minden lépésében. A legértékesebb tartalmak reklámozásával Ön képes lesz arra, hogy egy adott kérdés megoldása iránt érdeklődő forgalmat vezessen be.
Ez lehetőséget ad arra, hogy az összes tartalmára híváshívást (CTA) helyezzen be, hogy vagy az e-mail címeket összegyűjtse, hogy a beszélgetés folyamatban legyen, vagy hogy az érdekelt forgalmat egy termékoldalra irányítsa.
E-mail marketing a visszatartáshoz
Az e-mail marketing már több mint 40 éve működik: működik.
A kereskedők, akik képesek az előfizetők egészséges listájának felépítésére, ezt a listát meghatározott kategóriák alapján szegmentálhatják, hogy konkrét promóciókhoz hatékony üzeneteket küldjenek. Például, ha Ön cipőhely, akkor küldhet egy e-mailt, amely hirdeti a kedvezményes értékesítését olyan vásárlóknak, akik nagyobb hajlamot vásárolnak a vámkezelési kategóriájukból, és egy másik e-mailt azoknak az ügyfeleknek, akik több pénzt költenek megrendelésenként.
Az e-mail marketing 2017-ben magában foglalja a potenciális előfizetőket potenciális értékkel, majd továbbítja azt. Azáltal, hogy elvárja, hogy mit kapnak, és milyen gyakran fognak, a kereskedők képesek lesznek hatékonyan megalapozni azt az alapot, amely lehetővé teszi számukra, hogy következetesen forgalmat terjessenek az új tartalom- és termékoldalakra.
Ez a stratégia nem csak azt teszi lehetővé, hogy bármikor elérje a közönséget, hanem lehetővé teszi a hosszú távú kapcsolat kiépítését. Azáltal, hogy hasznos tartalommal folyamatosan értéket ad a listájának, képes lesz a márkahűséget építeni. Minél hatékonyabb az e-mail marketing, annál hatékonyabb lesz az általános marketingstratégiák. Statisztikailag az e-mail marketing 4300 százalékos megtérülést eredményez az Egyesült Államokban működő vállalkozások számára.
Talán az e-mail marketing legértékesebb összetevője a forgalom megtartása. Ez csökkenti az elsődlegesen a forgalom egyetlen forrásán alapuló kockázatot, amely potenciálisan megváltoztathatja az algoritmusát.
Például egy kis csípés a Facebook algoritmusában drasztikusan növelheti egy bizonyos számú ember elérésének költségeit. Ha egy vállalkozás túlságosan függ egyetlen forrástól, ezek az algoritmusok halálosak lehetnek. Szerencsére az e-mail marketing viszonylag konzisztens maradt, miközben az öt évtizede megőrizte hatékonyságát.
A termékek és a szociális média véleményeinek kihasználása
A kereskedők gyakran teljesen figyelmen kívül hagyják termékismertetőiket a marketing inspiráció forrásaként. A szerves és tisztességes termékértékelések hatalmas szerepet játszanak a vásárlók bizalmának megteremtésében, és nem szabad elrejteniük néhány homályos sarokban. Először is, győződjön meg róla, hogy jelen vannak a termékoldalain és minden más oldalon, amely a vásárlási döntés szempontjából releváns.
A vélemények értéke azonban nem áll meg itt. A termékértékelések integrálása az e-mail marketing és a szociális média stratégiáiba annak érdekében, hogy meggyőzze az embereket, hogy termékei érdemesek az első vagy második megjelenésért, segíthet abban, hogy olyan forgalmat hozzon létre, amely egyébként figyelmen kívül hagyná az e-mailjét vagy hirdetését.
Fontos, hogy ezek a vélemények felhasználó által generáltak és valódiak legyenek, mert ha hamisítottak, a márka negatív benyomást kelthet.
Használja a hirdetés-átirányítást
A vásárló rákattint a webhelyére, és megtalálja a kívánt terméket. Hozzáadják a kosárba, és folytatják a vásárlást. Hirtelen… pop! Facebook-értesítés. A korábban elkötelezett vásárló gyorsan megváltoztatja a lapokat, hogy ellenőrizze a Facebook figyelmeztetését, és beszédbe kerüljenek. Az a perc, ameddig az ügyfél vállalja az Ön webhelyét, az esélye, hogy a vásárlás befejeződik, jelentősen csökken.
A hirdetés-átirányítás lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy újabb repedést kapjanak az értékesítés során. A dinamikus átirányítás lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy egy bizonyos tevékenység alapján hirdetést küldjenek. Ezeket a hirdetéseket személyre szabhatja az adott műveletre (azaz a kosár elhagyására), vagy csak egy kedves emlékeztető webhelyére olyan felhasználó számára, aki jelentős időt töltött a múltban. Ez a stratégia segít a hiányosságok kitöltésében az átlagos internetes vásárló rövid figyelemfelkeltésében.
$config[code] not foundVan még néhány oka annak, hogy a vásárlók ugrálhatnak, kivéve a zavaró tényezőket. Valószínűleg egy pár termék hasonló az Önhöz, és az online vásárlás kényelme lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy a különböző lehetőségeket viszonylag könnyen böngészhessék.
A hirdetések ismételt célzása hasznos, mivel 70 százalékkal nagyobb valószínűséggel konvertálnak, mint bármely más típusú hirdetés. Ez lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy többet kapjanak az összes többi marketingstratégiájukról úgy, hogy létrehoz egy retargetáló hálót, amely segíti néhány vásárló visszaszolgáltatását.
Végső gondolatok
A marketing tippek mögött álló stratégia az, hogy lehetővé tegye a kereskedők számára, hogy elérhessék az új közönséget, ugyanakkor építsenek egy megőrző alapú komponensre. Ez a két magas szintű stratégia párosul egymással gyönyörű harmóniában.
A megőrzésen alapuló komponens lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy újabb esélyt kapjanak a nem fogadott forgalom átirányításával, és e-mail marketing útján is „saját” közönségüket. Ezáltal az ügyfelek beszerzési komponense sokkal hatékonyabb és olcsóbb a nagyobb léptékű futtatásra.
Az öt marketing tipp felhasználásával, valamint az e-kereskedelmi webhely hozzáadott értékének további hatékony módszereivel nemcsak több értékesítést érhet el, hanem általános vásárlási élményt nyújt a vásárlók számára.
Online áruház fotó a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
