2011-ben néhány üzleti könyvet írtam egy pár Kindle beszerzés alapján. Az üzleti könyvek mellett felvettem az egyik $ 99-es Kindle Singles-t, amelyet John Locke írt a Donova Creed nevű CIA-bérgyilkosról. Ragaszkodtam az ő érdekes és szórakoztató történeteihez, és mielőtt tudtam volna, elolvastam mind a kilencet, és nem volt többé! (szippantás). Amikor néhány hónappal később visszatértem, kilenc volt a lista végén Hogyan adtam el egy millió könyvet az Amazon-on öt hónap alatt. Felvettem, anélkül, hogy gondoltam volna rá.
$config[code] not foundMost, hogy 2012-re jelölték a legjobb üzleti könyvet, kértem John Locke-t, hogy ossza meg néhány titkát az ebookok írására, népszerűsítésére és értékesítésére.
Ivana Taylor: Mi volt a fordulópont, amely elvette a regényeket az 1 millió markhoz?
John Locke: Erre nagyon nehéz válaszolni, és hat hónappal ezelőtt megkérdeztem volna, hogy más választ adtam. Akkor azt mondhattam volna, hogy az írt blogbejegyzések, az általam válaszolt e-mailek, a Twitter-kapcsolatok, amiket készítettem, és az Amazon-hoz hasonló hasonló könyveket összekötő értékesítési motor kombinációja, és azonosítja az olvasók keresését, például Movers és Shakers, Top 100, és így tovább.
De ma más választ adok, mert míg az utolsó két könyvem a legjobb eladók, és nem az én zászlóshajó könyvem sem. Rachel megmentése és Kívánság lista. Ezek a könyvek a sztratoszférába vitték az eladásokat. Manapság még mindig hatékony a blogom, tízszer annyi előfizetőm van, mint amikor Rachel megmentése kijött, négyszer több kontaktus, és kétszer annyi Twitter követője. Az Amazon értékesítési motorja ugyanolyan hatékony, mint valaha.
Legutóbbi könyvem Hívj! összességében nem volt magasabb, mint # 20. Körülnézek és látom, hogy más szerzők mindenféle eladási rekordot tartalmaznak egy első könyvben, és rájöttem, hogy sok út van a tetejére. Úgy tűnik azonban, hogy az eladási pont arra a felső szintre mutat, hogy maga a könyv. Rachel megmentése és Kívánság lista elkapta a közönség képzeletét, és az értékesítés lélegzetelállító volt.
Egy egész hónapban naponta több mint 12.000 egységet értékesítettem. Egy ponton Rachel megmentése és Kívánság lista összességében # 1 és # 2 volt. A legjobb napomon 30.000 e-könyvet adtam el. Minden marketing módszer segített, és az Amazon értékesítési motorja hatalmas tényező volt. De manapság meg vagyok győződve arról, hogy a fő tényező, vagy a fordulópont maga a könyv. Az ilyen típusú könyv írása olyan, mintha villámcsapás lenne egy üvegben. És ha írsz egyet, tudod. De mindent, amit írsz, nem lesz ilyen típusú hatása a nyilvánosságra.
Ivana Taylor: Azt mondtad: „Ne hagyd, hogy a dolgok ne akadályozzák meg tőled, amit használsz.” Van egy példája ennek az elvnek a könyveinek marketingjében?
John Locke: Íme egy: nem volt formális képzésem íróként. Soha nem vettem írásbeli tanfolyamot, soha nem vettem részt szemináriumon vagy workshopon. Más szóval, nem volt tapasztalatom. De nem engedtem, hogy megakadályozza, hogy használjam azt, amit én tett van: képzelet, hajtás, meghatározás. Ami a marketinget illeti, én tett van pénzük a hirdetésekre, és így tovább, de a pénzem nem segített. A költségmentes marketing az egyetlen típus, amely értékesítést jelentett számomra. Tehát, ha nincs pénzed a befektetéshez, ne hagyd, hogy hagyja abba, hogy használja azt, amit csinál van: lelkesedés, empátia, emberek készsége.
Amit mondok, mindig van mód arra, hogy kompenzálja azt, amit nem. Ha nem vagyok olyan okos, mint te, keményebben kell dolgoznom. Ha egy másik nő szebb, mint te, talán bájosabbnak kell lennie. Mindig van mód a kompenzálásra.
Ivana Taylor: Mit jelent, ha azt mondja, hogy nem állít be értékesítési célokat, akkor a projekt céljait állítja be. Hogyan működik? Mi a projektcél, amit egy kisvállalkozó írhat, és hogyan követnék ki?
John Locke: Mindig azt mondom az embereknek, hogy a céloknak elég alacsonyaknak kell lenniük ahhoz, hogy elérjék és elég magasak legyenek az anyaghoz. Egy kezdő szerző számára csodálatos projektcél az lenne, hogy öt, ötcsillagos értékelést kapjon a könyvéről. Ez jelentős cél, amikor elindít. Egy ilyen cél nélkül, nem fogod megtenni a szükséges dolgokat ahhoz, hogy elérd. Más szóval, ha célt ad meg öt ötcsillagos értékelés megszerzésére, akkor létrehozhat egy tervet az ütéshez. Megkéri a barátokat, hogy vizsgálják felül a könyvet. Olvassa el a véleményeket, amelyeket mások is kaptak, és akkor hajnali az Ön számára, hogy lépjen kapcsolatba a szakértőkkel, és nézze meg, hogy áttekintik-e a könyvet.
Ezek egyszerű dolgok, de a cél nélkül soha nem fogod elkészíteni a tervet. A terv nélkül soha nem fogod megtenni az akciót.
Ivana Taylor: Azt mondja, hogy minden találkozásra és interjúra árajánlatot kell adnia. Miért? Hogyan segít ez a marketing?
John Locke: Az idézetek hangos harapások. Az emberek emlékeznek a hangharapásokra. Ha meghallgatja az esti híreket, ez minden hangzás. Amikor valaki egy filmet vagy televíziós műsort, vagy komédiás cselekedetet mesél el nekik, akkor párbeszédet vagy viccet idéznek, ami nem más, mint a hangcsípés. Hétfőn interjút készítettem és ezt az idézetet kaptam: „ Kívánság lista fél rakétahajó, fél hullámvasút. ”Beszéltem az interjúalanyhoz egy egész órát, de ez a megjegyzés, amit eszébe jutott. Tegnap kaptam ezt az idézetet:
- Csodálatos, hogy minden együtt jön össze, amikor először teszed az olvasót.
Egy órára el tudtam volna képzelni a témát, de az emberek nagyra értékelik a szavak gazdaságosságát, amit egy hangos harapás kínál. Azt hiszem, a szerzőknek meg kell határozniuk az egyes interjúkra vonatkozó terveket. Az elmúlt három napban öt interjút készítettem, és mindegyikre külön terv volt. Minden webhelyre mentem, és megismerkedtem a múltban készített interjúkkal. Megpróbáltam kitalálni, hogy mi a legjobb módja a közelgő interjúhoz. Hallottam, hogy a szerzők azt mondták, hogy annyi interjút készítettek, amit az alvásuk során tudtak tenni.
Ne aggódj, azt mondják, hogy jó a lábukon, csak szárnyak. A „csak szárnyasodás” egy másik módja annak, hogy azt mondtad, hogy nem törődtél azzal, hogy készítsen (ez a hangom harapás számodra!)
Ivana Taylor:
Ez az idézet a fejem oldalán rázkódás volt számomra: „A munkám nem 10-szer rosszabb, és a számuk nem 10-szer jobb az árnak.” Hogyan állította be a könyv árait? Milyen tanácsot adna más üzleti szerzőknek a könyvük árazásáért?John Locke: Mindig legyen okod a cselekedeteidre. Alacsony árakat állítottam be, mert szerettem volna utólag gondolni a könyvek megvásárlására. Szintén aznap éjjel és nappal írtam, így azt gondoltam, hogy volumenértékesítést végezek. Tehát ezek voltak az okom a 99 centes árpontra. De a körülmények megváltoznak.
Február 1-jén Kívánság lista Amerikában minden könyvesboltban és kiskereskedelmi üzletben elérhető lesz a tömegpapírkötés. A papírkötésű könyv esetében rendkívül alacsony árat állítottam be: 4,99 USD, mert egy új piacon próbálok észrevenni. De nem akarom önállóan versenyezni az ebookjaimmal, így először emelem a Donovan Creed sorozatom árait.
Elhagyom a fő olvasóimat? Nem. Minden jövőbeli Creed könyv még mindig 99 centben fog debütálni egy olyan időszakra, amely lehetővé teszi a hűséges olvasóimnak, hogy letölthessék őket 99 centes barátságomra. Ezt követően az árat úgy emelem, hogy ne sértsem a papírköteg-változatok értékesítését. Az Emmett Love és a Dani Ripper sorozataim továbbra is 99 centre kerülnek értékesítésre, kivéve, ha ezek a könyvek megváltoznak. Szóval a tanácsom, hogy oka legyen az árazásnak. Alapulhat a különböző árpontokkal való kísérletezés, vagy más, az Ön számára érthető tényező.
13 Megjegyzések ▼
