Mint vállalkozó, aki eladja a termékeket, olyan kulcsfontosságú költségeket ér el, amelyeket nem kézzel készített vállalkozói kollégái nem. Ez a költség az, hogy mennyi időre van szükség ahhoz, hogy kézzel hozzon létre egy terméket a semmiből.
Ez a költség az egyik oka annak, hogy különösen óvatosnak kell lennie a termékek kedvezményes kéréseinek terjesztésekor.
A kedvezmények iránti kérelmek sokféle formában jelentkeznek, amelyek mindegyike szilárd, proaktív és magabiztos választ igényel. Az alábbiakban néhány választ találsz Önnek, hogy fontolja meg, és a gyakorlatba kerüljenek, így „készen állnak” a következő alkalommal, amikor felkérik, hogy kedvezményt kapjon a termékekre.
$config[code] not foundAmikor megkérdezték, hogy termékeinket kedvezményes áron adják meg…
Barátok és család
Ez kemény, különösen akkor, ha a barátok és a családtagok, akik kedvezményt kérnek, támogatják a te dolgodat. Amikor az emberek segítettek és bátorítottak, kísértés lehet, ha úgy gondolja, hogy neked egy engedményt kell fizetnie a termékeire. Te nem.
Amit neked tartozol, a barátság, a hála és az elismerés. Nekik tartoznak nekik támogatás és bátorítás, mivel lépéseket tesznek saját álmaik építésére. Nem tartozol nekik egy darab üzleti nyereséget.
A legjobban kezelheti ezt a kérést, hogy termékeinket kedvezményes módon hozza létre, és hozzon létre egy politikát és ragaszkodjon hozzá a kezdetektől. Ha úgy dönt, hogy kedvezményt biztosít a barátok és a családok számára, akkor meg kell határoznia a „barátok” és a „család” fogalmát. Csak az emberek éltek ugyanabban a házban, vagy Tommy első unokatestvére felesége is számít? Meg kell határoznia, és ragaszkodnia kell a kedvezménnyel, így kiszámítható és könnyen kiszámítható és könnyen kezelhető.
Ha úgy dönt, hogy nem kívánja kedvezményt adni a termékeiről, ne higgye el az intelligens üzleti döntését. Kérje meg barátait és családtagjait, hogy feliratkozzanak a hírlevélre, hogy értesítést kapjanak a kedvezményekről és akciókról, amikor felajánlja őket.
Azok, akik azt állítják, hogy ők maguk is képesek
A termékek élő eseményeken történő eladásakor valószínűleg olyan emberekkel találkozunk, akik látják, hogy a termékeket kézzel készítették, és úgy döntenek, hogy csökkentse az árakat, mert „képesek magukra tenni”. Természetesen ez sértő. De nem szabad megmutatnod, hogy bűncselekményt követsz el.
Íme egy válasz, amelyet saját tetszés szerint szerkeszthet:
- Örülök, hogy inspiráltam, hogy fontolja meg saját termékeink elkészítését. Elkezdtem csak a dolgokat csinálni, de ma az én dolgom, és nem engedem meg a termékeimet. Nekem van alkalom eladó vagy különleges ajánlatom, így ha feliratkozik a hírlevelemre (írj nekik egy tollat és a regisztrációs lapot), akkor először tudhatsz róla! Hadd tudjam meg, ha kérdése van termékeinkkel kapcsolatban ma. Kösz!"
A körülményeket figyelembe kell vennie a nyelvvel, de megkapja az ötletet. Kapcsolja be a sértést egy kiegészítőbe, és kérje fel őket, hogy jegyezzenek fel a listára. Ha visszautasítanak, egy szívességet tettek Önnek, tudván, hogy nem a célfogyasztó, és eljuthat a napjához.
nagykereskedők
A kiskereskedők csak akkor tudnak pénzt keresni, ha a termékét legalább kétszerese a nagykereskedelmi költségüknek, valamint minden olyan szállítási költséget, ha meg kell fizetniük. Ennek eredményeképpen hatalmas ösztönzést kapnak arra, hogy megpróbálják meghozni termékeik kedvezményét. Ez csábító lehet, különösen azért, mert a nagykereskedelmi ügyfelekkel való jó kapcsolatok évekig ismételt értékesítést eredményezhetnek a jövőben.
Ne hagyd, hogy kiaknázhassák. Kérhetnek olyan dolgokat, mint az ingyenes szállítás vagy a boltban tárolt minták… bármi, ami lehetővé tenné számukra, hogy több pénzt szerezzen a termék eladásával. Csak akkor fogadja el az ilyen kéréseket, ha a számok ki vannak dolgozva.
Például, ha az áru kiskereskedőnek történő szállításának költsége nagy mennyiségű nyereséget fogyaszt az értékesítés során, akkor nem tudja tiszteletben tartani a szállítás megszüntetésére vonatkozó kérelmet. (Az árak növelése a szállítás érdekében segíthet elkerülni ezt a problémát.) Hasonlóképpen, ha árajánlatot tett az árukra, hogy minimális mennyiségű vásárlást nyerjen, ne engedje, hogy egy kiskereskedő beszéljen kisebb értékesítéssel - kivéve, ha van valami ez teszi ki a veszteséget.
$config[code] not foundTermészetesen nehezen fordulhat el a kiskereskedelmi megkeresés, mert sok értékesítést jelenthet a jövőben. De ha egy kiskereskedő nem akarja megfizetni az árát az első sorrendben, akkor nem is akarja fizetni a második áron. Ne tegyen semmit, ha nem akarja, hogy a jövőben újra és újra.
Csakúgy, mint a fogyasztók, a kiskereskedők most is szeretnek egy különleges ajánlatot, ezért győződjön meg róla, hogy esélyük van a kiskereskedő hírlevélre való feliratkozásra, és szezonális és különleges kiadások kedvezményeket kínálnak számukra.
Szociális média felhasználók
Néha megkapja a kedvezményeket a szociális médiákon keresztül. Ezeket különös gondossággal kell kezelni, mert a nyilvánosságot több száz ember látja majd.
Az első dolog az, hogy fontolja meg a platformot. A Twitteren például csak 140 karakterre válaszolsz. Íme egy javasolt válasz:
„Az árak a honlapunkon feltüntetettek (linkek a termékekre). Iratkozzon fel hírlevelünkre az értékesítésről szóló értesítésekhez stb. Köszönjük! ”
Ez a válasz több dolgot tesz. A termékoldalra és a hírlevél előfizetési oldalára hivatkozik, amely az embereket termékeire és a listához való csatlakozásra teszi. Azt is mondja, hogy "NEM" van egy kedves módon, amely pozitív és magabiztosan tükrözi a márkáját.
Több hely áll rendelkezésére a Facebookon és az Instagramon, de ugyanazok az alapelvek érvényesek. Ne sértés. Kapcsolja be a vizsgálatot arra, hogy egyszerre megoszthassa weboldalait a tonna emberekkel.
Bármelyik, a termékek árengedményére vonatkozó kérés esetén ajánlott ajándékot ajánlani egy minimális összeg megvásárlásával vagy más ösztönzővel, ha gyakori vevővé válik. Emlékeztetni kell arra, hogy ezek a kis kedvezmények hatalmas pénzösszegeket tartalmaznak. Kiegészítő munkát igényelnek a számviteli szempontból, és elfogyasztják az időt és energiát, amire szüksége van azokra a vásárlókra, akik teljes árat fizetnek a kézzel készített termékekért, szem nélkül.
Hogyan válaszolnak azoknak, akik megkérik, hogy kedvezményt adjanak a termékekre?
Kézzel készített fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
