Mint sok marketinges, úgy találom, hogy a LinkedIn hirdetések frusztrálóak. A lényeg az, hogy mindössze néhány szükséges javítással mind a LinkedIn, mind a hirdetők nagy hasznot vehetnek.
A LinkedIn számára a reklám sokkal többet jelenthet, mint egy 181 millió dolláros bevétel, amint azt a 2016 második negyedévében tette. Hasonlítsa össze a Google (19 milliárd dollár) és a Facebook (6 milliárd dollár) hirdetési bevételeivel ugyanezen negyedévben.
$config[code] not foundA hirdetők számára a jobb LinkedIn hirdetések elég nyilvánvaló előnyökkel járnának. Egy másik platformot biztosítana a márkáknak és a vállalkozásoknak, hogy elérjék a LinkedIn 450 millió szakemberét (bár ezeknek a felhasználóknak csak egynegyede állítólag aktív minden hónapban).
Nyerj, nyerj. Jobb?
Ez vezetett nekem egy LinkedIn hirdetések áttekintéséhez: 8 dolog, amiről a LinkedIn-ről utalok, körülbelül 18 hónappal ezelőtt.
Ezután 2015 májusában a LinkedIn szép emberei meghívtak a központjukba, hogy hirdetéseket hirdessenek.
Szerencsére nem volt csapda! Igazából egy fantasztikus élmény volt. Beszéltem ragyogó termékmenedzsereikkel néhány nagyszerű dologról, amiről gondoltak.
Tehát itt vagyunk, 18 hónappal később, és a fő kérdésem ugyanaz marad: ha a reklám nem a LinkedIn elsőbbsége, miért törődnek a hirdetők a LinkedIn-vel?
Javultak a dolgok az elmúlt másfél évben? A LinkedIn-nek, amelyet a Microsoft 26,2 milliárd dollárért vásárolt, a reklámja együtt működik?
Spoiler figyelmeztetés: még nem. A LinkedIn néhány nagy előrelépést tett, de van egy csomó hiányossága, és középszerű hirdetési hálózat marad.
Számítsuk le a hét dolgot, amit még mindig utálok a LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatban.
7. Nincs videó!
Miért nem tölthetünk fel videókat a LinkedIn-be? Olyan őrült.
A videohirdetés az emberek egyik leghatékonyabb módja.
Számos tanulmány kimutatta, hogy a videó javítja a márka visszahívását és affinitását, segít az ólomgenerálásban, és növeli az elkötelezettséget (pl. Részvények, CTR).
6. Még mindig nincs remarketing!
A remarketing már több mint hat éve működik. De a LinkedIn Hirdetésekkel kapcsolatos aggodalmam az utolsó alkalommal változatlan marad:
„A remarketing hirdetéseket a Twitteren, a Facebookon, a Google Display Hálózaton, a YouTube-on és még a Google Searchen is megvásárolhatja, de nem kaphatja meg a LinkedIn-en.”
A remarketing még mindig nincs. Miután a LinkedIn bejelentette a Lead Accelerator nyugdíjba vonulását, beszélgetést folytattak arról, hogy a remarketing hirdetések hamarosan megjelennek. Azt hallottuk, hogy a LinkedIn egyes ólomgyorsító elemeket az önkiszolgáló platformba dobja.
Nos, még mindig várunk. A "hamarosan" nem kap pontot.
5. Még mindig nincs egyedi lista!
A LinkedIn még mindig nem hasonlítható össze a Facebook egyedi célközönségével vagy a Twitter személyre szabott közönségével.
Komolyan?
Eközben az egyéni közönség hatalma más platformokon valóban erősebbé válik. A Google-nak már van ügyfél-egyezése. A Facebookon pedig egyedi tulajdonságokkal, érdekekkel és demográfiai adatokkal átfedhet egyéni közönséget.
4. Még mindig nincs vezető gen hirdetési formátuma!
Még csak nem is tudom megérteni, hogy az üzleti szakemberek hálózata nem nyújt lehetőséget a hirdetőknek a vezetések rögzítésére. Sokkal több sikert fog elérni a vezetés generálásában a Twitteren vagy a Lead Generation hirdetések használatával a Facebookon.
Mégis itt vagyunk. Még mindig semmit sem lehet itt látni a LinkedIn hirdetésekből.
3. Az árképzés még mindig rossz!
Utoljára vettem LinkedIn-t arra a feladatra, hogy nem próbáltam a legjobb értéket elérni a hirdetőknek.
Nos, ez azóta rosszabb lett a hirdetők számára. Az árak jelentősen emelkedtek. Nézze meg ezeket a CPC-árakat - 8 dolláros ajánlatot ?!
Igen, a LinkedIn hirdetésekben meglehetősen statikus árképzéssel ragadt meg.
2. A hirdetés minősége még mindig nem számít!
A LinkedIn hirdetésekből hiányzik a valódi minőségi pontszámrendszer.
Az egyszarvú hirdetési kampányok LinkedIn-en való futtatásáért nincs jutalom, bár a Google, a Facebook és a Twitter mindannyian drámai módon jutalmazza a hirdetőket a kiváló minőségű hirdetések létrehozása érdekében. A Facebook és az AdWords azt mutatják, hogy a hirdetőknek a megfelelőségi pontszámok vannak a számlájukban, hogy optimalizálhassák őket.
Flip oldalon a LinkedIn minőségi mutatójának hiánya azt jelenti, hogy nincs büntetés a legrosszabb, unalmasabb szamárhirdetésért.
Egyes más platformok nem jelennek meg hirdetést, ha az elkötelezettség túl alacsony. A LinkedIn-en rettenetes hirdetéseket futtathat örökre - még akkor is, ha egyetlen kattintással 20 000 megjelenítést vesz igénybe.
Ez azt is jelenti, hogy a LinkedIn stratégiám sok más. Alsó tölcsért, nagy súrlódású hirdetéseket hozok létre. Például:
Ez olyan, mintha az első napon házasodnának! De ha 8 dollárt fizetsz kattintásonként, akkor is kérheted az embereket, hogy tegyék meg azokat a lépéseket, amiket valóban akarnak!
Nagy kérdés. Soha nem tenném ezt más kijelző / társadalmi hirdetési platformokon. Inkább tartalmi promóciót végzek azzal a céllal, hogy újraindíthassanak az emberek számára. De ismét a LinkedIn-en még nincs remarketing.
1. A fiók promóciója még mindig nem létezik!
A LinkedInben a szerves láthatóság rendkívül jó a Facebookhoz képest. Sajnos nincs „követő” hirdetési kampány típusa. Utoljára összevetettem a fiók előléptetésének hiányát, mint a szociális média megpróbáltatását mindkét karral a hátad mögött.
„Ha LinkedIn hirdetéseket használ a vállalati oldal népszerűsítésére, akkor csak át kell keresnie az ujjait, és remélem, hogy ha rákattintanak az oldalára, úgy döntik, hogy követik azt.”
Bocsáss meg a franciámat, de…
Ha olyan hirdetési formátumot szeretne, amely megnöveli a vállalati oldalát követő linkek számát, keresse meg máshol. Még mindig nem találja ezt a LinkedIn-en.
LinkedIn hirdetések: bármilyen javítás?
Oké, nagyon jól megvertük a LinkedIn-t, de csak azért, mert szeretjük őket, és szeretnénk, ha reklámtermékeik javulnának.
$config[code] not foundA LinkedIn két jelentős fejlesztést végzett:
- A LinkedIn a kampányszerkesztő felületének nagyon szükséges átalakítását adott nekünk. Nagyszerű munkát végeztek, és ez valójában az, amit várhat egy 2016-os platformról.
- A LinkedIn hirdetések most konverziós követést kínálnak. A konverziókövetés hiánya annyira bosszantó volt. Bár ez a kiegészítés valóban nagyszerű hír, a rossz hír az, hogy alapvetően mindent láthat, hogy milyen rossz a hirdetési teljesítménye.
Ezt azért teszem, mert szeretem a Linkedint. Igazán!
Csak az önkiszolgáló hirdetéseiket alábecsülik. A reklámozás a LinkedIn bevételeinek mindössze 20 százalékát teszi ki - ez azt jelenti, hogy hatalmas lehetőségük hiányzik.
A LinkedIn még mindig feltétlenül szükséges, nemcsak az expozíciót és az új lehetőségeket kereső egyes szakemberek számára, hanem az erős organikus jelenlétet fenntartó vállalatok számára is. LinkedIn kap egy sok (pl. a LinkedIn Pulse, a platform kiváló tartalmi ajánlási motorja), és még mindig azt hiszem, ez egy fantasztikus szolgáltatás, sok kényszerítő funkcióval. (Néhány nagyszerű ötletet osztottam meg a LinkedIn tartalmi játékának fejlesztésére itt.) Sajnos az elmúlt 18 hónapban nem eléggé megváltozott az önkiszolgáló platform az egyéb népszerű hirdetési platformokhoz képest. Remélhetőleg a LinkedIn hamarosan felismeri a teljes hirdetési potenciálját, és megtanulja a Google-t, a Facebookot és a Twitteret, és fantasztikus önkiszolgáló hirdetési platformot biztosít számunkra.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Kézzel készített szappan fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: LinkedIn, Népszerű cikkek 2 Megjegyzések ▼
