Egy újabb vállalkozó számára nincs nagyobb érzés, mint egy erős ügyfélkör kiépítése. De miután megismételte az ismétlődő üzleti tevékenységeket, és bővült az új demográfiai adatokkal, mi a következő ügyfélkör?
Szinte minden ügyfél termék vagy szolgáltatás áthelyezésre kerülhet, hogy az üzleti vállalkozásba kerüljön, és a nagy kockázat exponenciális jutalmat szerezhet.
Az ifjú vállalkozói tanács (YEC) tagjait, az ország legígéretesebb fiatal vállalkozóiból álló meghívásos szervezetet kérdeztük meg, a következő kérdést a kabin ügyfélköréről:
$config[code] not found„Mi a legjobb értékesítési tipp a B2B vállalatok számára?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Fókuszban a meglévő ügyfelek és kapcsolatok
„A B2B üzletágban a legjobb ügyfelei és kapcsolatai a meglévő ügyfelek hálózatba szervezéséből és referenciáiból származnak. Kulcsfontosságú az iparági események, összejövetelek, partik és vásárok láthatóságának fenntartása. A legmagasabb színvonalú és leghűségesebb ügyfelek leggyakrabban személyes kapcsolatokból származnak, nem pedig a hagyományos reklámokból. ”~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Ismerje meg, hogy a vásárlók nem mindig használók
„A B2B értékesítés izgalmas a skála miatt - az egyik rendelés 1000 B2C értékesítést érhet el. Van azonban egy nagy különbség: gyakran a vevő nem a végfelhasználó! Míg a termék előnyei egy alkalmazottra kritikusak, a történetének egyaránt fontos része, hogy megmagyarázza a vásárlónak, hogy a termék hogyan fogja megkönnyíteni az életét. ”~ Aaron Schwartz, Órák módosítása
3. Hagyja az épületet
„Y Scouts, egy vezető kereső cég, a közelmúltban írták le a Social Media Examinerben, mint B2B értékesítési és marketing esettanulmányt. A megközelítés előfeltétele az volt, hogy kilépjenek az épületből, hogy hosszú távú kapcsolatokat alakítsanak ki célközönségükkel. Ezt egy fotótúrán keresztül értékelték az ajánlatukon. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Érték hozzáadása a terméken vagy a szolgáltatáson kívül
„Segítséget nyújt a folyamatos érték megteremtésében, feltéve, hogy kérdéseket tesz fel, hallgatja és értékeli ajánlásait a többi partnere számára, akik segíthetnek a kilátások és az ügyfelek számára. Még azt is fontolja meg, hogy egy logót tartalmazó lapot készítsen más gyártók listájára, mivel ezeknek a vállalkozásoknak megbízható bevezetőt kell igénybe venniük őket (bankárok, informatikai tanácsadók, könyvelők, egészségügyi ellátók és kereskedelmi biztosítás). "~ Darrah Brustein, a Pénzügyi Whiz Gyerekek. | Equitable Payments
5. A termék / szolgáltatás értékének hangsúlyozása
„A vállalkozások rendkívül fontosak az érték felett bármi másra. Ha a terméke vagy szolgáltatása megkönnyítheti életüket, vagy javíthatja üzleti tevékenységét, akkor látni fogja az értéket. Az értékesítési találkozó során ne aggódjon annyira a „viselés” miatt; ehelyett mutasson be egy egyszerű és egyszerű értékpályázatot, amely megkönnyíti a döntésüket. ~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Hagyd abba a gondolkodást, mint egy Marketer
„Amikor először indítottam el a B2B szoftverindítást, minden pénzügyi modellezésem magában foglalta a marketing tevékenységeket, amelyek elképesztő eredményeket hoznának létre. Mint kiderül, sokkal nehezebb a piacra jutni, mint a fogyasztók. A legjobb tipp, amit a tapasztalatok alapján megoszthatok: Invest a kimenő értékesítési kutatásokba. Hívóközpontot építettem, amely több száz hívást tesz naponta, és hihetetlen eredményeket ért el. - Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Legyen számok a kézben
„Bármely B2B értékesítés azon az ügyfélen alapul, hogy saját cégét szeretné javítani. Ha számokat, különösen az alsó sorszámot tükröző számokat jeleníthet meg, világossá teszi, hogy az új ügyfélnek miért kell működnie veled. A számok nem lesznek minden az eladásban, de egyszerű módja annak, hogy törölje a leggyakoribb kifogásokat. ”~ Csütörtök Bram, Hyper Modern Consulting
8. Lépjen ki a kényelmes zónából
„Ha azt szeretné, hogy az univerzum az Ön javára dolgozzon, akkor valami mást kell tennie, mint amit már csinál.Találkozzon emberekkel, beszéljen velük, ossza meg ötleteit, írjon, blogoljon, eszmecserét folytasson és beszéljen konferenciákon. Hozzon létre beszélgetéseket, és hagyja, hogy támogassák őket. Az üzleti élet nagy része rutin, és ez az, amit meg kell szakítani a serendipitytől, hogy magával ragadja. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Ne adjon el; Ehelyett oktassa a vásárlót
- Szóval van egy csodálatos terméked, és a világot szolgálatlanná tenné, ha nem tennéd meg mindent, ami a te erődben van, hogy oda lehessen jutni, ugye? De itt van a dolog: senki sem szereti a „kemény eladást”. Ehelyett találjon olyan embereket, akiknek a termék illeszkedik a kulcskérdés feltevésekor. Ezután kínáljon nekik valami ingyeneset (pl. E-könyvet), amely értéket ad, de a termék előnyeit is mutatja. ”~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Csatlakoztasson több kilátást a húzóval
„Bob Bly, a Copywriting legenda szerint egy ingyenes csali darab hozzáadása az ajánlatához (pl. Egy ingyenes fehér könyv, ingyenes különjelentés, ingyenes szoftver, stb.) Megduplázhatja a válaszadási arányokat a hirdetések és a levelek között, ugyanazon másolat használata nélkül információs ajánlat. Tapasztalataink megerősítik a Bly nyilatkozatát: minél nagyobb hangsúlyt fektetsz az ajánlatra, annál nagyobb a válasz. ”Charles Gaudet, Predictable Profits
Vállalkozások üzleti fotóra a Shutterstock segítségével
1
