Az értékesítési emberek sok időt töltenek a rossz vezetésekre, amelyek soha nem fognak vásárolni a cégüktől. Ezeket néha gumiabroncskeresőknek vagy „Lookie Lou” -nak nevezik, mivel örömmel beszélnek a vásárlásról, de a valóságban soha nem fognak semmit vásárolni. Sajnos az értékesítési csapat rendkívül sok időt tölt, ami nem minősül ezeknek a rossz vezetéseknek, mivel elkapják a kilátásaik mennyiségét, nem pedig a minőségüket. Ez az értékesítési célok hiányát eredményezi. Az értékesítési célok maximalizálása érdekében a csapatoknak csak olyan lehetőségeket kell kérniük, amelyek nagy valószínűséggel vásárolnak
$config[code] not foundA rossz értékesítési vezető azonosítása
Itt találhatók a legmegfelelőbb módszerek, amint azokat a túl értékes értékesítési idő elpusztítására használják:
Indítsa el a Google-t
A háttér-kutatás a kilátásokról. Adja meg a Google nevét és cégét. Határozza meg, hogy illeszkednek-e a tipikus ügyfél cél demográfiájához.
Telefonálni
A találkozó megkezdése előtt kérdezzen meg néhány kulcsfontosságú kérdést telefonon.
Véleményük szerint mi a probléma (a megoldás címe)? Nagyon specifikus, mert az emberek csak akkor reagálnak, ha valódi fájdalmat próbálnak megoldani.
Mit fizet, ha nem oldja meg a problémát? (azaz., ha várnak, mi a költségük?) Ez segít igazolni az új megoldások költségét.
Milyen költségvetésük van annak megoldására? Ha a költségvetés túl alacsony, nincs értelme folytatni a vitát. Például, ha a megoldás 10 000 dollárba kerül, és a költségvetés 7000 dollár, ez még mindig a tartományon belül van, és érdemes folytatni. Ha a költségvetés 10 dollár, és a megoldás 5000 dollárba kerül, akkor a beszélgetésnek meg kell állnia az ilyen típusú rossz vezetésekkel.
A tényleges értékesítési felhívás
Van egy nagyon konkrét további kérdéskör az egyéni találkozóra.
Hogyan gondolják, hogy a megoldás segít nekik (megoldja a fájdalmat)? Pontosan mit gondolnak az Ön terméke, és ez reális eredmény az Ön szempontjából.
Mit próbáltak korábban? Ez azért kritikus, mert szeretné tudni, hogy milyen megoldásokat hajtottak végre korábban és nyilvánvalóan nem sikerült. Ez megmondja, hogy mennyi költés és elkötelezettség van a megoldás megoldására. Azt is jelezheti, hogy valóban segíthet nekik.
Ki mást gondol? Tudja, ki a verseny. Ha más gyártókat fontolgatnak (vagy vállalják a cégükön belül), akkor ez megmutatja, hogy mennyire súlyosak vagy csak ez rossz vezetés.
Hol jön a költségvetés a vásárláshoz (és ki engedélyezheti?) Ez segít azonosítani, hogy valóban beszél a döntéshozóval, aki megvásárolhatja a terméket. Ez egy rossz vezetéssorozat részévé válik, ha olyan személynek ad eladást, aki nem engedélyezheti vagy nem befolyásolja az eladást.
Mindig többet hallgasson, mint a beszélgetés. Ne félj a „nem” -től a rossz vezetések vagy válaszok közül, amelyek nem mozdítják el az eladást. A „nem” pozitív eredménye az, hogy most más vezetéseket is találhat, amelyek vásárolhatnak, és nem pazarolhatják el az időt azzal, ami valójában soha nem lesz.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Hívja a fotót a Shutterstock segítségével
5 Megjegyzések ▼
